Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался
Шрифт:
Между предпринимателями не принято делиться секретами развития бизнеса. Причем смешно то, что «секреты» у всех одинаковые! Если бы предприниматели между собой обменивались советами, они бы гораздо быстрее и сами развивались.
Уж тем более никакой начинающий предприниматель не пойдет за советом к опытному предпринимателю.
Начинающие предприниматели, которые покупают готовый бизнес, выкидывают деньги на помойку. Они не разбираются в бизнес-проектах.
Представьте: в купленной вами компании работает отдел продаж. Только благодаря ему у вашего бизнеса есть клиенты и, следовательно, прибыль. Ваш отдел продаж состоит из 4 сотрудников – директора отдела продаж и трех менеджеров по продажам. Директор отдела продаж после смены руководства принимает решение уйти из компании. Без него поток продаж начинает медленно угасать. Вы звоните хозяину компании, чтобы он вас проконсультировал, а он не выходит на связь.
Вы понимаете, что вам нужно срочно разобраться самому, иначе через несколько месяцев станете банкротом. Вы нанимаете нового директора. Поскольку вы не обладаете самыми примитивными навыками найма правильных сотрудников, вы нанимаете директора, который за несколько месяцев вашему бизнесу ничем помочь не смог.
Итог, я думаю, вам ясен. Вы, не окупив вложения в бизнес, теряете его быстрее, чем даже успеваете понять, что происходит. Постепенно, видя крах компании, один за другим уходят сотрудники. А вы их заменяете некомпетентными суррогатами. В лучшем случае вы сообразите и закроете бизнес. В худшем – будете уходить в минус до тех пор, пока не осознаете, что совершили огромную ошибку.
Некий мужик (назовем его Василий) планировал покупку бизнеса за шесть миллионов рублей. Бизнес приносил хороший доход, поэтому стоил каждой вложенной в него копейки. Когда Василий приехал изучить будущий бизнес, он увидел большую очередь клиентов. Хозяин уверял, что с таким потоком стабильных клиентов бизнес окупится за считанные месяцы. По документам бизнес был тоже в порядке – все развивалось стабильно.
Василий понимал, что он не единственный кандидат на покупку готового бизнеса, поэтому поторопился продать свой дом, и почти все деньги от продажи ушли на покупку этого прибыльного бизнеса.
Первые недели дела шли отлично. Но ровно до тех пор, пока его не перестали посещать клиенты. Василий был в шоке – буквально вчера у него была очередь, а сегодня пусто. Новых клиентов Василий привлечь не мог. А случайные посетители даже на четверть не окупали ежедневных трат. Полученного дохода не хватало, чтобы покрыть зарплаты сотрудников и аренду. И Василий приуныл…
Сам Василий уже позже нашел ответ на эту
Если бы Василий был бы опытным предпринимателем – он бы придумал, как привлечь новых клиентов в свой бизнес, и выправил бы финансовое положение. Но Василий смотрит на эту машину с рычагами как на инопланетный космический корабль и ничего предпринять не может…
Следовательно, начинающий предприниматель с готовым бизнесом – это обезьяна с гранатой! Причем кольца предохранительной чеки в гранате уже нет. И неизвестно, когда обезьяна отпустит спусковой рычаг запала и граната взорвется.
Если бы вместо бизнеса был автомобиль, вы бы сдали его в автосервис. Но ведь в мире бизнеса нет «автосервисов»! Вы не сможете просто сдать бизнес куда-то, чтобы его «починили».
Потому что, если вы сдаете автомобиль в автосервис, вы можете на 80 % понять, отремонтировано ваше авто или нет. Если починили вам автомобиль, вы за это платите, если не починили, то не платите.
В мире бизнеса бизнес-тренеры могут вас проконсультировать. Возможно, что-то подсказать. Но они не возьмутся за ремонт «поломок» в вашем бизнесе! Ответственность ведь ваша!
Брать ответственность, это крайне дорогое удовольствие и не все готовы за это столько платить.
Чтобы было нагляднее, давайте перенесем то, что сейчас происходит на бизнес-мероприятиях, в наш параллельный мир.
Почему тренинги не работают?
Люди увидели рекламу семинара по ремонту автомобилей: «Как из старого сломанного авто сделать Ferrari».
Владельцы сломанных авто заинтересовались и приехали на семинар. В зал входит консультант по ремонтным работам, автомобилисты уже сидят на своих местах, семинар начинается.
Консультант рассказывает, как можно чинить автомобиль. Все слушают и стараются вникнуть. Кто-то что-то записывает. Поскольку все автомобили разные, консультанту приходится обобщать многие понятия. Он не скажет, что в случае поломки инжектора нужно делать так, а в случае поломки карбюратора нужно делать так… Он просто, не вникая в детали, пояснит какие-нибудь основы. В итоге никто после таких семинаров не получает ничего, кроме таких эмоций:
«Ура! Мне так понравился тренер, теперь я знаю, что если крутить гаечным ключом под капотом, то, возможно, автомобиль будет снова ездить! Осталось только попробовать!»