Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался
Шрифт:
Какие только тараканы не бродят в головах начинающих! Это печально…
Можно ли помочь начинающему предпринимателю, не тратя много лет жизни?
Думаю можно. Давайте начнем с изучения всех ошибок. Ведь перед тем как идти в неизвестном направлении, хорошо бы знать какие опасности могут встретиться на пути, не так ли? Если согласны, продолжайте
Глава 2. Нужно ли партнерами закрывать свои слабые стороны?
Девять из десяти проектов закрываются уже в первые годы. Разумеется, по вине их руководителей.
Очередная серьезная ошибка начинающих и даже малоопытных предпринимателей
Многие предприниматели создают бизнес с партнерами (компаньонами).
Запомните золотое правило:
с партнерами бизнес начинать нельзя!
Поделюсь своим опытом.
Я всегда мечтал создать свою команду! Проводил разные эксперименты в своих проектах – например, набирал себе партнеров, и мы все поровну делили обязанности и прибыль. Но все эти истории всегда заканчивались одинаково: кто-то тянул на себе весь проект – другие отмазывались или скрывали свое бездействие.
Приведу несколько кратких примеров.
Пример 1.
Познакомился в интернете с неким Николаем. Мы решили устраивать тренинги. Первый тренинг набрал около 13 человек. Потом Николай решил, что справится и без меня – в итоге бизнес развалился, второй тренинг Николай уже провести не смог.
Пример 2.
Я, мой брат Виталий и наши знакомые Евгений и Станислав решили создать совместный бизнес. Проект назвали «Шопоголики». Перспектива проекта была крайне серьезной. Поскольку мы были все хорошими знакомыми, решили поделить будущую прибыль поровну – как и обязанности. На тот бизнес нужно было уделять много времени, но поскольку ответственность лежала на всех поровну, никто толком ничего
Пример 3.
Моя компания услуг для студентов (написание учебных работ) довольно успешно развивалась (преимущественно в Питере), и мне очень хотелось открыть филиал в Москве. Для этого я убедил двух своих тех же знакомых, Евгения и Станислава, стать моими партнерами. Они согласились. Через несколько недель они решили отпочковаться от моего проекта и забирать всю прибыль себе – помню тогда наше удивление: как быстро они из партнеров стали нашими конкурентами. Но несмотря на то, что амбиций у парней было достаточно и заказов тоже, проект они закрыли через несколько месяцев. Мой же проект продолжал существовать и развиваться.
Пример 4.
Был у меня проект, развивал сеть франшиз в сфере автосервисов. Работал я не один, а в качестве младшего партнера. Старший партнер был очень крутой мужчина. Вместе мы работали полтора года. И благодаря его сильной харизме я не замечал многие недостатки в его работе. Упор был поставлен на то, что когда у нас будет большая сеть автосервисов, мы сможем обеспечить нашим партнерам хорошую поддержку и стать брендом номер 1 в России по своей нише. За это время мы продали автосервисов на 54+ млн рублей. Но я так и не понял, почему мой старший партнер перестал думать о качестве проекта, и поддержка франчайзи становилась все хуже и хуже. По этой причине мое доверие к нему сильно падало. Последним сюрпризом был момент, когда партнер попросил передать ему базы клиентов. Проблема лишь в том, что базы принадлежали сотрудникам, которые работали на строгий процент от сделки. Он сказал: «Юра, никто из твоих сотрудников и не заметит, что мы тайком заберем их клиентов». Платить им процент никто не собирался, а использовать труд людей – да. Это была последняя капля, переполнившая чашу, и я решил расстаться с партнером. Проект перестал быстро развиваться и с тех пор начал медленно умирать.
Конец ознакомительного фрагмента.