Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Угрозы: Открытие поблизости ресторана быстрого питания способно сократить объемы продаж наших пончиков. За последние два года снизились урожаи пшеницы, что привело к сокращению ее запасов. В результате нам придется повысить цены на мучную выпечку.
СОВЕТЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Основывая новое предприятие или выходя на новый рынок, задайте себе 4 вопроса:
1. Кто входит в круг моих потребителей?
2. Что я могу продать им?
3. Как я могу заставить их
4 Как я могу сделать небольшие, но продуманные затраты, чтобы минимизировать риск и максимизировать прибыль?
Определение долгосрочных целей
Оценив сильные и слабые стороны компании, имеющиеся у нее возможности и возникающие перед нею угрозы, вы можете более точно определить, каких результатов и какого роста вам удастся достичь. Долгосрочные цели должны быть реалистичными и сложными. Вам следует сказать о том, в каком направлении будет двигаться компания ближайшие 3–5 лет, чтобы выполнить свою миссию. Долгосрочные цели выполняют функцию отправных и организационных точек, видение которых помогает правильно распределить ресурсы и соотнести с ними краткосрочные цели и задачи.
Количественное выражение долгосрочных целей
После общего определения долгосрочных целей их нужно выразить в количественных категориях, чтобы они были более понятными. Это означает, что вам следует дать описания, ориентированные на конкретные результаты, как это делается в трех примерах, приводящихся ниже:
Пример 1. Цель «стимулирования повторных покупок» можно более точно определить следующим образом: «Мы стимулируем повторные покупки путем усиления ориентации на потребителей и удовлетворения их запросов, установления более конкурентных цен и обучения персонала, что позволит расширить круг покупателей и повысить прибыль».
Пример 2. Цель «улучшения финансового положения» можно определить более точно следующим образом: «Мы улучшим наше финансовое положение, найдя новые способы повышения ликвидности, кредитоспособности и прибыльности. К 31 декабря 2004 г. мы хотим увеличить оборотный капитал до $____, собственный капитал до $____, прибыль без учета налогов до $____».
Пример 3. Цель «увеличения доходов» можно определить следующим образом: «Мы увеличим доходы путем расширения круга потребителей, повышения продаж, приобретения других предприятий, ведущих аналогичный бизнес, открытия дополнительных филиалов, продажи новых продуктов и услуг, инвестиций. Это позволит нам достичь доходов размером $____к 31 декабря 2003 г.».
Удача сопутствует тому, кто планирует свои действия, исходя из имеющихся возможностей.
Секрет бизнеса заключается в том, чтобы знать нечто такое, что неизвестно больше никому.
После определения и количественного выражения долгосрочных целей вы можете установить краткосрочные цели и задачи, охватывающие годовой период. Последние выражаются в «плане действий», который позволяет достичь долгосрочных целей. Здесь следует ответить на вопросы как, когда и что вам нужно сделать, чтобы решить стоящие перед вами задачи. Эти ответы помогут вам сделать долгосрочные цели более реалистичными за счет указания сроков, количественных показателей и специфических результатов (см. раздел «День 13. Операционный график»).
Факторы успеха
Факторы успеха выражаются в четко продуманном заявлении о стратегии, которая связана с целями и миссией компании. Эти факторы помогают вам подчеркнуть идентификационные характеристики вашего бизнеса и сконцентрировать деятельность на достоинствах и недостатках предприятия и возможностях рынка. Они определяют, чего именно должна достичь компания, чтобы преуспеть в данной индустрии, и каковы сильные стороны вашего бизнеса.
Человеку, начинающему новый бизнес, приходится каждые три недели отказываться от своих основных предположений.
Быть великим, значит, быть непонятым.
Мы, сотрудники [название компании], считаем, что нашей сильной стороной является [финансирование, маркетинг, операционная сфера]. Исходя из этого, мы формулируем следующие цели:
1. Мы хотим занять лидирующие позиции на рынке, поэтому стремимся
(v) получить признание в данной отрасли (v) достичь солидных финансовых результатов (v) иметь большую рыночную долю.
2. Нынешний рынок [продукта или услуги] составляет $ [XX]. Наша цель заключается в том, чтобы увеличить долю рынка с $ [XX] до $ [XX] в течение [X] лет. Мы предполагаем, что рыночная доля возрастет на [XX]% через год, на [XX]% через 2 года, на [XX]% через 3 года, на [XX]% через 4 года.
3. Чтобы [название компании] закрепила свои лидирующие позиции на рынке, мы также планируем: проводить агрессивную политику привлечения в штат лучших технических специалистов в отрасли наладить компьютерное обучение новых сотрудников проводить необходимые семинары и специальное обучение на рабочем месте [снизить, сохранить на прежнем уровне] расходы на приобретение новых производств и оборудования повысить производительность путем финансирования обучения персонала разработать новую систему оценки труда, чтобы выявлять талантливые кадры сохранить превосходную систему бухгалтерской отчетности [разработать, продолжать проводить] программу предоставления льгот сотрудникам для получения высшего образования продолжать участвовать в благотворительных акциях на локальном и национальном уровне.
Юридический статус фирмы
Организационно-правовая форма вашей компании определяет налоговую ставку, личную ответственность и, кроме всего прочего, желание финансовых институтов предоставлять вам кредиты. При установлении партнерства указываются имена и адреса владельцев и их процентные доли владения бизнесом. При учреждении корпорации фиксируется дата ее основания и юридические права ее членов. Здесь также перечисляются основные акционеры и их доли собственности. Если вы планируете изменить юридический статус фирмы, вам нужно указать причины и преимущества изменения.