Бизнес-планирование для ССУЗов
Шрифт:
7) преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
8) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
9) тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
10) степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
11) потребность в инвестициях, направления их использования,
12) сведения о том, каким имуществом владеет заявитель, если заявитель является физическим лицом;
13) наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;
14) ключевые экономические показатели эффективности проекта;
15) возможные риски и система страховок.
В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на языке инвестора. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.
2. Описание предприятия. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Должны быть указаны:
1) цели и задачи на ближайший период и на перспективу;
2) перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
3) события, повлиявшие на развитие предприятия;
4) финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
5) организационная структура и кадровый состав;
6) тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
7) основные достижения предприятия;
8) показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
9) преимущества предприятия;
10) потребности заказчиков обеспечивает предприятие;
11) объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
12) доля предприятия на рынке, и каковы тенденции;
13) возможности рекламы;
14) сезонность;
15) возможность увеличения доли предприятия на рынке;
16) используемые ноу-хау;
17) территориальное расположение клиентов;
18) основные конкуренты и их сильные стороны;
19) уровень технологии;
20) анализ издержек;
21) проблемы, с которыми сталкивается предприятие;
22) анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);
23) географическое положение предприятия;
24) ближайшие транспортные магистрали.
3. Описание продукции (услуг). В этом разделе приводится
Характеристика продукции предполагает:
1) функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
2) примеры использования продукции;
3) стоимость в зависимости от объемов производства;
4) технологичность;
5) универсальность;
6) соответствие продукции принятым стандартам;
7) стадию, на какой находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);
8) требования к контролю качества;
9) требования к подготовке пользователей;
10) требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
11) наличие возможности для дальнейшего развития продукта;
12) патентно-лицензионную защиту.
Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке, включает в себя:
1) описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
2) причины, по которым продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
3) принципы ценообразования конкурентов;
4) способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
Исследования и разработки предполагают:
1) цели и описание планируемых НИОКР;
2) существующие технологические риски;
3) технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
4) описание концепции развития продукта следующих поколений.
Финансирование включает анализ:
1) принятой концепции ценообразования;
2) оптимальных размеров заказов и формы оплаты;
3) условий приобретения сырья, материалов и комплектующих;
4) уровня запасов;
5) производственной кооперации.
4. Анализ рынка. В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
Характеристика рынка включает в себя:
1) размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
2) уровень и тенденции развития рынка;
3) динамику цен на рынке за последние 5 лет;
4) специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
5) независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
6) предполагаемую долю рынка, которую займет продукция предприятия;
7) планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;