Бизнес-планирование для ССУЗов

Шаш Наталья Николаевна

8) особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции включает:

1) тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т. п.);

2) их географическое расположение;

3) их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок предполагает:

1) расчет и обоснование цены. ценовая политика;

2) система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

3) реклама;

4) стимулирование сбыта;

5) сервисное и гарантийное обслуживание;

6) связи

с общественностью.

Характеристика конкурентов включает:

1) перечень предприятий – основных конкурентов;

2) их сильные и слабые стороны;

3) их финансовое положение;

4) уровень технологии;

5) удельный вес в обороте рынка;

6) используемые конкурентами стратегии маркетинга;

7) возможную реакцию конкурентов.

5. Производственный план. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

1) обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

2) потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

3) потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

4) потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

5) требования к источникам энергии и их доступность;

6) требования к подготовке производства;

7) возможности совершенствования технологии производства;

8) требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличию необходимого персонала предполагают:

1) наличие административного персонала;

2) наличие инженерно-технического персонала;

3) наличие производственного персонала;

4) условия оплаты и стимулирования;

5) условия труда;

6) структуру и состав подразделений;

7) обучение персонала;

8) изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. План сбыта. План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

1) цену продукции;

2) методы ценообразования и установления гарантийного срока;

3) схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

4) размеры скидок;

5) время на сбыт;

6) уровень запасов;

7) процент потерь;

8) условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

9) время задержки платежа.

7. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность

оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемую степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

1) изменение курса рубля к доллару;

2) перечень и ставки налогов;

3) уровень прогнозируемой инфляции (возможен различный процент в зависимости от объекта);

4) формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т. д.;

5) порядок выплаты займов, процентов по ним и т. д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

1) отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);

2) планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

3) балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита / инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Показатели эффективности проекта:

1) чистый дисконтированный доход (ЧДД) (другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход);

2) индекс доходности (ИД) (другое название: индекс прибыльности);

3) внутренняя норма доходности (ВНД) (другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций);

4) срок окупаемости дисконтированный.

Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам:

1) показатели общественной эффективности – к обществу в целом;