Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь
Шрифт:
В этой главе я попробую расширить ваше мышление и развеять множество различных иллюзий в вашей голове.
Предупреждаю, что иногда вам будет не очень комфортно и мои слова оставят горькое послевкусие, но без осознания и принятия этой информации, к сожалению, добиться весомых результатов не получится. Ну что, готовы? Поехали!
Я часто удивляюсь одному: почему так много людей занимаются самообманом?
Мир товаров ручной работы огромен. Посмотрите только на площадку «Ярмарка мастеров» или загляните на ETSY. Десятки тысяч мастеров и сотни тысяч работ…
В первую очередь давайте будем честными сами с собой. Ответьте всего лишь на несколько вопросов:
• А действительно ваши работы настолько хороши, чтобы люди отдавали за них свои деньги?
• Были ли у вас продажи?
• Есть ли положительные отзывы от клиентов?
• Похожи ли фотографии ваших работ на лучшие фото в вашей сфере?
Если вы честно ответили «ДА!», то чего вы ждете? Почему мир до сих пор не знает о таком МАСТЕРЕ, как вы?
Если вы честно ответили «НЕТ», то это еще не означает, что нужно забросить инструменты и больше никогда ничего не делать. Пусть сейчас ваши изделия не на высшем уровне и пока их никто не покупает. Но у вас есть абсолютно все шансы стать прекрасным мастером.
Что для этого нужно делать? Оттачивать свое мастерство! День за днем! Каждый день!
Горькая правда, но это так! Люди прекрасно обходятся и без ваших гениальных творений. Живут своей жизнью, покупают одежду и украшения в торговых центрах, подбирают подарки родным там же. Они особо не переживают, что не заказали вязаный шарф или брошь у вас, и довольны тем, что в магазине нашлось именно то, что им подошло.
Посмотрите на себя и оцените процент покупки одежды / украшений / подарков в магазине и у мастеров хендмейд, например, за год.
Не поленитесь и проведите такой же опрос среди своих друзей и близких.
Напишите свои данные здесь:
После этого вы убедитесь, что очередь за вашими работами НЕ ДОЛЖНА стоять за километр! Ваши работы особо никому и не нужны. Людям и без них неплохо живется, согласны?
И поэтому убираем из своей головы следующую мысль:
Это ложное убеждение, которое блокирует ваши навыки продаж и становление творческого бренда.
Возможно, сейчас вы подумаете, что дальше читать эту книгу не стоит, она будет негативно влиять на вас и вы вовсе потеряете веру в то, что вообще можно стать крутым мастером.
Поздравляю, это ваш мозг сопротивляется принятию нового убеждения. Можно подчиниться и отложить книгу, а можно продолжить читать книгу, применять рекомендации и начать продавать свои работы.
Когда мы принимаем тот факт, что наши работы НИКОМУ НЕ НУЖНЫ, то происходит интересное явление: снимается надуманная нами ответственность, которую мы наложили на других людей. Люди НЕ ДОЛЖНЫ хотеть покупать ваши работы. Это их право – хотеть или не хотеть, купить или не купить. Клиент не обязан непременно выложить деньги за ваш труд, даже если первоначально проявил интерес. Он может подробно расспрашивать вас об изделии, а потом исчезнуть: уйти по-английски и ничего не объяснить.
Уверена, вы потратили
Все потому, что мы подсознательно решили за него, что он должен захотеть купить, но
И клиенты тоже. Причин уйти у него может быть масса. И, кстати, они могут быть совершенно не связаны с вами!
И снова утверждение, которое, скорее всего, противоречит вашим внутренним убеждениям.
Бизнес – это бизнес! А просто хобби не является бизнесом.
Творчество, хобби, увлечение могут стать ключевой ИДЕЕЙ для бизнеса.
Но эту идею, как и любую другую бизнес-идею, необходимо взращивать, развивать, вовлекая в нее других людей: клиентов, партнеров, коллег, сотрудников.
А до тех пор пока вы просто вяжете вечерами и пытаетесь продать свои работы в Инстаграме или на «Ярмарке мастеров» – это не бизнес! Это просто увлечение, которое приносит МИНИМАЛЬНЫЙ доход или вовсе ничего не приносит, кроме отсутствия свободного места на полочках или в шкафу. Разве такой участи вы хотели для своих работ? Неужели вы создавали их для того, чтобы они пылились в углу, а не красовались у кого-то дома или в гардеробе? Думаю, НЕТ.
Итак, три главных убеждения, которые необходимо из своей головы исключить раз и навсегда, чтобы суметь сформировать в дальнейшем свой творческий бренд, приносящий вам долгожданные плоды.
Мои работы нужны всем!
Люди должны покупать мои изделия, ведь это ручная работа, а не китайское фуфло.
Хобби – мой бизнес.
Именно эти мысли могут стать причиной провала рукодельного проекта.
Давайте заменим их на те, которые дадут вам мотивацию совершенствоваться и развивать свое творчество!
Мои работы нужны людям в тот момент, когда они ИНТЕРЕСУЮТСЯ мной и моими работами, и если у них в этот момент есть ПОТРЕБНОСТЬ в моих работах.
Люди покупают тогда, когда видят ценность для себя. Продажи зависят от моих навыков ВОВЛЕКАТЬ и ПРОДАВАТЬ.
Хобби – это лишь ИДЕЯ для бизнеса. Идею необходимо развивать и масштабировать, чтобы на ее основе создать БИЗНЕС.
Держите в голове вот эти три мысли, даже если сейчас ваш мозг сопротивляется этому. Через некоторое время вы заметите, сколько энергии сохраняете и направляете в нужное русло, а не сливаете на ненужные мысли и переживания.
Практика
Задание 1. В таблице ниже напишите убеждения, которые устоялись в вашей голове и которые необходимо изменить для того, чтобы начать развивать свое творчество.
Эпизод 2
Цените свой труд
История
– И зачем мы сюда приперлись? До Нового года осталось совсем ничего, готовиться надо, а ты меня притащила, да еще и с этими наборами. Столько людей! Они меня бесят уже!