Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь
Шрифт:
Лена по-доброму улыбнулась. Она очень полюбила мою дочурку, и ей для нее ничего не было жалко.
Я выбрала один из наборов: у нас должна была получиться кукла с темными волосами в розовом платье. Она даже чем-то напоминала мою дочку. Мы открыли коробку и достали содержимое: текстильное тело куклы, аккуратно выкроенные платья из фетра, волосы – шерстяные нитки, мини-ботиночки, бусинки, ленточки для украшения платья. И вновь в голове промелькнуло: Боже! сколько времени нужно, чтобы собрать один набор,
Дочка сразу взбодрилась, взяла тельце куклы в руки и радостно спросила:
– Мама, мы будем ей платье шить?
– Да, родная, сейчас почитаем инструкцию, что нужно сделать, – отвечаю я.
И мы начали создавать куколку. Пришивали глазки, волосы, украшали платье со всех сторон, делали ботиночки… И тут я заметила, что за спиной стоит женщина с ребенком и внимательно за нами наблюдает.
– Здравствуйте! А что вы делаете? – с любопытством спросила она.
– Это мы куклу шьем, – с улыбкой ответила я.
Тут подошла Лена.
– Видите, это специальные наборы для создания кукол. Можете купить и шить вместе с дочкой.
– Ой, вы знаете, купить не хочу, так как сама не буду шить с ребенком. Нет времени, да и руки не из того места растут. Может, сейчас вы с ней сможете пошить? А я пока прогуляюсь по магазинам. Сколько стоит?
– Но мы мастер-классы не про… – начала Лена, но я перебила ее:
– Да, конечно, сможем! Стоимость набора вместе с мастер-классом – 1000 рублей. Минут сорок можете спокойно ходить по магазинам.
– Отлично! – радостно ответила женщина, достала из кошелька деньги и протянула Лене.
Лена в шоке! Наборы она продавала за 700 рублей, и они не шли, а тут тысяча.
Теперь нас двое за столом: я шью с дочкой, а Лена с девочкой.
– Вот ты классно придумала!
– Да, хоть на аренду собрать надо, – весело ответила я.
– Слушай, а у тебя есть лист А4 и маркер?
– Есть.
– Давай сюда, есть идея!
Я взяла маркер и на бумаге написала большими буквами:
И положила на видное место на столе. Почерк у меня не очень, но прочитать можно было.
Конец дня! Все уже собирают свои столы. Мы уставшие, но радостные! Провели больше десяти мастер-классов – заработали на аренду и себе немного на девчачьи радости. А дочка уснула в машине, держа в руках милую куклу, которая она сделала вместе с мамой.
Теория
Давайте разберемся, что вообще могут продавать творческие люди?
Я думаю, даже просто расширив список того, что вы предлагаете своей аудитории, при верном подходе можно
• Готовые изделия. В абсолютно в любой нише – от вязаных шапок до постельного белья.
• Услуги по созданию товаров на заказ (пошив, вышивка).
Расходы на материалы в этом случае несет клиент. От мастера требуется только выполнение работы. Можно сотрудничать с ателье или с дизайнерами.
• Материалы для рукоделия. Часто мастера открывают дополнительно магазин материалов. Они в любом случае взаимодействуют с поставщиками и хотят сэкономить. Для покупки материалов по оптовым ценам нужен объем. Если можно его обеспечить, почему бы не зарабатывать на этом?
• Онлайн-мастер-классы – инфопродукт (видео, текст, фото) с описанием этапов создания изделия.
• Консультации. Нечасто вижу такой способ монетизации своих знаний, а ведь можно же консультировать онлайн в каких-либо точечных вопросах, например, мне неинтересен мастер-класс по вязанию целого свитера, а интересно узнать, как правильно связать реглан.
• Организация околохендмейдских мероприятий – офлайн-мастер-классы, хендмейд-ярмарки и выставки и т. д.
• Онлайн-марафоны по рукоделию.
Как видите, способов заработать на своих знаниях и навыках очень много. Все ли возможности используете вы?
Подумайте, что еще вы могли бы внедрить в свою деятельность максимально быстро, чтобы увеличить доходы?
Творческие люди часто полагают, будто созданный ими продукт должен сам по себе продаться. Окружающие должны чудным образом узнать о вашем творчестве, а узнав, сразу обязаны влюбиться в этот продукт и возжелать приобрести ваш труд.
До тех пор пока вы САМИ, по своей инициативе не будете четко, ясно создавать яркие, доступные предложения рынку, никто не будет догадываться о вашем таланте и не купит у вас что-либо. Вы для большинства людей – неизвестный, неопытный, совершенно незнакомый человек. Почему они должны отдать свои деньги именно вам?
Задумывались когда-нибудь об этом? Инициатива должна исходить именно от ВАС.
Ведь именно эти люди играют в вашем проекте важную роль. Ваши покупатели и те, кто может ими стать. Ваша целевая аудитория. Что это за понятие и где же найти свою целевую аудиторию.
Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?