Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь
Шрифт:
– Катя, подожди – есть у меня одна идея. Сейчас увидишь.
Ты понимаешь, мы сделали этих наборов до фигища! А продать не можем, мы тупо заморозили наши деньги. Надо же хотя бы часть вернуть, тем более перед Новым годом.
– И что ты предлагаешь?
– Вот смотри, сегодня здесь маркет. Давай подойдем к кому-то, кто продает свои работы, и попросим взять и наши наборы под реализацию. Если купят – отдадим часть денег.
Им же тоже интересно должно быть.
– Лена, ну ты с ума сошла, что ли? Они оплатили аренду за место, а ты хочешь просто так поставить эти наборы на продажу?
– Ну давай попробуем, а вдруг? Это наш последний шанс! Давай подойдем к тем двум девушкам напротив входа, кажется, у них ассортимент для детей, может, согласятся?
– Здравствуйте! – сказала одна из девушек не очень уверенно. – Какие у вас интересные игрушки! А сколько стоят?
– Добрый вечер! Они по 500 рублей, а вы для своего малыша интересуетесь? – спросила Таня.
– Вообще-то нет… моему сыну уже 9 лет, – ответила девушка с улыбкой. Ее голос стал более робким. – Девушки, мне так неудобно, но очень нужна ваша помощь. Мы с подругой решили запустить производство наборов по пошиву текстильных кукол – вот таких, – и она протянула цилиндрообразную коробку. – Там все необходимые материалы:
готовое тело куколки, платье, волосы и даже ботиночки. Мы очень много сил вложили в идею, ночами шили и упаковку сделали дизайнерскую, под заказ. Но вот продать эти наборы не получается. Инстаграм запустили – не работает. Даже не знаем, как быть. Может, поставите на свой столик пару упаковок, вдруг кто-то будет интересоваться и купит. Новый год же. Для подарка – отличный вариант!
– Ну вообще-то нам бы свое продать… Мы еще даже аренду не отбили, – неохотно проговорила Таня.
А я в это время открыла крышку набора и внимательно изучала содержимое: все аккуратно сложено, волосы куклы из качественной шерсти, инструкция внутри с иллюстрациями и… ботиночки, такие крохотные. «Боже, сколько же времени надо, чтобы вырезать эти ботинки, а потом еще и шить. А коробка какая интересная – такая как минимум рублей триста стоит. Интересно, за сколько они этот набор продают?» – думала я про себя.
– Я понимаю… Вы оплатили место, и если набор уйдет, конечно же, мы поделимся, – пытается убедить нас девушка.
– И сколько ваши наборы стоят? – продолжая рассматривать материалы, спрашиваю я.
– 900 рублей.
Так, я включаю считалочку: коробка – 300 рублей, распечатка цветной инструкции – рублей 50, материалы, думаю, на 200–300 потянут (всего по чуть-чуть), а труд! Готовое сшитое тело, ботинки. Еще же все надо в разные пакеты разложить. Ох, мама! Сколько они на них зарабатывают?
– Мы готовы отдать вам 50 %, если продастся! – все еще пробует нас убедить одна из девушек.
Вторая девушка в это время выпучила глаза и нервно кашлянула: мол, ты что, ДУРА? Какие 50 %? Но промолчала.
Я передала коробку Тане, чтобы и она оценила новый товар. Подруга посмотрела на меня вопросительно – «Берем, не берем?» Но особого энтузиазма я не увидела – скорее просьбу сказать «НЕТ».
– Да, БЕРЕМ! – уверенно ответила я. – Они немного места занимают. Может, и правда кто-то заинтересуется.
Оставляйте!
Глаза второй девушки, которая стояла чуть дальше и наблюдала за подругой, еще больше расширились – теперь уже от удивления, что мы согласились!
Они
Наборы так и не продались…
А меня все не покидала мысль: зачем столько труда вкладывать в продукт и пытаться заработать на нем гроши?
Мой мозг отказывался понимать это.
Теория
Это факт! Творческие люди не ценят свой труд! Ну хорошо, не все, но большинство – точно!
Работать по 8 часов, да еще и по ночам, и в результате получать 15–20 000 рублей в месяц – считается вполне себе неплохим доходом для хендмейдера. Но, поверьте, это НЕНОРМАЛЬНО. И неважно, в каком регионе, в какой стране, на какой планете вы живете! Ваши знания и навыки должны иметь достойную цену.
Вся эта ситуация происходит из-за того, что многие мастера боятся потерять клиентов и ставят цены «лишь бы купил». А потом им приходится десять раз переделывать работу и выполнять все капризы заказчика, которые за свои 1000 рублей хочет все и сразу.
Мой вам совет: научитесь вычислять таких клиентов сразу и делайте все, чтобы они у вас НЕ ЗАКАЗЫВАЛИ.
Потому что время и нервы вы никогда не купите ни за какие деньги.
История из моей практики. Как-то раз обратилась ко мне девушка с просьбой сделать аппликацию на боди для ребенка.
Ну, думаю, это же не так сложно, быстро сделаю, и клиент нужен!
В итоге назвала минимальную цену, которая могла быть. От клиента было 100 500 вопросов. А будет ли точно как на картинке? А можно другие цвета? А будете ли показывать этапы работы? Я терпеливо отвечала на все вопросы и мечтала, чтобы клиент сказал «ДА». Но в итоге десять раз пожалела об этом. А могла бы на этапе общения выявить, что потом будет несладко, и отказаться от заказа. Обрубить все на корню.
Для того чтобы повысить свою ценность в глазах окружающих, необходимо повысить ее сперва в своих глазах!
Есть очень простое и крайне полезное упражнение, которое повысит уверенность в себе и в своих действиях.
Отказать клиентам, даже если они вам очень нужны!
Попробуйте отказаться от заказа. Если вы не чувствуете большого энтузиазма и просто хотите получить деньги, не берите клиента. Пусть вы потеряете какую-то сумму сейчас, но вы получите то, что бесценно, – вашу внутреннюю уверенность и ощущение ценности своего времени и энергии!
Как определить стоимость работы? Пожалуй, самый часто задаваемый вопрос.
Творчество ради творчества – это прекрасно, но вряд ли принесет вам достойный доход. Так вы рискуете навсегда остаться на уровне самозанятости с нулевой прибылью. Чтобы этого избежать и начать достойно зарабатывать на своем творчестве, необходимо все экономически просчитать, как в любом бизнесе.
К сожалению, многие творческие люди очень далеки от экономических понятий и поэтому не могут объективно оценить стоимость своих работ и продавать по той цене, которая будет приносить