Бизнес своим языком. Топ-250 секретов репетиторства: как заниматься любимым делом и успешно его монетизировать

Елена Удача

Вера: «Какие три книги нужно обязательно прочитать перед началом репетиторской деятельности?»

Елена: «Елена Соловова "Методика обучения иностранным языкам. Базовый курс лекций", Jim Scrivener "Learning Teaching", Jeremy Harmer "The practice of English Language Teaching"».

Вера: «Оформление репетиторства: как лучше поступить?»

Елена: «Лучше оформиться официально как самозанятый. Почитай об этом статьи на солидных сайтах. Онлайн-касса тебе не нужна. Тебе надо скачать приложение "Мой налог", посмотреть пару ютуб-видео о работе с ним. Налоги высчитываются автоматически. При взаимодействии с физлицом налог – 4% от суммы, которую клиент тебе платит. При взаимодействии с юрлицом – 6% налога. Сперва ты берешь деньги

с клиента (предоплату) за Скайп-урок, проводишь урок, затем в приложении "Мой налог" пробиваешь электронный чек и обязательно отправляешь этот чек клиенту на Вотсап/ почту/ имейл, иначе налоговая наложит на тебя штраф. Привяжи приложение, номер мобильного к карте банка, можно Сбера. У них есть специальные банковские карты для самозанятых. Используй такую, чтобы система банка не блокировала новые денежные поступления на твой счет. Примечательно, что при статусе самозанятого ты не производишь отчисления в пенсионный фонд и т.д. Соответственно, на официальный стаж и будущую пенсию по старости уплата такого налога не влияет. Ты просто платишь налог, всё».

Вера: «Чем репетитору заняться летом?»

Елена: «Займись самообразованием, читай книги, изучай новое во своей специфике, маркетингу и продвижению услуг. Составь план на ближайший год, пропиши там, чего ты хочешь достичь, в какую сторону хочешь дальше развиваться. Используй имеющееся сейчас свободное время, чтобы потом извлечь из него выгоду и успешно монетизировать заранее составленный четкий, прописанный план действий».

Вера: «Какие наиболее частотные ошибки совершает репетитор?»

Елена: «У него нет четкой системы занятий. Он считает, что вполне в силах придумать интересное содержание урока по ходу самого урока. Отсутствует уверенность в своих силах; нет четкого понимания, каким образом проверять знания ученика; практикует один и тот же подход ко всем типам учеников».

Вера: «Какие психологические книги стоит прочесть, чтобы успешно заниматься репетиторством?»

Елена: «Брайан Трейси «Выйди из зоны комфорта», Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей", Барбара Шер "Отказываюсь выбирать", Гарри Беквит "Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг", Карл Сьюэлл "Клиенты на всю жизнь", Роберт Чалдини "Психология влияния"».

Вера: «Существует мнение, что учитель должен быть опытным, иметь кучу дипломов, грамот, корочек. Это действительно так? Или нет?»

Елена: «Нет, не так. Сейчас важно сделать себе имя, бренд. Чем больше людей тебя знают по имени, бренду, тем легче и быстрее тебе продвигать себя на рынке репетиторов. Совет: создай успешную маркетинговую стратегию, рекламируй себя, а опыт придет со временем. Нынче реклама, самопиар является двигателем в деле привлечения клиентов. Представь, две женщины, одна – стройная красавица, а другая – толстая грязнуля. С какой из них тебе приятнее общаться? Конечно, с первой. Знания тоже важны, но сейчас они на втором месте после пиара. Есть много людей, знающих методику и прекрасно говорящих на языке. Но они, увы, не могут себя красиво упаковать при предложении репетиторских услуг и распаковать перед учеником на уроке. Поэтому упаковке и распаковке надо заранее научиться».

Вера: «Как училке поверить в свои силы?»

Елена: «Послушай песню или посмотри клип Егора Крида "Миллион алых роз". Песня настолько красива и мелодична, что тебе сразу же захочется причесаться, накраситься, надеть классное платье и бежать завоевывать мужские сердца вкупе с сердцами учеников. Если нет веры в себя, то слушай музыку, выбирай динамичные песни, которые тебя мотивируют. Еще одна – Ht Bristol "Bring Me Back To Life"».

Вера: «В каком случае репетитор теряет деньги?»

Елена: «Первое. Если препод хочет одно, а ученик хочет другое. Если ученик хочет одно, а препод хочет другого. Тут вопрос несовпадения хотелок препода и ученика. Второе. Если ученик отменяет занятия, то препод теряет

деньги. Третье. Если ученик хочет перенести урок, а у тебя в графике все расписано на две недели вперед, то ты снова теряешь деньги. Так тоже бывает. Четвертое. Ты включаешь Скайп, ждешь ученика, а его нет. Дескать, он забыл, что у него урок, или просто не хочет заниматься английским. Опять потеря возможного заработка».

Вера: «Как уверенно преподавать английский и мастерски показывать свои познания?»

Елена: «Нужно следить за голосом. Громкий голос считается признаком уверенности в себе. Даже если у тебя какие-то пробелы в знаниях, скажи себе мысленно: "Я все знаю! Я знаю, что справлюсь. Я могу!" Другие люди на уровне химии ощущают твои эмоции. О чем думаешь, то и притягиваешь в свою жизнь. Так что думай о хорошем! Ты можешь, я знаю!»

Вера: «Какую цену ставить за урок английского? В чем секрет успешного маркетингового хода при продаже своих услуг ученикам? Как грамотно составить объявление, привлекающее внимание?»

Елена: «От 500 руб. до 3000 руб., выше не надо, ориентируйся на средний чек. Во многом выгоднее держаться центра. Можешь поставить сразу 3000 руб., но через пару дней рядом приписать: "До такого-то числа этого месяца даю 50%-ную скидку на урок, одно занятие вам обойдется в 1500 руб.! Спешите, количество мест ограничено! В моем расписании осталось всего несколько свободных часов!" Совет: делай акцент на слове "дефицит", так как русские люди исторически истерически хватаются за кошелек и спешат закидать тебя деньгами, лишь бы никакого дефицита у них ни в чем в помине не было».

Вера: «Нужен ли вводный урок? Он платный, бесплатный?»

Елена: «Нужен. Бесплатно. Пусть он длится минут 20-30. На вводном уроке еще раз представься и скажи ученику: "Давай сперва я расскажу о себе, затем ты мне расскажешь о себе. И таким образом мы проведем проверку твоих навыков говорения". Далее за 5 минут расскажи о своем опыте преподавания, назови 3-4 причины, почему тебе нравится преподавать инглиш. Скажи, как ты выбрала профессию и какие аспекты ты обожаешь преподавать в данный момент. Затем предоставь слово ученику, предложи ему пару тем для дискуссии, чтобы он не завис при обдумывании, что же сказать. Проблема многих учеников в том, что они быстро и легко способны перевести текст с русского на английский, но испытывают психологические сложности при выражении своих мыслей на родном русском. Это нужно учесть и самой скрыто постараться подтолкнуть мысль ученика в нужное тебе направление».

Вера: «Какие 15 мотивирующих фильмов обязательны преподавателю для просмотра и почему?»

Елена: «"Зеленая книга" 2018, "Невероятная жизнь Уолтера Митти" 2013, "Босс-молокосос" 2017, "Супернянь" 2014, "Турист" 2010, "Миллион для чайников" 2012, "Римские каникулы" 1953, "Эта замечательная жизнь" 1946, "Основатель" (2016, реж. Джог Ли Хэнкок), "Одноклассницы" 2007, "Лекарство от любви" 1966, "Одноклассницы и тайна пиратского золота" 2009, "Ни минуты покоя" 2014, "Тронутые" 2014, "Исходное положение" 2011. Почему именно эти фильмы? Они мотивирующие, с качественным, позитивным сюжетом, юморные, вдохновляющие, настраивающие на успех».

Вера: «Как выделиться среди конкурентов?»

Елена: «Чего точно НЕ надо делать – не надо демпинговать, занижать цену на свой урок. Лучше сделай акцент на своем опыте. Если опыта мало или нет вовсе, то подчеркивай свои умения, расскажи о любви к английскому. Приведи хотя бы один конкретный случай, ситуацию из своей практики, в которой ты проявила смекалку и мастерски справилась со сложностью. Совет: если такой ситуации на самом деле не было в твоей жизни, то придумай ее, красиво распиши и фигурально подай на блюде своим возможным клиентам. Люди обожают истории. Именно таким способом пользуются все уважающие себя звезды ТВ и шоу-бизнеса – сочиняют о себе сказки. А ты их с жадностью читаешь в журналах и на женских сайтах. Не знала? Теперь знаешь».