Бизнес в индустрии красоты
Шрифт:
Почему-то многие считают, что при регистрации общества с ограниченной ответственностью достаточно обойтись внесением минимального размера уставного капитала, т. е. 10 тыс. рублей. Вроде, в будущем ответственности меньше. В итоге наши подруги регистрируют ООО, каждая вносит по пять тысяч рублей, одна работает, а вторая – филонит. Бизнес пошёл хорошо. По итогам финансового года заработан первый миллион чистой прибыли. Именно в этот момент, как кирпич на голову, прилетает вторая подруга и по закону требует причитающиеся ей пятьсот тысяч. Спросите за что? Как за что? Да за то, что при учреждении ООО каждая внесла по 5 тысяч рублей! Хороший бизнес, скажу я вам!
Посчитаем рентабельность инвестиций: 500 000: 5 000 = 100.
Обратимся к классике жанра. У вас бизнес на двоих (троих, четверых). И вы, скажем, управляющий партнёр, хорошо управляющий бизнесом и всё такое. Но у вашего напарника есть ещё бизнес(ы) и почём вам знать, что он не «вляпался», доведя свою компанию до принудительного взыскания долгов или банкротства? Теперь подключим субсидиарную ответственность и приправим ситуацию его плачевным финансовым состоянием как физического лица. Всё вместе это называют «мостиком собственника» – когда риски взыскания через собственника, как по мосту, перебираются на параллельный бизнес (или отдельные юридические лица). И вот уже судебные приставы описывают 50 % имущества вашего совместного бизнеса.
Другой пример. Вы с подругой учредили ООО. В мечтах о высоких доходах она взяла в банке потребительский кредит. И не просто кредит, а КРЕДИТИЩЕ! И не платит банку по своим обязательствам. В результате суд, приставы, и у вас уже нет половины бизнеса.
Чаще встречается вариант лайт. Ваша подруга – владелица успешного салона красоты. У вас опыта в этом бизнесе нет, да и ни в каком другом тоже. Поэтому вы предлагаете ей партнёрство на паритетных условиях, надеясь на теоретическую и, что самое главное, на практическую помощь. Советы, может быть, она вам давать будет, но своих клиентов никогда. Зато прибылью с ней вам делиться придётся.
Что же делать и, самое главное, как избежать этих неприятностей? Для этого законодатель предусмотрел договор об учреждении (общества), в котором учредители определяют порядок совместной деятельности. Тут следует исходить из того, что ведение любого бизнеса укладывается в девять составляющих:
1. выстраивание стратегии бизнеса;
2. управление бизнес-структурами предприятия;
3. управление экономикой;
4. управление финансами;
5. организация и ведение бухгалтерского, налогового, кадрового, складского и др. учёта;
6. управление маркетингом;
7. управление операционной (основной) деятельностью;
8. планирование на предприятии;
9. управление персоналом.
Вот и делите обязанности управления вашим салоном в соответствии с имеющимся опытом и талантами.
Мы позже вернёмся к этому перечню на стр. 354, а пока если вы не можете жить без подруг, следует понять, что потенциальный партнёр по бизнесу не должен вас раздражать, с ним можно договориться и с партнёром выгоднее, чем без него. В общем, партнёры должны дополнять друг друга. И вовсе не только пятью тысячами рублей в уставном капитале. Если же вы заметили хоть какой-то мелкий обман, расставайтесь без сожаления. Это бизнес, а не семейно-брачные отношения до гробовой доски. И ещё. Если вас три, четыре или больше учредителей, а вы к тому же занимаете пост генерального директора, то ваши недруги-подруги, объединившись, могут
Какую бизнес-нишу следует занять? Большинство предпринимателей выбирают для бизнеса ниши, где они, по их мнению, могут избежать прямой конкуренции с сильными компаниями.
И это неправильно! Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то наверняка замечали, что младше определённого возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Такое явление можно наблюдать и в природе. Щенок алабая может испугаться шуршащего полиэтиленового пакета, а когда он подрастёт и заматереет, к нему подойти страшно. Поэтому выбор окраинного маргинального проекта сродни первобытным страхам.
Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете сталкиваться с конкурентами, а не избегать их. И данный факт надо принять. Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Зачастую, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный, но высококонкурентный бизнес.
Тем или иным вариантам стратегических решений всегда соответствуют различные варианты обязательств и рисков. Таким образом, как говорят математики, риски и успех есть двойственные переменные, а если проще – одно отражает (содержит в себе) другое. По мнению Г. Кавасаки, «если благодаря продуктам или услугам вам удастся завоевать любовь части потребителей, будьте готовы к тому, что другая часть вас возненавидит. Запомните, ваша цель – вызвать эмоции, как положительные, так и отрицательные. Не обижайтесь, если люди станут критиковать то, что вы делаете. Единственная реакция, которая должна огорчать (и пугать) вас – это безразличие».
Большинство предложений товаров и услуг, исходящих от новых компаний, всего лишь имитация предложений других, более успешных организаций. Они тиражируют известные идеи и предложения, не улучшая их. Но в мире бизнеса всегда есть место для двоих. Именно пара первых конкурентов обеспечивает прогресс. Рядом с Apple Macintosh соседствует Microsoft, iPhone мгновенно получил в качестве технологического конкурента Galaxy. Обратив внимание на успешные проекты, вы заметите, что ни один из них не являлся сто двадцатым повторением существующего бизнеса.
Где предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает их лично. Соперничество – это основной детерминант прогресса, а гонка за прибылью провоцирует появление новых технологий.
Почему иногородние, попав в мегаполис, идут работать в риелторские агентства, а те, кто безбоязненные, сами начинают такой бизнес? Ответ прост: им необходимо решить свои жилищные проблемы и не нарваться на аферистов. Зачастую такой бизнес становится весьма успешным и продолжается после того, как все проблемы с жильём уже решены. Поэтому в качестве «маяка» нет смысла искать компании, которые уже давно нашли удачное решение проблемы. Полезнее искать сами проблемы и строить бизнес, решая их. Но если в мире только что появилась прорывная идея, идите параллельным курсом, решая технологические задачи своими методами.