Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
7. Похвастаться обучением и получить сертификат у крутого коуча
Платить за «Имя» – вполне рабочий вариант. В коучинге такие люди не «хватают звезд с неба», а делают что-то посильное, приговаривая: «Мы хотим учиться именно у вас и хотим пройти обучение именно с вами».
8. Желание перенять технологию
К вам в коучинг будут приходить люди, которые хотят понять технологию вашего обучения, хотят быть вами, хотят быть похожими на вас, хотят вести бизнес так же, как ведете его вы, хотят организовывать жизнь так, как ее организовываете
Если для кого-то вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у вас учиться и посмотреть изнутри на ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!
9. Переизбыток денег
Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:
– Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.
После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.
10. Желание стать партнером
Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.
11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения
Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что вы обещали.
Разница между онлайн и офлайн коучингом
С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.
Если на сегодняшний день вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу.
Если основное место тусовки вашей ЦА – офлайн, то вряд ли вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.
Если же наоборот, ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нем возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.
К чему приводит непонимание такой разницы?
Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки.
И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса
Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.
Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно
Если ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает Интернет как развлечение, то все, что вы делаете в онлайне, должно быть для нее бесплатным. Однако при этом вы не должны выдавать целевой аудитории всю суть.
Вы можете делать в онлайне мини-уроки, выкладывать статьи, собирать группы, развлекать людей, но ничего в нем не продавайте! Просто время от времени говорите:
– С такого-то по такое-то число я буду находиться в городе N и готов с вами увидеться и провести коуч-сессию. Со всеми желающими я заключу договор консалтинга, который позволит мне работать вживую с каждым индивидуально.
При таких условиях у вашей ЦА в голове все «срастется».
Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне вы даете множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна необходима система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаете ее только на офлайн-мероприятиях.
Только при таких условиях ваш ценник резко вырастет. Почему?
Потому что нельзя будет купить видеозаписи ваших мероприятий и посмотреть, что вы там творите. У вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые вы получаете неизвестно каким образом.
Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя скачать в Интернете.
Именно при таких условиях люди будут идти к вам за системой и будут готовы вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем вы зарабатываете сегодня.
Если вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определенная тема должна даваться только вживую, то в онлайне вы перестаете продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом вам скажут:
– Научите меня системе, – то ваш ответ должен быть следующим.
– Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда.
После такого ответа у человека в голове опять все «срастется». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить.
Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.