Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить ее покупать
Изначально ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить вам дорого.
Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую вы обучаете в своем коучинге.
Пример из жизни Александра Белановского:
– У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением
Эти темы нельзя найти ни в одном моем широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы.
И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймет «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата посредством ссылок, чтением текста и т. д. Фактически коуч-сессия – это определенное подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.
Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и мое время расписано вперед на несколько недель, а то и месяцев.
С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но, с другой стороны, есть определенные нюансы, из-за которых их стоимость резко разнится в цене.
Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что ваша целевая аудитория имеет четкое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.
21 закон коуча
Если вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то жестко соблюдайте законы коуча.
1. Необходимо уметь решать чужие проблемы
Постоянно помните о том, что все люди хотят развиваться и учиться. Однако сможете ли вы помочь им в этом обучении?
Обучение любого человека имеет перед собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы. Все люди хотят учиться тому, что поможет им закрыть их боли и проблемы. Если вы умеете решать чужие проблемы, значит, вы уже коуч.
2. Халява, которую вы даете людям, должна быть максимально качественной
Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому все, что вы даете людям бесплатно, должно быть качественным, полезным и актуальным. Не забывайте, что дерьмо в красивой обертке покупают всего лишь один раз.
3. «Халявы» всегда должно быть много
Выкладывая пару-тройку видео или статей для бесплатного доступа, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудио-касты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и т. п.
Люди должны видеть, что вы непрерывно трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.
Важно знать, что,
4. Первая «халява» должна быть самой качественной
Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать исм в свободное пользование самые крутые свои наработки.
Вас может удивить то, что в самом начале вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с вами дальше.
Соответственно, доверие людей к вам увеличится в разы.
5. Собирайте контакты всех своих клиентов
Это можно делать путем обмена. Например, отдайте «халяву» (ссылку с полезной и нужной информацией для клиента) в обмен на контактную информацию: ФИО, телефон, e-mail, скайп, контакты друзей и т. д.
6. Дорогое в лоб не продается
С первого шага продать дорогой коучинг крайне сложно. Халява выполняет роль накопителя боли клиента. И когда эта боль переполняет чашу, то человек готов платить вам за обучение. Другими словами, халява дает вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, в котором ему будет просто необходим ваш личный коучинг и за который он отдаст вам большую сумму денег.
Итак, дорогое в лоб не продается. Сначала вы должны показать ЦА свою компетентность.
7. Для начала продайте что-нибудь всего за 10$
Разделите целевую аудиторию на 2 категории:
• люди, которые принципиально не будут вам ни за что платить;
• люди, готовые платить вам деньги.
Тех клиентов, которые относятся к первой группе, сразу же отсейте. Каким образом? Сначала попытайтесь продать какой-либо свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Так вы поймете, кто из вашей ЦА готов хоть что-то платить вам за информацию. А после начинайте увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.
8. В список вашего прайс-листа должны входить очень дорогие услуги
Для того чтобы свои услуги вы могли продавать дорого, в вашем прайс-листе должны быть так называемые очень дорогие позиции. Если, например, вы хотите продавать свой коучинг за 100 тысяч рублей в месяц, то в вашем прайс-листе должна быть услуга стоимостью полмиллиона рублей.
Почему? Потому что человек, видя предоставляемую вами услугу нереальную для него стоимость, принимает решение, и цена за сам коучинг уже не кажется ему такой высокой.
9. Предоставляйте продукты из параллельных тем
Хотите вы или нет, но ежедневно вам необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой вы будете в дальнейшем продавать свои коучинги. Если вы зациклены лишь на одной теме, раскручивая и пиаря ее только в одном направлении, то ваша целевая аудитория сильно меняться не будет, и рано или поздно ваш поток клиентов начнет уменьшаться.
Поэтому, чтобы привлекать как можно больше клиентов на свои коучинги и продавать им основную свою программу, нужно создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. Но на этих темах вы не должны зацикливаться. Это очень важно!