Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего
Шрифт:
Теперь особенности «юриков»
1) Легче расстаются с деньгами. «Физик» тратит свои деньги. Заработанные потом и кровью. Менеджер «юрика» тратит деньги фирмы. Вроде как чужие. «Дядины». С чужими деньгами всегда легче расставаться, чем со своими.
Менеджер относится к тратам иначе, чем «физик». Сначала оба думают одинаково: «платить или нет» и «что получу взамен». Но вот дальше «физик» думает: «Если заплачу – на что жить?», а менеджер: «Как
Самые беспринципные и циничные думают еще и о своем шкурном интересе: «Если заплачу именно этому юристу – что поимею? Бесплатную консультацию по личному вопросу? Полезный контакт на будущее? Магарыч? Откат?»
2) Некоторые схемы оплаты могут позволить себе только «юрики». В частности, абонентская схема. С «юриком» вы вполне договоритесь на «двадцатка в месяц независимо от количества вопросов, за суды – отдельная плата, если надумаем судиться – согласуем». С «физиком» – вряд ли. Очень редкий случай. Только если у «физика» есть свой бизнес на других лиц. И сей бизнес нужно сопровождать.
«Физики» хронически не любят «почасовку» 174 . «Физики» не любят «постраничку». Сталкивались?
Рассказываю. Классический развод. К вам приходит «физик». Просит: вопрос такой-то, на выходе хочу эдакий результат, посмотри документы, скажи, возьмешься или нет. И радостно всучивает вам увесистую папку. Страниц так на 100–200.
Новичок берет дело. Пару дней изучает, сортирует документы, приводит дело в божеский вид. Еще пару дней «курит» закон и практику.... А перспектив-то нет. О чем новичок честно говорит клиенту. В ответ: «Спасибо. Извините за беспокойство».
174
Почасовая оплата за работу юриста по неизменному тарифу – к примеру, 1000 руб. в час.
Поняли?! Да! А теперь попробуй возьми с клиента деньги за четыре дня аналитики. В ответ услышите: «Ты не говорил, что посмотреть чего-то стоит», или «Так ты же только посмотрел», или «Результата нет и не будет – за что платить?!» и т.д.
Ладно… Утерлись. Сделали выводы. Впредь будем умнее.
Приходит следующий «умник» с «посмотрите документы». Говорим: «Не вопрос. Посмотрю. Цена: 50 руб. страница. Сколько у вас тут? Страниц сто будет. Аванс 3000 руб. Вот договор об оказании консультативных услуг. Подписывайте. Окончательный расчет – после просмотра. В качестве скидки я вам еще кратенькое заключение напишу».
Вот тут «физик» взвоет: как! халява не прошла! злые люди доброй киске не дают украсть сосиски! А менеджер юрлица, скорей всего, согласится, хотя и поторгуется. Потому что привык: всякий труд стоит денег, вы можете пригодиться на будущее. И чем кидать, лучше полюбовно договориться – но на его условиях. Обычно предлагают твердую сумму: «В принципе согласен, но давайте три рубля за все, платим сразу».
3) Больше денег за одно и то же время. Допустим,
Кто бы ни пришел, ответ будет почти один: проверка через реестр уведомлений о залоге движимого имущества, проверка через ГИБДД, тщательный осмотр документов и автомобиля и т.д.
Почти один, т.к. у «физика» может вылезти риск, которого нет у «юрика»: если автомобиль куплен, а клиент – женат, авто попадает в совместное имущество супругов. Чего многие не хотят.
Кто бы ни пришел, времени на ответ уйдет одинаково. Вы потратили на проработку вопроса 5 часов. Сколько выставить? Открываем адвокатские ставки вашего города: «письменные консультации, справки по правовым вопросам – от 10 000 руб.».
А по совести? Сколько стоит ответ на такой вопрос? Ну, рублей пять от силы… Грубо говоря, 1000 руб. за час вашей работы. Вы прилежно изучали закон и практику, трудились. Вы не должны работать бесплатно. Каждая капля вашего пота стоит денег.
Заплатит ли «физик» пятерку? Если оговорили «на берегу» и взяли аванс – да. Если нет – будет отчаянно торговаться… «А зачем вы писали заключение? Я вас о том не просил! Мне хватит и примерной устной консультации! Я не думал, что так дорого! Предупреждать надо!» Короче, собьет вам ценник где-то до 2500–3000.
Если же клиент – «юрик», то его «пятера» за консультацию не смутит. Более того, менеджеру «юрика» и для отчетности, и чтобы спихнуть на вас ответственность – «юрист так сказал! вот заключение!» – письменный ответ будет очень кстати.
ВРЕМЯ, ПОТРАЧЕННОЕ НА ДЕЛА «ЮРИКОВ», ПРИНОСИТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ
Если вы напишете хорошее, понятное заключение, а цену обоснуете («по ставкам 10 000, но вы постоянный клиент, для вас особо льготные условия, я вам скидку сделал») – вам заплатят и 7, и 8.
То же самое и с процессами. Возьмем недавний пример – спор собственников лачуг об определении порядка пользования участком. Волынка на год, 7 заседаний, беготня по экспертам и раскопки по архивам. Получите от силы 70 000.
Если схожий спор вам подкинет «юрик» – можно смело ставить и 100, и 120, и 150. Зависит от ваших отношений с клиентом, умения продавать юруслуги и вашей морали. Схожий спор = другой предмет спора, но те же трудозатраты. К примеру, долгий спор по подряду, корпоративный спор, что-то по интеллектуальной собственности, прочая.
Таким образом, время, потраченное на дела «юриков», приносит больше денег.
4) Более дорогие вопросы. Еще одна интересная закономерность. Спросил себя: «Какие у тебя были самые дорогие дела»? Навскидку… Были консультации по 20–30 тысяч. Был суд на 15 000 000 руб. с копейками – взыскивали долг. Был суд на 200 000 000 руб. – примерная цена здания, спорили о праве собственности. Был корпоративный спор на 170 000 000 руб. с хвостиком. Что общего у этих дел? Все приходили от «юриков».