Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего
Шрифт:
Если тенденция «ухода от офиса» продолжится – думаю, лет через 10 штатных юристов практически не останется…
6.3. Жизнь на вольных хлебах
Опыт практика из столицы, как живется на вольных хлебах:
«Я юрист в третьем поколении, обучался по специализации "уголовно-правовое дело", окончил аспирантуру МГУ. Родители хотели, чтобы я пошел на иняз. Я поступил, но там было очень скучно учиться, поэтому я сделал все, чтобы меня отчислили. Потом отслужил в армии и окончил юрфак.
В Москву я приехал из бывшей союзной республики. Моя подготовка, конечно, не соответствовала требованиям московских университетов. Поэтому пришлось очень много заниматься в течение лета.
В университете практических навыков дают крайне мало – за исключением преподавателей-практиков. Но меня университет научил самообразованию. На самом деле все зависит от самого студента. Сейчас интернет более развит, чем в 2010-е годы, так что возможностей больше.
Я хотел развиваться в сторону уголовно-правовой юриспруденции, но у меня не заладилось. Поработал в Следственном комитете, потом волею судеб попал в таможню. Когда Собянин пришел
Волею судеб я вернулся к юриспруденции. …Я провожу консультации, оказываю людям юридические услуги, связанные с уменьшением кредитов, сужусь с банками и снижаю размер долга. Банки включают в сумму кредита платежи, которые не всегда являются законными, их можно оспорить. Это различные комиссии и страховки.
Сейчас их все меньше и меньше, но в договорах 2012–2013 годов таится много интересного. Моя задача – оспаривать эти положения договоров в суде. Как правило, в одном успешном деле удается отсудить 500–600 тысяч рублей.
Сам я считаю институт банковского кредитования отличным инструментом. Знаю массу примеров, когда банковские кредиты помогали людям создавать свой бизнес.
К сожалению, в нашей стране без должных регулятивных норм при попустительстве властей получилась ситуация, когда народ загнан в долги. Это некий механизм: людьми, которые просыпаются и засыпают с мыслями о долгах, управлять проще.
....Мой рабочий день ненормированный. Всякое бывает: кому-то из клиентов удобно приехать утром, кому-то – вечером. Большую часть моего времени занимает подготовка документов к судам: то, что связано с кредитами, обычно сопряжено со сложными процентами, иногда «спрятанными». Получается этакая бухгалтерия с непростыми формулами.
Я считаю, что юрист – больше гуманитарий, нежели технарь, но в какой-то момент пришлось переквалифицироваться, и теперь я бы смог быть неплохим следователем по экономическим преступлениям.
Как такового отпуска у меня нет, я всегда на связи. Последний раз за рубежом я был больше года назад – выдалось несколько относительно свободных дней перед Новым годом и после. Зато теперь у меня есть полноценные выходные.
Раньше, когда я только начинал работать, я всегда говорил клиентам, что 25 часов в сутки на страже их интересов. Был ли это истинный альтруизм или желание зарабатывать – не знаю. Когда число клиентов перевалило за пятьдесят, я прекратил это делать. Теперь суббота и воскресенье – дни, которые я провожу с семьей и близкими друзьями.
Мне очень часто звонят клиенты, иногда могут застать в самых неожиданных местах. Но я знаю, что это для них очень важно и у меня есть определенные обязательства.
…Я работаю с проблемным сегментом, ко мне приходят люди с долгами. Единственное, за счет чего я хорошо зарабатываю, – часть средств, которые удается отсудить. В зависимости от ситуации вознаграждение составляет от 20 до 50 % от этой суммы.
…Доход от месяца к месяцу разный. Например, за декабрь я заработал около 290 тысяч рублей. Около 90 тысяч ушло на офис, бытовые расходы, проезд до суда. Можно сказать, что я стабильно получаю около 200 тысяч рублей.
Моя консультация стоит тысячу рублей за час. Представление интересов в суде – не менее 7 тысяч рублей за один выезд. Есть еще абонентское сопровождение, когда человек ежемесячно оплачивает юридические услуги (его стоимость зависит от дела).
В месяц может быть от десяти до пятидесяти клиентов. Сейчас у меня порядка 70 дел в производстве. Это дела, связанные с претензионной судебной, досудебной и послесудебной работой.
Недавно появилось еще одно направление – банкротство физических лиц. Поправки в закон наконец вступили в силу, и теперь я тоже этим занимаюсь. Ко мне обращаются физические лица, за последнее время было несколько ИП, которым нужна процедура банкротства.
С лета прошлого года стало ощущаться, что доходы падают. Но вышедший 1 октября закон о банкротстве физических лиц и последующий рост спроса на юридические услуги немного ситуацию выровняли. При этом платежеспособность людей все равно снижается. Я думаю, что к лету этого года нас ждет финансовый коллапс.
Расходы. Мы с женой живем в собственной квартире. На услуги ЖКХ уходит не больше 10 тысяч рублей в месяц. Если мы идем в магазин, то покупаем продукты на 4–5 тысяч рублей. Этого хватает на неделю.
Получается, что тратим около 20 тысяч рублей в месяц. Приятно приходить в магазин и не смотреть на цены. Надо – значит, пошел и купил. Еще 10–12 тысяч рублей уходит на походы в рестораны.
Недавно мы приобрели два абонемента в фитнес, это обошлось в 18 тысяч рублей. Посещение моей женой всяких салонов красоты и прочих процедур по уходу за собой – волосы, ресницы, брови, губы – стоит где-то 20 тысяч рублей.
Мы болеем квестами. За месяц мы были на восьми квестах, это еще около 15 тысяч рублей. Раза два в месяц мы собираемся где-нибудь на даче со своей тусовкой, наши друзья – тоже бизнесмены. Траты составляют примерно 6 тысяч рублей за каждый выезд, деньги уходят на оплату продуктов.
Не хочется ограничивать себя в развлечениях, в том, что жена тратит на уход за собой. Мы могли бы отказаться от походов в рестораны, всяких кальянов. Из необычных расходов – покупка бабочек. У меня большая коллекция галстуков-бабочек, и в месяц стараюсь себе одну-две прикупить. Это стоит 2–3 тысячи рублей.
У меня и моей супруги есть действующие кредиты. Свой я брал на развитие бизнеса. На двоих платеж составляет 22 тысячи рублей.
Стараюсь откладывать деньги, но почему-то, когда приличная сумма накапливается, сразу приключается что-то, на что деньги приходится потратить. Сейчас я иду учиться в автошколу, это стоит 20 тысяч рублей. Кроме того, я часто путешествую по России. Это могут быть как рабочие поездки, так и к родственникам и друзьям в Ярославль, Брянск, Нижний Новгород, Воронеж» 172 .
172
Статья
6.3.1. А как в провинции
Обобщая свой и чужой опыт, скажу: в принципе, все так же, как в столице, но доход втрое ниже.
Заработок стрелка в месяц от 30 000 до 100 000. Раз на раз не приходится. То густо, то пусто. Если взять доход за год, «раскидать» по месяцам… В среднем выходит где-то 50 000 в месяц. Смотря на чем – и на ком! – зарабатывает стрелок.
Если работать с «юриками»… Помните пример с тремя постоянными клиентами и несколькими источниками дохода? Вот-вот. «Полтинник» выходит стабильно.
Если заниматься «физиками»… Бывает по-разному. Одно время юристы сытно кормились на ОСАГО. Ага, пресловутые «банды автоюристов» 173 . Потом кормушку прикрыли. До нее была другая кормушка – взыскивали с банков скрытые комиссии. Тоже постепенно сходит на нет.
Одни стрелки ищут кормушки. Другие не гонятся за сиюминутной выгодой. Медленно и планомерно работают на имя, постепенно расширяют круг клиентов. Так, чтобы независимо от кормушки к тебе всегда шли люди. А лучше – юрлица.
173
Если не слышали, в двух словах: «Вскоре страховщики признались: ОСАГО в ряде регионов Юга России – крайне убыточно». Именно в судах Волгограда, Ростова и Краснодара крайне успешны автоюристы, которые путем выкупа прав требований у автовладельцев отсуживают у страховщиков немалые выплаты. «Коммерсанту» в РСА рассказали, что там фактически орудуют банды автоюристов, которые через суд накручивают выплаты». Источник: http://www.insur-info.ru/press/115299/
Этот путь более долгий. Но в долгосрочной перспективе он более выгоден. Кормушки приходят и уходят, государство «завинчивает гайки» – устраняет пробелы в праве, а постоянные клиенты остаются.
Если повезло найти удаленную работу в столице, а лучше несколько – можно поднимать и 100, и 150 в месяц. Многие мечтают получать по столичным ценам, а тратить – по провинциальным. Жаль, мало кому удается.
6.3.2. А стоит ли?!
Еще раз, вольные хлеба – не для всех. Кому-то спокойнее работать на «дядю» и строить карьеру у «дяди», потихоньку карабкаться на вершину, чем жить в состоянии вечной неопределенности.
Путь хорош, если есть куда взбираться. В крупном бизнесе – есть, но на прочих работах… той карьерной лестницы – одна-две ступеньки. Помощник – юрист. Или помощник – юрист – начальник юротдела. И дойдя до вершины, убив на подъем лучшие годы, вы будете получать 50 000–70 000.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДУМАТЬ О ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ, ОТВЕТЬТЕ НА ОДИН ВОПРОС: СКОЛЬКО ВЫ ТРАТИТЕ В МЕСЯЦ?
Кого-то устраивает. Золотые слова: счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает. Быть может, спокойное и расслабленное бытие наемного работника вам ближе и милее, чем вечные рыскания по каменным джунглям в поисках клиентов.
А может, вам претит подчиняться, вы не переносите произвол и барские замашки начальства и готовы принять неопределенность частной практики ради свободы и права быть самому себе господином.
Выбирайте, что вам ближе по духу.
6.4. Путь на волю
Меня часто спрашивают: как и когда уходить на частную практику? Где брать клиентов? Не удержусь от замечания: тот стрелок из столицы рассказал много интересного, но умолчал о ГЛАВНОМ: откуда он черпает клиентов.
Конечно. Кто же сдаст «рыбные места».
Ох… Чую, опять мне будут писать: «Вы делитесь бесценным опытом за гроши». Но тем не менее. Что знаю – сдам. Расскажу.
6.4.1. Сколько?!
Первое и фундаментальное: уходить на вольные хлеба стоит, когда у вас есть несколько клиентов, которые вас прокормят. Еще раз: «Счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает».
Внимание, вопрос. Сколько денег в месяц вам хватит для начала? Подчеркиваю – для начала. Не для полного счастья. Для начала = чтобы хватало на нормальную жизнь и было к чему стремиться. Если пойдет, со временем заработаете и на «для полного счастья».
Ошибочная постановка цели:
«Я хочу получать 200 000 руб. в месяц и уйду на частную практику, когда у меня появятся несколько клиентов, которые будут давать работу на эту сумму».
Так вы на волю не уйдете никогда. Крайне сомнительно – даже по столице, – что вам вдруг с неба свалятся клиенты на такую сумму. Со временем, когда наработаете имя, связи и опыт, – может быть. Но не сразу.
Правильная постановка цели:
«В месяц, чтобы выжить, мне нужно минимум 30 000 руб. А значит, мне нужно три клиента, которые бы в среднем давали… 40 000. Да, пусть будет небольшой запас. Для начала хватит».
Прежде чем думать о частной практике, ответьте на один вопрос: сколько вы тратите в месяц? ВАЖНО. Сравните два пути:
А) много зарабатывать и много тратить, но в оконцовке – на руках ноль или почти ноль, деньги уходят не пойми куда; и
Б) средне зарабатывать, знать свои расходы – и в итоге что-то остается. Остаток тратим на инвестиции в себя и прочие стратегические проекты на дальнюю перспективу.
Большинство людей думают о том, как бы больше заработать. А как заработают – сорят деньгами. Когда в кошельке остается тоскливо звенящая мелочь, горюют: вроде были деньги, куда делись-то?!
Думы, как больше заработать, – правильно. Но это – ВТОРАЯ часть дзена. Первая, о чем часто забывают: сколько я трачу?! сколько у меня остается?
Меня в свое время очень просветлил разговор с юристом ТНК. Начальник юротдела. Получает «сотку» в месяц. Я тогда выживал на вольных хлебах, выходило около сорока в месяц. На фоне его дохода чувствовал себя бомжом… Пока не спросил: сколько у тебя остается? Вот тут-то и посыпались любопытные подробности. Посчитали – ужаснулись. Оказалось, у юриста ТНК уходит уйма денег на: