Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего
Шрифт:
1) коммуналку – роскошная 4-комнатная квартира «съедает» десятку в месяц;
2) машину – неплохой автомобиль, стоит около миллиона, сильно не ломается, но десятку в месяц вынь да положь;
3) кредит – не помню на что, но еще десятка в месяц отлетает;
4) еду и питье – любим хорошо поесть, попить вискаря, где-то 30 000 проедаем-пропиваем;
5) клубы, рестораны – еще 10 000;
6) одежду – 10 000;
7) девушку,
А у меня?! Коммуналка за однушку – 5000. Машины нет. Кредитов нет. На еду – 15 000. В клубы и рестораны не хожу, чего я там не видел? На одежду – 2000. Девушка есть, но с другой философией, денег почти не тянет.
Итог. 40 000 пришло, 22 000 ушло, 18 000 осталось. За год скопилась приличная «подушка безопасности» на черный день. Если грянет очередной кризис или дела придут в упадок, у меня есть деньги, чтобы прожить где-то полгода-год, чтобы как-то перекрутиться, найти, где бы еще заработать.
К чему веду. Я не призываю вас не тратить деньги вообще, экономить на всем, ужиматься по всем статьям. Я предлагаю вам ЗНАТЬ и отслеживать свои траты. Знать, сколько вам, именно вам, нужно для нормальной жизни. Для жизни, которую вы считаете для себя нормальной. А не той обманки, что навязывают потребительское общество, телевизор, соцсети да глянцевые журналы.
Когда вы ответите на этот вопрос, переходите к следующему: где брать клиентов?
Домашнее задание.
Займитесь домашней бухгалтерией. Сегодня, не откладывая на потом, вот с этого самого дня, считайте и записывайте, сколько вы тратите в день. И на что.
В конце месяца сравните приход и расход. Подумайте, куда уходят деньги. Подумайте, что приносит деньги, а что – отнимает. От каких расходов можно отказаться совсем, а какие – снизить.
Помним: XXI век на дворе. Пользуемся современными технологиями. Учитываем и считаем в Excel. Или в специальной программе для домашнего бюджета. Гуглите. Такие программы есть в Cети, в т.ч. и бесплатные, и не только для компьютеров, но и для телефонов.
6.4.2. Знай своего клиента
Теперь вы понимаете, сколько денег вам нужно для начала. Деньги дают клиенты. Но какие?! С какими клиентами вы хотите работать? С «юриками», предпринимателями, прочими купцами? Или с «физиками»?
Особенности «физиков»
1) Разовый клиент. Один раз пришел с вопросом, вы вопрос решили – все. Второй раз вряд ли придет. Однако если вы клиенту понравились – расскажет и даст ваш телефон друзьям и знакомым. Это хорошо. Это новые клиенты. А если вам ОЧЕНЬ повезет, то от «физика» может прийти вкусный и хлебный «юрик». Или ИП.
2) Дешевые и типичные вопросы… канули в прошлое. В начале нулевых многие юристы зарабатывали по принципу Раскольникова: «десять старушек – рубль». Открывали контору в проходном месте. И с утра до ночи консультировали по типовым простеньким вопросам типа: «Как вывести имущество из совместного имущества супругов?», «Должны ли со мной заключить трудовой
Поняли, где здесь золотое дно?! Да. Ставим низкий ценник. Скажем, 300 руб-лей за консультацию. В день прогоняем 10 клиентов. Поднимаем 3000 рублей в день. В месяце в среднем 20 рабочих дней. То есть 60 000 руб. Курс доллара тогда был в районе 30 руб. То есть 2000 баксов в месяц. Хорошо!
Недолго музыка играла. Интернет тихо перерезал глотку. Халява кончилась. Ответы на дешевые и типовые вопросы, простенькие болванки люди сегодня находят в Сети. Сами. Без помощи юриста. А к юристу приходят с ТЯЖЕЛЯКОМ. Сложные и редкие вопросы, экзотика, ответов на которые в Сети пока нет…
3) Сложная и плохо оплачиваемая экзотика. Представьте себе: вы – специалист по земельному и семейному праву, более-менее знаете трудовое, чуть-чуть – договорное. Право соцобеспечения (пенсионное) в последний раз поднимали на юрфаке несколько лет назад. К вам пришла бабушка: «Кажется, мне недоплачивают пенсию. Вот документы. Проверьте, пожалуйста, верно ли мне считают пенсию. Пенсия и так маленькая, могу заплатить от силы тысячу за вашу консультацию».
Вы перед выбором, аки тот витязь на распутье. Налево пойдешь – угрохать пару дней, разобраться в пенсионном праве и дать консультацию. Направо пойдешь – вежливо слить клиента, эти пару дней заниматься другими вопросами по своей привычной специальности – тем же земельным/семейным – для других клиентов. И заработать не тысячу, а десять. Куда?!
Циник сольет клиента. Доброхот поможет бабушке. А на следующий день может явиться другой клиент. С другим тяжеляком.
К примеру, муж не смог вывезти ребенка на отдых за границу. У мужа было на руках согласие жены на выезд ребенка, но на таможне все равно завернули. Без оснований: не пропустим, и все. Пропали билеты. Сгорела бронь в гостинице. Ребенок в истерике – обещали поездку на море в далекую страну, получили бесконечные посиделки в зале ожиданий и три дня мытарства из глубинки в столицу (лететь должны были оттуда) и обратно.
Клиент просит консультацию. Готов заплатить тысячу – все ушло на поездку, денег нет. Вопрос, как всегда, нетипичный. Опять пару дней рой практику, думай, кто ответчик, какие требования и к кому заявлять.
Что делать? Слить клиента? Так можно вскорости и без клиентов остаться. Взяться за мизерный гонорар? Если других дел нет – однозначно беритесь. Быть может, от того клиента со временем придет другой. Поработайте на имя.
Если работаете с «физиками», будьте готовы: поначалу к вам постоянно будут идти со всякой мозголомной экзотикой. Что делать?
Первый способ – стать специалистом по экзотике. Одна бабушка с пенсионным вопросом – головняк. Но если бабушки идут рядами и колоннами, то… пусть идут, радуйтесь! Тогда есть смысл вдумчиво разбираться в пенсионном праве, стать специалистом и консультировать, тратя меньше времени. И тогда работать с бабушками станет выгодно.
Дополнительная выгода: бабушек на лавочке у себя под домом видели? Вечно шушукаются, кому-то кости перемывают, сплетничают. Если бабушке понравилось, как вы решили ее вопрос, она не будет молчать. Если хотя бы одна бабушка на лавочке расскажет другим, какой вы хороший юрист, – к вам ордой понесутся другие бабушки, дети и внуки и прочая родня. Клиенты, может, и не очень богатые, но – много. Вы вполне сможете работать от количества.