Дизайн интерьера

Митина Наталия

Можно попробовать условно рекламироваться на ТВ – принять участие в программе типа «Квартирный вопрос» или «Школа ремонта». Однако, во-первых, сначала нужно туда попасть, что отнюдь не просто. А во-вторых, несколько дизайнеров, которые имели подобный опыт (и я в их числе), констатировали, что как реклама это не дало нам абсолютно никакой отдачи.

С радио немного проще – изготовление ролика и его прокат могут стоить значительно дешевле, чем телереклама. Также нужно подумать о целевой аудитории той или иной радиостанции, разумно выбрать время, когда прозвучит ваша реклама, найти программы, интересные возможным клиентам, чтобы крутить ролик в нужный момент. Правда, целесообразность этого вида рекламы я считаю сомнительной (радиослушатели – не совсем целевая аудитория, к тому же реклама на радио воздействует

через слух, а дизайн обычно все-таки продается на визуальном уровне), это равносильно стрельбе из пушки по воробьям – охват аудитории большой, а результата может не быть совсем. При достаточно высоких затратах это особенно обидно.

Дизайн интерьера гостиной для латвийской программы «Квартирный вопрос». Автор проекта Наталия Митина, фотограф Яна Адер

Дизайн интерьера гостиной для латвийской программы «Квартирный вопрос». Автор проекта Наталия Митина, фотограф Яна Адер

Остается реклама в глянцевых журналах. В самую первую очередь хочу вас предостеречь от попытки дать рекламу в интерьерные журналы: их, как правило, покупают люди, которые планируют дизайном заниматься самостоятельно. А также профессионалы. Толку от размещения там рекламы, боюсь, не будет.

Правила выбора издания такие же, как для любой другой площадки, где вы хотели бы поместить рекламу. Попробуйте представить себе или разузнайте, какие именно журналы читают ваши потенциальные клиенты. Чем они увлекаются, какие темы их интересуют? Возможно, это журналы об автомобилях или электронных гаджетах, а может, о моде или о породистых собаках. Старайтесь искать такие журналы, где не рекламируются другие дизайнеры и студии, чтобы не затеряться на их фоне.

Не только место размещения рекламы имеет значение, но и ее качество – оформление, текст, слоган. Вряд ли у меня получится в рамках этой книги рассказать о том, как делать качественную рекламу для публикации в глянце. В конце концов, это отдельная сфера, которой можно было бы посвятить целую книгу. Скажу лишь, что я посвятила довольно много времени изучению этого вопроса, создала и опубликовала немало вариантов рекламы своей студии, пробовала обращаться за разработкой кампании в профессиональное агентство – и я все равно не очень хорошо понимаю, какая реклама работает, а какая нет.

70 % моих клиентов приходят ко мне через сайт, остальные – по рекомендации. Один клиент пришел через печатную рекламу в журнале. На начальном этапе хорошую отдачу давал крупнейший портал объявлений в Интернете, но сейчас я там уже не рекламируюсь.

Ни один из приведенных в этой части книги примеров, способов и методов рекламы не панацея. Ни в коем случае не думайте, что, сделав что-то одно, вы гарантированно будете обеспечены клиентами! Попробуйте все эти способы, придумайте свои, поищите информацию об успешных рекламных кампаниях, посоветуйтесь на форуме – что-то сработает, что-то нет.

Часть 5

Первый самостоятельный объект

Многие начинающие дизайнеры затягивают поиск своего первого самостоятельного проекта из страха совершить ошибку. И действительно, наша профессия оперирует достаточно серьезными материальными ценностями (отделочные материалы, мебель, светильники и прочее довольно дорого стоят) и рабочим временем людей. Бывают случаи, когда дизайнер, допустивший на объекте серьезную ошибку, вынужден полностью покрывать расходы на ее исправление. Иногда приходится даже полностью отказаться от гонорара, да еще и доплатить из своего кармана, чтобы не пострадала ваша репутация.

Может быть, именно поэтому некоторым дизайнерам

так сложно найти первый проект – у них в голове этот непреодолимый психологический барьер.

Страх совершить ошибку может парализовать вас. Не позволяйте этому случиться. Да, вы ошибетесь на вашем первом объекте. Скорее всего, вы даже накосячите так, что еще долгие годы вам будет за это стыдно. Вы должны всеми силами стараться этого избежать – делать свою работу внимательно, аккуратно и последовательно. И все равно нужно быть готовым к тому, что вы совершите ошибку. Этого не избежать. И это необходимый шаг на пути развития. Только так вы сможете получить опыт, а следовательно, второй, третий и все последующие объекты.

Не пренебрегайте возможностью взяться за проект бесплатно – исключительно ради портфолио и тренировки. Я знаю, что многие мои коллеги считают, что «бесплатно работать – значит себя не уважать» и что «любой труд должен быть оплачен». Но я не совсем согласна с этим мнением.

Уже имея два образования по специальности и опыт работы в архитектурных и дизайнерских бюро Риги, я взялась за свой первый абсолютно самостоятельный проект совершенно бесплатно. Просто для того чтобы потренироваться и получить реализованный проект для портфолио. Делала я дизайн интерьера небольшой квартиры в новостройке для одной моей подруги. По окончании проекта я была просто счастлива, что не согласилась принять даже символический гонорар, ведь в таком случае было бы логично оплатить переделки моих ошибок из своего кармана. А поскольку я работала бесплатно, то с меня и взятки были гладки. Нет, ничего сверхъестественно дорогого там не было – просто розетки попали за мебель и кафель немножко не рассчитали. А раковину, которую технически нельзя было прикрутить, и душевую лейку мне все-таки пришлось выкупить у моей «заказчицы». И хотя наша дружба не развалилась, по-моему, моя подруга и по сей день считает меня… не очень хорошим специалистом – несмотря даже на мои высокобюджетные коммерческие проекты и награды.

Может, именно потому, что у меня самой есть подобный опыт, я не вижу ничего зазорного в том, чтобы поработать для начала бесплатно. В любом случае вы получаете опыт самостоятельной работы, объект для портфолио, основание сказать вашим будущим заказчикам: «Да, такой случай у меня уже был на объекте». А все это дорогого стоит, особенно когда вы только начинаете свой бизнес.

Есть мнение, что подобное притягивается к подобному, а работа – к работе. Найти бесплатный проект начинающему проще, а начав его разрабатывать, вы станете общаться с новым кругом людей – строителями, менеджерами салонов, поставщиками… Это будет и само по себе полезно для вашей дальнейшей деятельности – но вполне возможно, что именно через эти знакомства к вам придут ваши следующие объекты, уже не бесплатные.

Из темы «А сделайте-ка для начала вот что, или Советы начинающему дизайнеру» на форуме Homeideas.ru:

«Я нашла себе первый серьезный объект, сидя в стоматологическом кресле. До этого ночью доделывала для конкурса в РОНО проект оформления участков для детского сада, оплатой моей была коробка конфет, хоть и дорогих. Совсем не ложилась спать и переживала, как я среагирую на укол. Сказала об этом врачу. Она мгновенно отреагировала – оказалось, что она делает ремонт в квартире. В итоге я сделала ей проект просто так (но была интересна сама квартира по своим возможностям), а потом офис для этой стоматологии, а потом квартиру для другого врача из этой стоматологии, для родственницы еще одного врача и так далее. Все остальное уже за оплату».

В любом случае, работать бесплатно или нет – решать исключительно вам. Я лишь хочу посоветовать не сидеть в ожидании чуда, надеясь, что первый ваш проект свалится вам на голову сам. Лучше делать хоть что-то, хоть бесплатно, хоть чуть-чуть, чем не делать ничего.

Постарайтесь настроиться позитивно. Все-таки у вас есть какое-то профильное образование (даже если это самообразование) и, я надеюсь, хоть какой-то практический опыт (ситуацию, когда вы дошли до этой главы, не применив ни один из моих вышеизложенных советов, я не рассматриваю). Вы понимаете, на что идете, вы не обманываете вашего заказчика насчет вашей квалификации. Поэтому нет особых причин, чтобы что-то пошло не так.