Добро пожаловать в реальный мир
Шрифт:
Напоследок рекомендую задуматься о том, почему так рьяно налоговые и пожарники в последнее время взялись за средний и малый бизнесы. По официальной версии делается это для наполнения бюджета, но что-то слабо в это верится. Скорее всего, Система просто боится выращивать себе конкурентов - людей, имеющих свои деньги и никому ничего не должных. С нефтяными королями и прочими олигархами проще - когда всё находится в одних руках, то и отобрать это у одного человека легче чем у миллиона. Любой олигарх жирует только до тех пор, пока ему это разрешают. Другое дело - киоскёр на рынке, торгующий, ну скажем, рыбой. А ну-ка найди подход к каждому! И ведь неизвестно, что из этого чела вырастет. Вдруг заработает и начнёт делать то, что не положено?! Если в волчьей стае молодой подающий перспективы
Некоторые радикальные религии называют деньги злом. В чём-то они, безусловно, правы. Деньги - относительно универсальное средство платежа, и чем больше развиваются технологии, тем универсальнее оно становится. За них уже можно "купить" красоту (пластические операции), молодость (омоложение), дружбу (в условиях всеобщего безденежья), посмотреть мир (авиаперелёты, яхты), хорошее образование и пр. Я бы сказал, что зло - это не сами деньги, а то, как они распределяются.
При социализме они являлись эквивалентом затраченного труда, или затраченного рабочего времени, которое оплачивалось примерно одинаково. Одна из современных восточных религиозных конфессий определяет деньги как "концентрированное время". Упрощённо говоря - или заплати за автобус и доедешь за пять минут, или иди бесплатно пешком, но полчаса. Или копай яму сам - или найми экскаватор. Чтобы заработать миллион, нужно 200 лет работать и ничего не есть, и пр.
Теперь социализма нет, а значит нет и равных возможностей. Один рождается в семье миллионера, другому, чтобы достичь такого же уровня благосостояния нужно усиленно работать. И не факт, что у него вообще это получится. Так и получается, что два приблизительно одинаковых человека живут в разных мирах, разделённых искусственно созданной стеной. И различаются они между собой социальным статусом родителей, к которому лично они никакого отношения не имеют. Задним умом это понимают все, но кто же с этим открыто согласится?! Вот откуда взялась мода искать в своей родословной дворянские корни. Дескать, не было бы у меня таких корней, не пробился бы я наверх. Однако эта тенденция не получила широкого распространения, и никогда не получит. Такой поиск неизбежно вытащит на свет божий генетику и её результаты по селекции человеческого материала образца Германии 30-х годов. Но это будет уже совсем другая история.
___________
БИЗНЕС
– How are you?
– Make money...
(- Как ты?
– Делаю деньги...)
Джим Ронн в одной из своих книг даёт интересный взгяд на бизнес со стороны простого человека. Он разделяет источники доходов на четыре сегмента. В каком сегменте находится человек - получатель денег, то он из себя и представляет.
1. Низкоквалифицированный наёмный работник. Работа на условиях работодателя. Отработал - отдыхай. Не нравится - уходи.
2. Высококвалифицированный наёмный работник. Работа на условиях самого работника. Врач-хирург, токарь-лекальщик, программист, элитный дизайнер, киллер и пр. Люди этой категории в принципе могут диктовать за сколько они могут продать своё рабочее время. Как ни странно, но в эту категорию входят и те, кто соглашается на низкоквалифицированную работу за мизерную оплату. Сюда можно отнести, скажем, ассенизаторов, проституток, толковых оперативных работников на пьянство или мелкие левые заработки которых можно закрыть глаза. Иначе - если такого уволить, то работать будет некому.
3. Управленец-функционер. Директор, менеджер, креативный продюсер. Если это директор завода, то при грамотной организации его личное участие в производственной деятельности сводится к минимуму. Но если он уволится, то постепенно всё развалится, потому
4. Инвестор. Вкладывает деньги, нанимает директорат и главных менеджеров. Наблюдательный совет. Всё контролирует, ни за что не отвечает. Спрашивать за "косяки" будут с директора, который в случае чего будет как один известный зиц-председатель "сидеть при Александре III, сидеть при Николае II, сидеть при НЭПе и т. д."
На мой взгляд это мощная теория, потому что она согласуется с другими подобными, например с кастовой иерархией древней Индии. Низкоквалифицированные работники - "шудры", производители материальных благ и рабы. Высококвалифицированные работники - "вайши", торговцы и воры. Управленцы - "кшатрии", воины и правители. И над ними всеми восседают "брахманы", задача которых - определять основные направления куда следует двигаться.
Вообще во время лихих девяностых на книжные полки попадало очень много прогрессивной литературы, которую сейчас очень трудно отыскать в море "мусора", хлынувшего на книжный рынок чуть позже. Я бы хотел особо выделить одну научную работу, которая дают очень чёткое определение того, чем является бизнес в его классическом виде.
Филипп Коттлер, "Основы маркетинга". Серьёзная книга, сразу видно, что писал её высококлассный специалист увлечённый и любящий своё дело. Коттлер делает акцент на таком понятии как "Сегментация рынка". То есть продвигая товар на рынок нужно чётко представлять тот сегмент рынка для которого он предназначен и кто будет платить за него деньги. В итоге - в какую "упаковку" этот товар следует заворачивать. Как пример он приводит маркетинговые исследования товаров ориентированных на чернокожих афроамериканцев, уделяющих своей внешности гораздо большее внимание по сравнению с остальными. Ещё пример - для недальновидных снобов можно предложить разрекламированный "качественный" товар "из самого городу Парижу". Продаваемость такого товара иногда удаётся повысить просто взвинтив на него цену. Тривиальная подмена понятий. Было: "Дешёвый товар не может быть качественным". Стало: "Дорогой товар не может быть плохим". Блеск! Минеральная вода сделанная из растопленного айсберга Антарктиды продаётся по цене 0.5$ за бутылку. Дёшево? Что-то подозрительно дёшево... А если она стоит 10$ - тогда всё нормально, значит она действительно произведена в Антарктиде!
Вообще подобная литература рассчитана на среднестатистического американца или европейца, и в качестве учебника по бизнесу на постсоветском пространстве подходит лишь условно и с большими оговорками. Как говорят в народе: "Сто тысяч долларов - предельная сумма, которую человек может заработать сам. Миллион можно только украсть". С народом спорить никто не собирается, но один интересный момент в этом высказывании присутствует. Существование предела возможностей человека в совокупности с явно завышенной суммой которую он хочет получить. Посему, чтобы эту сумму заработать нужно заставлять работать на себя других людей. Приехали. Эксплуатация человека человеком! Вот тебе бабушка и Карл Маркс!..
Но это всё лирика. Ни народная мудрость, ни даже самая прогрессивная литература не даёт основных ключей для понимания того, что собой представляет постсоветский бизнес. Попытаюсь восплонить этот пробел.
Помимо вышеперечисленных способов анализа современного ведения дел я бы отметил ещё один.
Если задаться вопросом - что же собой представляет основная цель любого бизнеса, то любой учебник даст чёткий ответ - получение прибыли. Прибыль же, в свою очередь является разницей между затраченными средствами и полученными. Такой финансовый показатель как рентабельность являет собой процентное соотношение прибыли к затраченным средствам. Хорошей рентабельностью считается цифра в 100-200%, которую дают торговля оружием, наркотиками и живым товаром. Только не надо улыбаться, это западные стандарты, а не наши постсоветские!..