Dolgin.indb

Маматов Алексей Сергеевич

потребителей, т.е. делают то, от чего по разным причинам и под разны-

ми предлогами уклоняются производители культурных благ208. Таким

образом, спекулянты, по крайней мере частично, устраняют информа-

ционную асимметрию. Владея более полной информацией (например, зная динамику сборов и особенности спроса в других регионах), они

посредством цены оповещают публику об опыте предшественников.

Существенно, что в отличие от экспертов спекулянты получают

воз-

награждение из рук покупателей. Спрос на их услуги непосредствен-

но связан с их репутацией, что побуждает к действительной, а не мни-

206 Музыкальные звезды (такие, как Madonna и Aerosmith) все чаще продают билеты

на свои концерты через интернет, обеспечивая тем самым места членам своих

фан-клубов или подписчикам служб интернет-доступа (Peers M., Mathews A.W.

Plugged-In Fans Buy Hot Tickets in Web ‘Presales’ // Wall Street Journal, 21 May 2001).

207 По информации Kelsey Group, Ticketmaster представляет 94 из 118 профессио-

нальных команд в бейсболе, баскетболе, футболе, хоккее и имеет 4300 эксклю-

зивных контрактов с местами проведения событий и промоутерами во всем

мире. Tickets.com заявляет о 4000 подобных контрактов (Kelsey Group. Online Ticketing Outlook. Princeton, N.J., 1999).

208 Об унификации цен см. раздел 2.5.5.

306

ГЛАВА 3.7. АРБИТРАЖ НА РЫНКЕ БИЛЕТОВ

Схема дистрибьюции билетов 209

мой эффективности. Таким образом «жучки» продают потребителю не

только свободу выбора момента покупки, но и информацию о качестве.

И это не обычные славословия продавцов в адрес товара, а выверен-

ные прогнозы, оплаченные риском остаться с непроданными билетами

на руках. В выигрыше потребители или в проигрыше? Это вопрос ин-

дивидуальной ценности досуга, а также альтернативных форм оплаты

для соответствующих страт.209Бедные охотней платят за доступ к культу-

ре стоянием в очередях210. Для них эта разновидность труда лучше воз-

награждается, чем по месту основной службы. Богатые высвобождают

время, оплачивая услуги спекулянтов, а заодно повышают шансы его

превращения в качественное время.

3.7.1.1. Билетная спекуляция – колыбель российского бизнеса

В России спекуляция театральными билетами в 1980-х годах стала

колыбелью большого бизнеса. Из нее вышло много известных предпри-

нимателей. Пять или шесть групп из престижных московских институ-

тов поделили между собой распространение билетов в лучшие театры

и на отдельные спектакли, фактически монополизировав этот рынок.

Механика их господства была

простой, но действенной: отряды студен-

209 Источник: Courty P. Some Economics of Ticket Resale // Journal of Economic Perspectives, Vol. 17, № 2, 2003. P. 85–97.

210 Эта форма досуга может интересовать сама по себе.

307

ЧАСТЬ 3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛОГИКА ТВОРЧЕСКИХ РЕПУТАЦИЙ

тов блокировали театральные кассы перед началом продаж и выкупали

всю партию билетов. Поскольку у каждого студенческого клана на руках

оказывались только билеты контролируемого ими театра, возникала по-

требность в обмене. Со временем родилось нечто вроде биржи, где биле-

ты менялись в некотором эквиваленте, отражающем популярность спек-

таклей. Соотношение могло быть 20:1 и даже 50:1. Если котировки одного

спектакля равнялись 30, а другого 10, то билеты менялись в отношении

3:1. Таким образом, сформировалась иерархия спектаклей, выраженная

в их обменном курсе и отражающая предпочтения потребителей.

В те времена театр в России был чуть ли не единственной отдушиной, собиравшей вольнодумцев. Информационный каскад, порождаемый

единомышленниками (политическими и вкусовыми), был мощным фак-

тором ценообразования. Котировки спектаклей на этой неформальной

бирже четко увязывались с потребительским качеством и были чрезвы-

чайно информативны. Покупатели по опыту знали, что чем выше «сто-

имость» билетов, тем, как правило, больше им понравится спектакль.

(Эффект Веблена, вероятно, тоже имел место.) Если билеты перепрода-

вались за деньги, то цена учитывала биржевые котировки. Чаще билеты

служили своего рода валютой, конвертируемой в услуги за пределами

театральной жизни.

Этот эксперимент, поставленный самой историей, показал, что если

в силу каких-то причин профессиональные игроки заинтересованы в

дифференциации цен в соответствии с потребительским качеством –

это вполне осуществимо. И никакие реальные или вымышленные труд-

ности вроде неопределенности спроса и вытекающей отсюда проблемы

«никто не знает как» этому не помеха. Поэтому если бизнес унифициру-

ет цены, значит, ему это просто-напросто выгодно. Тезис, что он якобы

не способен дифференцировать цены, потому что не знает как, не более

чем отговорка – он просто не хочет этого делать. При этом выгода по-

требителей и интересы культуры остаются на заднем плане.

Московская билетная биржа состоялась как институт экспертизы