Экономический анализ

Климова Наталия Владимировна

Причинами невыполнения ассортиментной программы могут быть изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды товара, ухудшение состояния материально-технического обеспечения организации, недостатки в организации труда, непроизводительные потери рабочего времени, недостоверные результаты маркетинговых исследований, ошибки в бизнес-планировании и др.

Результаты анализа ассортимента продукции являются исходной базой для прогнозирования обеспеченности сырьем, материалами, оснащением, оборудованием, основанием для составления штатного расписания и расчета

себестоимости товара, что в конечном итоге оказывает влияние на прибыль и рентабельность организации.

Расширение ассортимента за счет организации новых производств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомерном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей.

Обоснование объемов производства осуществляется на основе расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности – это тот объем, при котором выручка равна себестоимости, т. е. прибыль равна нулю:

где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).

Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.

Вопрос 37

Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

 устанавливаются потенциальные потребители;

 анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности

товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Вопрос 38

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства и продажи продукции

Подсчет экономических резервов производится в два этапа. Сначала определяют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобщают, суммируют и определяют мероприятия по их реализации.

Методика расчета экономических потерь от недоиспользования грузовых автомобилей. Снижение грузооборота (объем выполненных услуг грузового автотранспорта в тонно-километрах) за счет:

• уменьшения количества машин (ГО_ка) – определяется умножением количества выбывших автомобилей (К_ва) на фактический среднегодовой грузооборот одного автомобиля (ГГО_а). Факторная модель имеет вид:

ГО_ка = К_ва х ГГО_а (двухфакторная мультипликативная);

• сокращения дневных простоев (ГО_дп) определяется умножением количества автомобилей (КА) на фактический среднедневной грузооборот одного автомобиля (ДГО_а) и на количество дней простоев (ДП).

Факторная модель имеет вид:

ГО_дя = КА х ДГО_а х ДП (трехфакторная мультипликативная);

• увеличения холостых переездов (ГО_хп) – определяется умножением общего пробега (ОП) на величину уменьшения коэффициента использования пробега (К_ип) и на среднюю загруженность одного автомобиля (З_а).

Факторная модель имеет вид:

ГО_хп = ОП х (К_{ип отч} – К_{ип баз}) х З_а (смешанная четырехфакторная),