Fashion-ритейл: 100 секретных вопросов об управлении

Вешнякова Юлия

Какие аргументы вы можете использовать в переговорах?

Например, ссылки на исследования.

Эксперты BCG и «Ромир» провели исследование потребительских настроений в нашей стране, и оказалось, что 28 % россиян старше 36 лет планируют сократить расходы на одежду, а 31 % – на обувь.

Вы можете обратиться к сравнению: «Мы весь заказ снизили на 30 %, но ваших брендов берем всего на 10 % меньше. Это несущественно и не так болезненно. Это же не 60 % и не 70 %».

РЕЗЮМЕ

Если

вы хотите провести переговоры с вашими поставщиками, сохраняя позицию Win-Win, то вам нужно помнить, что вы нужны поставщикам так же, как они вам, поддерживать уверенность в себе и, конечно, вести переговоры на основе предварительно сделанных расчетов.

Переговоры

Что мешает заключать выгодные контракты на оптовую поставку одежды и обуви? Хотя бы то, что из семи переговорных трендов российские fashion-ритейлеры попали только в один.

Конец ознакомительного фрагмента.