Формирование эффективных договорных отношений с контрагентами

Лукаш Юрий Александрович

– франко-цена – станция (порт) отправления – в цену товара не включаются транспортные расходы, и их возмещение производится отдельно;

– франко-цена – станция (порт) назначения – в цену товара заранее закладываются усредненные расходы по перевозке. Оплачивая товар, покупатель одновременно в его цене возмещает продавцу понесенные последним затраты по перевозке.

Иными словами, транспортные расходы в любом случае ложатся на покупателя, но в одном случае эти расходы заранее закладываются в цену товара, в другом – оплачиваются отдельно от стоимости товара.

Проблема доставки товаров является одной из наиболее острых для изготовителей и оптовых организаций,

которые стремятся выйти на широкий рынок, причем основные сложности связаны не со стоимостью перевозки, а с обеспечением сохранности товара в пути. Оптимальный вариант – перевозка товара автотранспортом по схеме «от двери до двери», т. е. доставка непосредственно на склад покупателя. Пока немногие продавцы готовы предложить покупателям такую возможность. Здесь используется несколько решений. Перед покупателем выдвигается требование, чтобы купленная партия была равна полному контейнеру или норме загрузки крытого автомобиля, поскольку в этом случае шоферу легче обеспечить сохранность груза. При выработке условий о порядке доставки необходимо предусматривать меры, направленные на обеспечение сохранности товара. При массовых отправках товара следует определять в договоре частоту отгрузок. Необходимо устанавливать предельные размеры, т. е. количество одновременно отгружаемых партий товара, чтобы не столкнуться с проблемой выгрузки целых эшелонов. Предельные размеры одновременно отгружаемых партий могут указываться и при доставке автомобильным транспортом, что крайне актуально в отношении скоропортящихся товаров (полуфабрикаты, фрукты, зелень и т. п.).

Важно предусматривать в договорах обязанность продавца телеграммой, факсом или по телефону заблаговременно уведомлять получателей об отправке им товара, поскольку это позволяет заранее подготовиться к приему товара, ускорить выгрузку, уменьшить потери. Этому же способствует установление графиков доставки. Если предусмотренная договором обязанность уведомления не выполнена продавцом, то на него можно отнести понесенные убытки. Вместе с тем более удобно установление в договорах ответственности в виде штрафа за такие нарушения.

По соглашению между сторонами обязанность вывоза товара может возлагаться на покупателя – такой порядок называется самовывозом и реализуется путем вывоза либо собственным транспортом покупателя, либо транспортом сторонней организации на договорной основе. Самовывоз иногда дополняется условием о выборке товара – т. е. правом отбора покупателем на складе продавца товаров в желаемом ассортименте. Такой порядок расширяет для покупателя возможность выбора более интересных для него товаров. Условие о самовывозе требует дополнительных организационных мер. В договорах целесообразно предусматривать конкретные дни прибытия за товаром. Кроме того, договором может быть установлена обязанность продавца извещать в определенный срок покупателя о готовности товара для вывоза. Одновременно должна вводиться ответственность продавца за непредставление товара к сдаче либо за невыборку его покупателем – это самостоятельные нарушения договора, требующие установления отдельной ответственности.

Одновременно с определением порядка доставки в договоре могут решаться вопросы перехода права собственности на товар. Факт сдачи товара перевозчику для доставки его покупателю по общему правилу влечет переход права собственности от продавца к покупателю. Вместе с тем в договоре момент перехода права собственности может быть определен иначе. В частности, применяется такой прием, как резервирование продавцом права собственности до момента оплаты покупателем стоимости товара – в этом случае продавец сохраняет возможность распорядиться

находящимся в пути или у покупателя товаром, поскольку покупатель еще не приобрел на него права собственности. В силу ст. 491 ГК РФ до момента оплаты покупатель не вправе распоряжаться товаром или отчуждать его, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из свойств товара – в данном случае право собственности признается перешедшим к покупателю, но он лишен правомочия распоряжения товаром. Подобное условие может конкретизироваться в любом реализационном договоре.

Согласно ст. 459 ГК РФ риск случайной гибели или повреждения товара переходит на покупателя с момента исполнения продавцом обязательства по передаче товара, а по товарам, проданным во время нахождения в пути, – с момента заключения договора. Эта норма детализирует общее правило ст. 213 ГК РФ об отнесении риска на собственника. Вместе с тем в договоре могут предусматриваться иные решения. Так, например, в интересах добросовестного покупателя, оплатившего в порядке предоплаты стоимость товара, целесообразно устанавливать, что продавец, получивший деньги за товар, несет риск его случайной утраты или порчи до момента фактического поступления товара к покупателю.

Одним из важнейших для реализационных договоров является условие о качестве продаваемых товаров. Под качеством принято понимать совокупность характеристик объекта, относящихся к его способности удовлетворять установленные или предполагаемые потребности. Подтверждение соответствия качества заявленным требованиям бывает обязательным или добровольным, а сама процедура подтверждения может основываться как на проверке качества товара органом по сертификации, так и на подаваемой заявителем декларации о соответствии.

Требования стандартов и способы подтверждения соответствия должны учитываться при заключении и исполнении торговых договоров. Можно назвать несколько основных способов привязки в договорах показателей качества товаров к требованиям стандартов такой работы, как то:

– если на товар имеется стандарт и стороны условились им руководствоваться, то в договоре должны быть указаны наименование, номер и дата утверждения этого стандарта. В договоре необходимо также указать наименование организации, утвердившей стандарт;

– при отсутствии у покупателя текста стандарта следует предусматривать обязанность его высылки вместе с договором или в иной установленный срок, например в 10-дневный. Распространена ситуация, когда в договоре назван стандарт, а работники фирмы-покупателя его не имеют и не знают, что в нем предусмотрено. Стандарт необходим для того, чтобы проверять товар по всему перечню установленных в нем требований;

– при согласии руководствоваться стандартом в договоре необходимо конкретно указывать марки, сортность, другие изменяющиеся характеристики, определение которых отнесено стандартом к усмотрению сторон. Для покупателя важно настаивать на поставке изделий лучших сортов и марок или с отдельными более высокими показателями качества;

– в случае разработки стандарта в виде ступенчатого (порогового), предусматривающего несколько последовательно улучшающихся уровней качества, надлежит устанавливать в договоре сроки начала поставки изделий улучшенных модификаций;

– должен быть конкретно определен порядок удостоверения продавцом соответствия товара установленным требованиям. Это может быть условие о высылке продавцом сертификата соответствия (декларации о соответствии), заверенного сертифицирующим органом, нотариусом или продавцом, а также об обязанности проставлять на каждом изделии знак соответствия или знак обращения на рынке.