Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков

MBA Александр

Другими словами, для франшизёра франшиза – это способ масштабирования на рынке с подстраховкой своих рисков.

Для франшизии франшиза – это способ быстрого открытия своего бизнеса по технологии и в соответствии с правилами франшизёра. Что тоже, в каком-то смысле, страхуем его риски.

Паушальный взнос – сумма средств, которую франшизии уплачивает франшизёру за право работать по правилам и стандартам последнего.

Роялти – сумма средств, которую франшизии платит франшизёру в соответствии с установленными между сторонами правилами. Правила

могут быть разные, не в них сейчас суть.

Риски франшизёра – прежде всего моральные риски того, что франшизии офис не запустит, а если запустит, то риск того, что бизнес франшизии не будет приносить ожидаемого дохода.

Риски франшизии – финансовые риски. Именно франшизии рискует своими деньгами. Паушальный взнос ему никто не вернёт. Получилось или нет – ответственность, в первую очередь, на покупателе франшизы.

Бизнес – это эффективный способ ведения предпринимательской деятельности, в результате которой создаются блага, за которые предприниматель получает денежное вознаграждение.

Разобрались немного с терминологией? Двигаемся дальше.

Первый вопрос: «Зачем нужна франшиза?»

Франшзии франшиза нужна для того, чтобы получить подробную инструкцию ведения эффективной предпринимательской деятельности, при этом франшизии за это платит. В то время как франшизеру франшиза необходима для того, чтобы ограничить свои риски и, к сожалению, доходы, а так же расширить свой бизнес и получить деньги за создаваемые по его технологии блага.

Как результат, для франшизёра крайне важно, чтобы франшизии работал в строгом соответствии с его инструкциями и рекомендациями. То есть, в соответствии с требованиями, стандартами и правилами. Франшизии должен это понимать, чтобы быть эффективным. Он должен выполнять рекомендации франшизёра, следовать его требованиям и нормам, часто вопреки своим амбициям и желаниям.

Сразу хочу отметить, что риски между франшизии и франшизёром оправданы и сбалансированы, если это хорошая и продуманная франшиза. Франшизёр должен думать о том, чтобы франшизии терпел как можно меньше затрат на старте. Франшизии же должен отдавать себе отчёт в том, что он должен работать неукоснительно по технологии франшизёра, без творчества и других душевных порывов.

Иными словами, ни одна из сторон не застрахована от рисков, но и ни одна их сторон не заинтересована в провале.

То, что я хочу сказать, определяя термины франшизы, заключается в четком понимании того, что: «Франшиза – это негарантированный способ безопасного старта бизнеса. Франшиза – это способ участия в относительно прозрачном бизнесе, который можно изучить ещё до старта».

Согласившись с правилами игры, франшизии не имеет право их изменить. Франшизии обязан действовать в рамках директив от франшизёра. И далеко не всем этот позиция подчинения «старшему брату» подходит. Тем не менее «с высоты виднее», и, если Вы решите, то Вам придётся доверять действиям франшизёра, даже если Вы с ними не согласны.

Вопрос: «Вы согласны на эти требования?». Если да, супер! Выберите хорошую франшизу, посетите офис компании, поговорите с учредителями и примите

для себя решение: работать или нет.

Но если Вы хотите творчества, не хотите инвестировать деньги в паушальный взнос, не хотите платить роялти и хотите быть свободными от требований франшизёра, открывайте бизнес самостоятельно.

Идеальный вариант – в соответствии с рекомендациями этой книги.

Для того чтобы ярче продемонстрировать смысл мною сказанного, я хотел бы сравнить три варианта заработка:

найм,

работу как франшизии,

работу как самостоятельный предприниматель.

«Сравнение найма, франшизы (для франшизии) и открытие своего бизнеса»

Вы можете работать по найму. В этом случае Вы выбираете долгий срок «раскачки», малый доход, минимальные риски и отсутствие бюджета для старта. Ваша свобода в принятии решений серьёзно ограничена руководством. Не самый плохой вариант, если Вы придерживаетесь политики «тиши едешь – дальше будешь», верно?

Выбирая франшизу, Вы соглашаетесь с тем, что окупаемость Вашего дела будет относительно средней. И, как следствие, не быстрой. Порядка полугода или дольше. Вы соглашаетесь на средний уровень дохода, умеренные риски и весьма солидный порог входа на старте. Основная часть порога входа – паушальный взнос. Вы понимаете для себя ограничения, которые накладывает на Вас франшизёр, и для Вас они не являются критичными. Неплохой вариант для работы.

Свой бизнес – самая кровавая битва. Относительно быстрые деньги, высокий, по сравнению с двумя предыдущими вариантами, доход, очень высокие риски и +/– средний бюджет на старт.

Какой вариант выбрать? Я уверен, что все хотят какой-то средний: чтобы и без рисков, и без бюджета, и с доходом, и быстро окупилось, и как бонус, не ограничивал никто. Так ведь?

Что из себя представляет франчайзинг сегодня?

Большинство франшиз – это брокеры. То есть, франшиза построена на идее продажи чьих-то услуг или товаров за комиссию. Конечно, есть и такие, которые переросли посредничество и создали свой отдел исполнения. То есть, сами исполняют услуги перед клиентами. Но их, поверьте, весьма мало. Я это знаю потому, что мы сами начинали как посредники, которые затем переросли в полноценную Компанию с полным циклом работ от продажи, до исполнения.

Брокеры – это, фактически, продавцы услуг на аутсорсе. То есть продажа услуги, которую не нужно самому исполнять. Исполняют её специалисты, которые, как правило, к компании не имеют никакого отношения. Ну, например, продажа абонементов в фитнес-центры, или абонементов в салоны красоты, или карт юридической поддержки, или абонементов в языковые школы, или услуг по сертификации, специальной оценке условий труда, да чего угодно! Да и продажа товаров строится так же. Вы же не производите товар, который продаёте? Иногда бывает даже так, что у Вас и товара нет, который Вы продаёте. Один из моих знакомых так мебель продаёт, при этом весьма успешно и долго. Прямо с завода после предоплаты забирает. А почему бы и нет. Бизнес? Да.