Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков
Шрифт:
Второй месяц. Мы сделаем так, чтобы Вы, уже получая доход, начали потихоньку вкладывать деньги и получать от этих вложений максимальный результат. За счёт чего? За счёт найма 1—2 сотрудников на решение задач, которые отнимают у Вас максимум времени и дают максимальный результат. Как Вы думаете, что это за задачи?
Правильно – продажи. Мы с Вами начинаем формировать отдел продаж.
Третий месяц. Наша задача – начать систематизировать работу и потихоньку отходить от текучки. То есть, мы начинаем систематизировать
Четвёртый месяц. Мы закрепляем результаты в продажах и разгребаем бардак в текущих делах. Поверьте, к тому времени он у вас ужен накопится! Пора уделить время систематизации маркетинга, покопаться в бухгалтерии, откорректировать лендинги, подумать над упорядоченным привлечением клиентов. То есть мы должны разложить по полочкам то, что отнимает у нас время, но прямо не влияет на деньги.
Пятый месяц. Мы с Вами будем стараться не делать акцент на какой-то грандиозной прибыли, а постараемся создать максимально прочную структуру, которая отнимает у Вас минимум времени, и приносит столько же денег, сколько было ранее. Но с одним огромным отличием – Вы вовлечены в процесс минимально. 2—4 часа в день максимум. То есть сделать так, чтобы у Вас освободилось время на развитие Вашего дела, на корректировку, работу с показателями или старт нового продукта или направления. В классике такой отход от дел называется делегирование. Здесь главное – не уронить. Если доходы упадут, первое, что Вы сделаете, скорее всего – пойдёте сами тушить пожары и спасать ситуацию. Кстати, ошибка, но о ней позже поговорим…
Итак, если вкратце, о чём пойдёт речь:
Сделать самому и получать деньги.
Отдать сотрудникам или на аутсорс и продолжать зарабатывать больше.
Закрепить заработок и создать прочную систему с Вашим минимальным участием.
Кстати, именно на третьем этапе и создаются франшизы, которые Вы покупаете, или думаете купить.
А как Вы думаете, насколько система, созданная собственником бизнеса, прописана и готова быть переданной франшизии? Чтобы она была понятна и доступна, чтобы могла быть созданной в любом более или менее крупном городе, и чтобы франшизи мог зарабатывать?
Да, как правило, вообще не готова.
И на этом спотыкаются многие франшизёры, начиная продавать франшизы, еще сами по полочкам не разложили свои дела. В итоге, они продают бардак, который им как-то приносит деньги. Правда, недолго. Но сейчас не об этом.
Так с чего начать свой бизнес, который будет такой же прочный, как правильный бизнес по франшизе, такой же доходный, но при этом не обойдётся Вам в сотни тысяч или миллионов рублей первоначальных вложений?
Шаг 0. Миссия, Видение, Цели и Ошибки
Можно много рассуждать о том, в чём смысл бизнеса, какая у него миссия и какое Ваше видение Вашего бизнеса через 5 лет. Это всё правильно, но немного наиграно и в конкретно данный момент не совсем актуально.
Тем не менее, моя практика говорит о том, что есть потребности, которые в данный момент должен закрывать бизнес. Они практически у всех одинаковые. Один в один можно цитировать господина А. Маслоу.
Первым делом, мы хотим, чтобы хватало денег на то, чтобы есть, пить, и было где жить.
Второй этап: мы хотим приодеться, немного «пошиковать», потусить в хороших заведениях, прикупить крутой телефончик, навороченный ноутбук.
Третий этап: мы хотим, чтобы было признание. Мы хотим, чтобы нас похвалили, чтобы у нас была какая-то цель, миссия, чтобы была идея. Чтобы нас отнесли к группе уважаемых людей.
Четвёртый этап: мы хотим узнать больше. Мы понимаем, что есть много все неизведанного, и мы жадно начинаем хватать знания.
Пятый этап: мы хотим отдать миру что-то своё. Мы хотим оставить след, оставить что-то ценное, и не важно, будет это как-то признаваться обществом, или нет. Мы хотим внести красоту в то, что делаем, улучшить, если позволите, мир вокруг.
Я, конечно же, позвонил себе упростить пирамиду потребностей.
Вот что я Вам скажу: «Вы сейчас, скорее всего, хотите просто денег заработать». В 90% случаев это так.
Конечно, легально, конечно, без особых изощрений, я надеюсь. И сейчас Вы себя филантропом не видите. Сейчас Вы хотите вылезти из того, что многие называют чёрной полосой на спине зебры, и потихоньку перебраться на светлую полосу, желательно не скатившись ниже хвоста, правильно?
Если да, то мы о миссии и видении Вашей роли в этом процессе говорить сейчас не будем. Хотя тема очень важная и очень интересная, особенно когда бизнес уже получается.
«Почему?» – спросите Вы. Да потому что когда появляются деньги, и базовые потребности закрыты, очень сложно сориентироваться, для чего работать дальше. У сытого предпринимателя теряется мотивация к работе ради денег. Хочется чего-то большего. Эту темы мы подробнее обсудим в другой раз. Сейчас мы будем приземлённее и более меркантильными.
Каждый из нас находится на каком-то своём уровне. Это не хорошо и не плохо. Просто у нас закрыты, или не закрыты, какие-то потребности, в которых мы нуждаемся. У каждого потребности свои, и желания свои. Кому-то хватает пары штанов, и он уже готов рисовать картины, чтобы предки любовались его творчеством, а кому-то недостаточно 10-ой виллы на берегу океана с полным штатом охраны, чтобы почувствовать себя в комфорте и полностью довольным жизнью.
У всех свой уровень нормы, свои желания. Несмотря на Ваши желания, смысл книги в том, чтобы зарабатывать 100 000 – 300 000 рублей чистыми каждый месяц, в первые 3—5 месяцев. В бизнесе, который нравится. Я не ставлю вопрос, что 300 000 рублей это достаточно, или не достаточно. Я ставлю вопрос так: «Как постоянно зарабатывать 100 000 – 300 000 рублей чистыми на деле, которое нравится?» Именно постоянно, и именно в нише, которая мотивирует сама по себе.
Но прежде чем двигаться дальше, я хотел затронуть пару моментов, от которых хотелось бы предостеречь, поскольку на них наткнуться может почти каждый, и практический каждый натыкается. В том числе и я.