Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма

Зиннатуллин Айнур

Формула Дэйва Либера

В основе формулы два главных компонента – персонаж, то есть вы сами, и эмоциональные качели. Этап истории строится так:

1. Описание персонажа

2. Подробный рассказ о том, как плохо ему живется

3. Рекомендация вашей услуги персонажу. Рассказ о том, как он ей пользуется

4. Подведение итогов – герой получил результат, теперь он счастлив

Формула Дейва Либера чаще всего используется для продажи своих услуг

клиентам, потому что наглядно показывает, как, делая определенные действия, выйти из любой ситуации. Попробуйте написать в дневнике свою историю, пользуясь формулой.

Форума Дэйла Карнеги

Формула продажи идеи через собственные достижения. Этапы:

1. Перечисляете символы успеха, и тем самым демонстрируете, как хорошо вы живете сейчас благодаря своим достижениям.

2. Расписываете пошагово, как вам удалось добиться такого результата.

Эта формула идеально подходит для людей, которые действительно добились всего сами, начав работу с нуля. Запишите в дневник свою историю, опираясь на формулу.

Формула Нэнси Дуртэ

Формула выведена на основе совпадений в структуре речей знаменитых ораторов.

Этапы:

1. Рассказываете, каково положение ваших дел сейчас, сознательно акцентируя внимание на негативных моментах.

2. Описываете, где вы можете оказаться в будущем, сознательно акцентируя внимание на позитивных моментах, если вы реализуете проект/купите продукт/сделаете конкретные действия.

3. Сгущаете негативные краски – возвращаетесь в настоящее и напоминаете себе, как плохо живете сейчас.

4. Снова описываете светлое будущее с реализованным проектом/купленным проектом/сделанными конкретными действиями.

Последние (3,4) пункты можно повторять сколько угодно раз. Этот метод идет в обход логики, поэтому к концу вашей речи зрители так сильно захотят оказаться в будущем, что будут готовы купить что угодно, лишь бы это произошло. Самое известное выступление, выстроенное по этой формуле, – это речь Мартина Лютера Кинга «I have a dream». В дневнике составьте свою историю по этой формуле.

Пирамида Фрейтага

Формула создана на основе рассказов Шекспира и древнегреческих писателей. Акцент в ней справится на кульминации в развязке.

Уровни:

1. Введение

2. Вовлечение

3. Кульминация

4. Развязка

5. Финал истории

Учитывая все уровни формулы, напишите свою историю в дневнике.

Звезда – цепь – крючок

Она же формула Фрэнка Дигнана. В ней три этапа – привлечение внимания, убеждение и призыв.

Уровни:

1. Звезда – привлечение внимания аудитории

2. Цепь – убеждение, превращение внимания в потребность через факты

3. Крючок – призыв к действию

В

этой формуле вы создаете у людей желание купить что-то и даете им мануал к действию. Попробуйте написать историю по этой формуле в своем дневнике.

Путешествие героя

Герой истории не вы, а клиент, который решает свои проблемы через ваш продукт или услугу. В этой формуле 17 этапов, но действий всего 3:

1. Отъезд – герою бросают вызов, он берет совет у наставника и отправляет в путешествие.

2. Посвящение – герой в пути, он решает проблемы и добивается успеха, получив силу и клад.

3. Возвращение – герой возвращается домой и помогает другим.

Любой фильм в жанре роуд-муви или фантастическая сага построены именно по этой формуле. Запишите в дневник свою историю, пользуясь этой формулой.

Золотое кольцо Саймона Синека

Формула показывает успех изнутри, а используется для вдохновляющих историй – чаще всего презентаций компаний.

Этапы:

1. Почему компания существует

2. Как компания выполняет свои задачи

3. Что она делает, чтобы их выполнить

Всегда стоит отметить и свое «почему»: опишите в дневнике при составлении своей истории, почему для вас важна ваша компания.

До – после – мост

Она же Before – After – Bridge – формула, которая пользуется большой популярностью в маркетинге и копирайтинге.

Этапы:

1. До – описываете проблему.

2. После – описываете мир без проблем.

3. Мост – называете продукт или услугу, которые решают проблему.

В этой истории вы сразу даете решение и показываете дорогу из мира с проблемой в мир без проблем. Попробуйте написать ее в дневнике.

Формула Pixar

Формула, которой пользуются студии мультипликации для создания историй о том, как в жизни персонажей происходит что-то исключительное.

Этапы:

1. Жили-были

2. Каждый день

3. Однажды

4. Из-за этого…

5. Из-за того…

6. Пока наконец…

Формула весьма эффективна: у Pixar множество наград, в том числе целая коллекция статуэток «Золотой глобус», «Грэмми» и «Оскар». Создайте свою историю и запишите ее в дневник.

Формула SCS

Моя авторская методика продажи через прямые эфиры в социальных сетях. Схема простая:

1. S – story. Рассказываете истории по любой из формул в рабочей тетради.

2. C – content. Презентуете контент. Даете самую интересную часть материала.

3. S – sale. Продаете. Можно сказать следующее: «Сейчас я не успеваю сказать все, что знаю. Пожалуйста, пишите свои вопросы в direct».