Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
Шрифт:
Кратко описать все это в непринужденной беседе невозможно, и вот я нашел одно слово, которое избавило меня от сумятицы.
На заре своей предпринимательской карьеры я заметил: стоит назвать себя просто автором, как происходит нечто удивительное.
Внезапно мной начинали интересоваться, ко мне прислушивались в деловых кругах, поскольку понимали, кто я. Я чувствовал себя все более уверенным и уважаемым. Ко мне вдруг начинали относиться как к эксперту, и в результате я многого добивался.
Кроме того, я чувствовал внутреннюю потребность создавать больше контента в оправдание своего нового статуса!
Радиоведущие приглашали меня на интервью,
Помните, как вы впервые надели очки и, увидев себя в зеркале, подумали: «О, да в очках у меня такой умный вид!» Когда вы называете себя автором, происходит примерно то же самое. Только теперь ваше восприятие разделяют окружающие.
Пришло время объявить себя автором.
Если вы еще не опубликовали книгу, ничего страшного! Заслужить статус автора можно и без книги.
Вы автор, если:
• Собираетесь однажды написать книгу и уже набросали черновик на салфетке.
• Написали статью в блоге.
• Записывали свои мысли на диктофон.
• Отправили обучающее или развлекательное письмо более чем одному человеку, и ваши адресаты ХОТЕЛИ его прочесть (собственно, в этом случае вы уже отличный автор).
• Зарегистрированы в Twitter или Facebook, и незнакомые люди подписались на ваши обновления, потому что интересуются вашими мыслями и убеждениями.
• Можете рассказать интересную историю или имеете нестандартный взгляд на какую-нибудь проблему.
• Знаете человека, соответствующего одному из этих критериев, и собираетесь написать для него книгу.
Конечно, если кто-нибудь будет допытываться, о чем вы пишете, будьте готовы сообщить подробности. Впрочем, можно ответить просто: «Я работаю над книгой о (нужное вставить)».
Поверьте, девяносто процентов из тех, кто услышит ваш ответ, отметят про себя, что вы – эксперт по выбранной теме.
Автор – это просто человек, который может и хочет рассказать интересную историю или поделиться уникальной точкой зрения. Вы этого хотите? Если да, назовитесь автором, а затем прочтите следующую главу и узнайте, как легко подкрепить свой статус чем-нибудь «написанным» и «изданным». Я взял эти слова в кавычки, потому что сегодня нет нужды писать от руки или издавать книги, чтобы вас услышали.
Назовите себя автором сегодня же, и вы будете приятно удивлены результатом.
Глава 40
Напишите книгу и добейтесь взлета продаж
В предыдущей главе я постарался убедить вас немедленно объявить себя автором.
Пожалуй, теперь самое время подкрепить этот статус посредством… книги.
Не бойтесь.
Чтобы стать хорошим и даже отличным автором, не нужно быть великим писателем или любить писать.
Современные средства и технологии максимально упрощают процесс создания и распространения качественного контента.
Конкретно в этой главе я расскажу, как легко сделать настоящую книгу, а затем раздавать ее бесплатно, продавать через www.amazon.com и даже распространять через розничные магазины.
Скорее всего, вы попытаетесь возразить:
«Но, Джим, разве большинство авторов не зарабатывает своим трудом хорошие деньги?»
Вы
Я точно знаю: практически все авторы, которые поставили себе цель разбогатеть или прославиться, терпят поражение гораздо чаще, чем амбициозные новички в Голливуде или музыканты, приехавшие покорить Нэшвилл [24] . Да, кто-то из них достигает цели, но подавляющее большинство остается ни с чем. Тем не менее в отношении книги такой настрой неверен. Несомненно, вы способны зарабатывать хорошие деньги, станете известными и влиятельными, и все это независимо от объема продаж вашего издания. Даже продав пару десятков экземпляров, вы имеете все шансы на бешеный успех.
24
Нэшвилл – столица штата Теннесси, считается центром музыкальной индустрии. Прим. пер.
На одном из моих клиентских сайтов мы обучаем участников эффективно знакомить обычных предпринимателей со стратегиями онлайн-маркетинга. Учащиеся еще не вполне понимают, как использовать интернет в качестве средства маркетинга.
Я часто советую клиентам вместо визиток раздавать при встрече небольшие книги (обратите внимание: не распечатки текстов, а именно книги), в которых изложены основные принципы интернет-маркетинга.
Например, представьте, что вы владелец зоомагазина в провинциальном американском городке. Однажды в магазин заходит вежливый молодой человек и говорит: «Я знаю, как расширить ваш бизнес при помощи интернета, и могу это доказать. Вот вам моя книга на данную тему, из которой вы сможете почерпнуть кое-какие полезные идеи. Я сам люблю животных и с радостью бы вам помог. Пожалуйста, почитайте эту книгу и позвоните мне. Если вы не заинтересованы, через пару дней я зайду в другой зоомагазин на противоположном конце города: я могу сотрудничать только с одним». Затем он протягивает вам новенькую, отпечатанную в типографии книгу под названием «Краткое руководство по интернет-бизнесу».
Еще один пример: вы владелец школы боевых искусств. Всем посетителям вы вручаете симпатичную книжку со своим профессиональным фото на обложке. Книга озаглавлена «Десять преимуществ боевых искусств для детей». Как по-вашему, это полезно для бизнеса? Даже если вашу книгу никто не откроет (а так поступает большинство людей), от нее куда больше пользы, чем от визитки или брошюры, не так ли?
Или так: вы амбициозный инженер и стремитесь устроиться на работу в известную компанию в вашей отрасли. Что лучше: выслать потенциальному работодателю резюме или сразу громко заявить о себе, вручив, среди прочего, книгу о наиболее значимых тенденциях в отрасли? Я имею в виду настоящую книгу, с международным стандартным номером, штрих-кодом на обороте, красивой обложкой и т. п.
Представьте себя получателем книги в каждом из этих примеров и ответьте на такие вопросы:
Произведет ли книга впечатление на вас?
Правда ли, что книга лучше, чем визитка или резюме?
Запомните ли вы автора в качестве эксперта?
И еще вопрос: заметна ли в каком-либо из примеров цель стать лидером продаж? Разумеется, нет, и все же книга – это мощное маркетинговое средство, не так ли?
Давайте напишем книгу
Даже если вы продадите всего несколько экземпляров, книга может принести вам бешеный успех.