Иные продажи

Деревицкий Александр

076. Мягче

Податливость стиля продаж. Или избирательный такой пластилин... Эксплуатировать репутацию «мягкого» продавца и переговорщика. Продавать софт. Разрабатывать его по своей производственной тематике: программы, клепать диски и т. д. Заложенная в продукт и продажу бесконфликтность. Применять «мягкие» техники воздействия на клиента. Пастельные тона в рекламе. «Сиропный» тренинг для Института благородных девиц. Снизить навязчивость. Может быть, действительно от нас отшатываются из-за напористости? Использовать «мягкую» терминологию, учитывающую уровень познаний дилетанта.

В изменении состояния или условий очень

плодотворно вступать в творческий конфликт со средой. Если она недостаточно враждебна, выбрать для обитания совсем иную среду или построить свой искусственный космос. Кстати, в создании искусственных миров мы не скованы абсолютно ничем. Раздумия над нашими отношениями со средой значительно расширяют направления мыслей и творчества.

077. Затвердевшее

Отливать в формы. Отливать потребности клиентов в формы наших стандартов. Ставить «сургучные печати» на все, к чему прикасаешься. В переговорах вдруг «окаменеть». Играть на том, что мы давно сформировались. Объяснять, почему у нас есть стандарты: «Мы давно знаем типичные проблемы и потребности клиентов». Комментировать стоп-кадры. На тренинге сыграть в «Фигура, замри!». Взять и продемонстрировать рынку свою эрекцию! Превратить дождь в снег. Залить каток. По реке наших продаж плывут льдины — те переговорные блоки, в которых мы будем тверды.

078. В виде жидкости

Проникать во все поры, цеплять каждую из потребностей. Что мы еще не зацепили? Сделать так, чтобы продукт булькал даже тогда, когда его не трогают. Слиться с чем-то. Влиться в кого-то. Ранее жесткую структуру подать как неимоверно гибкую, текучую. Засасывать воду из примыкающих труб. Пустить веер брызг — рекламой, слухами. В туче брызг зажечь радугу — когда дисперсное состояние нашего продукта рождает новую светомузыку. Дать всем по капельке, как мой сайт. Позволить в подаче жидкого продукта всплывать каким-то легким качествам. Жидкий тренинг — в бассейне. Реклама на воде — лазером высветить на волне имя нашей компании. Продавать раствор или расплав нашего продукта — пусть клиент сам формует. Или заморозит.

079. В газообразном виде

Продавать в баллонах, позволяющих дозировать потребление. Что-то надуть нашим продуктом. Или — кого-то. Реклама — струями газа над сценой. Разбить на микрочастицы: пакетная передача данных, питательная среда... Сопровождать подачу продукта ароматизацией. И вот неожиданная ассоциация от слова «газообразный»: выстригать нашу рекламу на ГАЗОнах и пастбищах. Продемонстрировать спектр состояний продукта — в разной концентрации. Сжатый газ: два вида тренингов — форсированный и неспешный. Реклама на дымовых трубах и газовых магистралях. Факелы газовых вышек: пока наш продукт не покупают, отпуск продолжаем, но сжигаем наш «газ» — для привлечения внимания. Реклама на воздушных шариках. Что-то из воздушных шариков — плот.

080. В порошкообразном виде

Таблетки и порошки творчества. Посыпать — использовать продукт как удобрение, как катализатор чего-нибудь (оседлать государственную социальную рекламу, проводить мотивирующие тренинги...). Сделать продукт легко развеиваемым — чтобы чаще покупали. Эффект освежающей пороши. Растереть в порошок, чтобы полезными стали даже микропорции. Обыгрывать: «Я, доктор, это вам прописал...» Сравнения с зубным порошком: «Мы чистим и полируем то, что у вас есть!» Сделать порошок нашего продукта прилипчивым. Чтобы только прикоснутся — и дальше несли наши следы. Обыгрывать в рекламе мельницу — что-то

грубое превращаем в съедобное, тонкое. Воевать с мельницами. Принимать по одной ложечке... Порошкообразность расходного материала — придумать, как быть расходным материалом для какого-то оборудования, какой-то системы.

081. Снашивать

Сделать продукт быстроизнашиваемым — для учащения спроса. Сберегать, защищать от износа. Выдать слушателям тренинга шпаргалки — пусть после занятий читают до дыр. Придать продукту эффект вытертости, изношенности, просоленности, обветренности для... Свежее, только что сшитое, — трет. Петр I отдавал новые сюртуки разнашивать ординарцам. Бизнес обкатки... Испытательный стенд для измерения изнашиваемости — моделирование любого из видов носки. Под любой продукт. Бизнес секонд-хенд. Б/у (бывшее в употреблении). Продавать подержанное — автомобили, компьютеры, знания... Иллюзия изношенности кинопленки — эффект старого фильма. Ветхость живописных полотен и икон — искусственное состаривание. Разработка аналогичных технологий под свой продукт — для создания иллюзии давности, проверенности наших решений. Выпуск одноразовых продуктов — для мгновенного изнашивания. Мелкая расфасовка — для быстрого использования пачки.

082. Смазанный

Подмазать аргумент в дискуссии: «Этот аргумент сможете оценить только вы!» Взятки, подкуп, откат. Не подмажешь — не поедешь. Бонусы, дисконт и т. д. Снижение трения — путем смазывания поверхностей, отношений... Бизнес масел, гелей, смазок, помад, вазелина, силиконовых смазок... Облегчать: «Я — ваша смазка». Скользящие поверхности для самоспуска чего-либо. Позволить с баннера соскользнуть на мой сайт, от приобретения одного продукта к покупке других. Посадить на иглу: нарко-, вкусовую, информационную, на иглу отношений. Расплывчатый — как смутный, как затертый. Расплывчатый для угадывания. Продажа намеками. Создание воздушной перспективы в живописи, кино.

083. Более влажный

Чтобы облегчить растягивание, разрушение. Таблетки нашей марки Х запивайте водой нашей марки Y. Сырой — полуфабрикат. Добавить в продукт влаги для увеличения веса: сырой песок, семинары с «водой». Бизнес замачивания и сушки. Открыть сушилку для... Продавать таранку. Сухари, которые можно размочить. Увлажнение воздуха в помещениях. Влаголюбивые растения. В рекламе — некий вспотевший персонаж (работяга!). Или, наоборот, не потеющий благодаря нашему антиперспиранту. «Когда врут — потеют».

084. Суше

Открыть сушилку для... Продавать таранку. Высушивать, делая легче пищевой или иной продукт. Иссушить, чтобы потрескался. Высушить рекламу или тренинг — никакой лирики! После дождичка в четверг на сухую пятницу! Сушить весла. Сушить сухари. Сушить мозги. «Сухо и комфортно!» Бизнес сухих вин. Сухое вино — хорошо в жару. Усушка — игра на потере веса. Продажа фенов и духовок. Сухая сауна. Сухой спирт.

085. Изолированное

Избирательное цитирование оппонента. Изоляция для сосредоточенности. Вырвать строчку или слово из контекста — оракул случайных фраз. Переговоры и продажи тет-а-тет. Защита изоляционными материалами. Контрманипулятивная техника: надеть на голову «ведро» или заключить себя в «стеклянную сферу». Подача рекламы в полном отрыве от конкурентов. Все техники отстройки. Мы — не как все! Сделать остров. Башня из слоновой кости. Сам по себе. Моя хата с краю. Не волноваться по поводу того, на что невозможно повлиять.