Как проходят допросы? Противодействие манипуляциям
Шрифт:
Глава 19. Лесть и создание доверия
Многие люди падки на лесть, соответственно, ими легко манипулировать. Особенно, если льстить на фоне создания доверительных отношений, что также является формой лести.
Хорошо срабатывает трогательно заботливое отношение оперативника или следователя.
Сначала создаётся первое впечатление, что у вас трудности. А вот эти должностные лица призваны помочь во всём разобраться и избавить невиновного человека
Есть одно НО.
У вас задачи разные, у них — посадить, у вас — не сесть.
Поэтому первое впечатление и создаётся именно для того, чтобы получить признательные показания и предъявить обвинение. Вам это надо? Помните народную мудрость — первое впечатление обманчиво. Думаю, не должно быть вообще никакого впечатления, а в голове должен быть простой вопрос:
почему ко мне столько заботы и внимания? Чего хотят? А что выгодно мне? Может быть, действительно хотят помочь? Но что требуют от меня?
Задавать себе такие вопросы полезнее, чем поддаваться первому впечатлению и не контролировать свои действия.
Лесть.
Обычно, во время трогательной заботы начинают льстить.
Лесть — это умышленное преувеличение и выдумывание достоинств объекта (человека, группы, организации и пр.) с целью добиться особого расположения и получить от этого определенную выгоду.
Как способ манипуляции, не смотря на простоту, лесть является действенной и эффективной.
Пример.
— «Ну, вы то, как умный и грамотный человек, понимаете, что лучше первым дать показания на вашего директора?».
Вас назвали умным и грамотным человеком — приятно. Значит, вам доверяют и ценят. Как–то и неудобно уже отказывать в даче показаний на директора.
Возможный ответ:
— «Спасибо за высокую оценку моих качеств, но когда и в отношении кого мне давать показания, я определюсь сам».
Вот пример лести и установления доверия.
Следователь:
— «Другому бы не сказал, а вам скажу, потому что считаю вас самым умным из всей вашей фирмы. Дело плохо у них, поэтому вам лучше всё рассказать прямо сейчас».
Доверие порождает доверие, поэтому умелые манипуляторы этим пользуются.
Как только начинают давать «секретную» информацию, полезно задуматься — зачем. Чего хотят взамен. Почти всегда «страшная тайна» оказывается пустышкой, но это способ показаться своим. Если к вам хотят таким образом «втереться» в доверие, то полагают, что и вы поделитесь какой–либо нужной информацией. А это в чьих интересах?
Возможный ответ на эту манипуляцию напишите сами:
__________________________________________________________________________________________
Ещё
— «Что вас связывает с этими идиотами, вы умный и порядочный человек, думайте, как не сесть, давайте на них показания первым».
Напишите возможный ответ: ___________________________________________________________________________________________
Пример лести и установления доверия.
— «Никому не говорил, но вам скажу, только между нами, Иванова и Петрова всё равно посадят, решение принято, лучше дать на них показания прямо сейчас» Напишите возможный ответ:
___________________________________________________________________________________________
Общий принцип реагирования на данную манипуляцию.
Поблагодарите за высокую оценку ваших качеств, дайте понять, что свои положительные характеристики знаете. Думайте и принимайте решение самостоятельно, исходя из собственных интересов и своей позиции по делу.
Есть ещё разновидность описываемой манипуляции. Сообщение в доверительной беседе, по секрету, что в деле заинтересованы «большие люди».
Иногда, следователь, оперативный сотрудник начинает рассказывать, что по делу вы «пешка», но есть большие люди, у которых свои большие интересы, главное — не помешать им, а для этого надо дать нужные показания. Какие конкретно, следователь любезно подскажет, главное доверять, ну, вы же умный человек, понимаете….
В таком случае полезно поинтересоваться, а какое дело вам до этих людей? Если эти люди вообще существуют, скорее всего, их мало волнуют чужие интересы, а почему их проблемы должны интересовать вас?
Думаю, что «больших людей» вообще не бывает, по крайней мере, если речь идёт об уголовном преследовании. В уголовном деле участвуют лица, которые имеют свои интересы, а «большие» они или «маленькие» — какая разница. Лучше помнить о том, что нужно вам.
Глава 20. Обобщение, необходимость и невозможность
Одна из самых незаметных манипуляций. Люди привыкли обобщать, высказываться о необходимости, невозможности.
То, к чему привыкли, кажется естественным. Поэтому манипуляция почти незаметна. Тем больше её опасность.
Например:
— «У нас все дают показания».
Предполагается, что если «все дают», значит и вам надо, вы же не хуже всех?
Есть варианты:
— «У нас всегда все «раскалываются».
Такое обобщение может вызвать состояние безысходности у допрашиваемого человека. Куда уж мне, если все и всегда «раскалываются».
Ещё обобщение: