Как создать свой онлайн-курс, или Сам себе методолог

Плотникова Анастасия Вячеславовна

Кроме этого, «самый полный курс» тяжело продать ученикам. Странно, почему? Ведь курс такой полный, с кучей всего-всего… Ответ простой: в любом курсе участники делятся на две большие категории: новички и продвинутые. Есть те, кому нужно рассказывать всё с нуля и раскладывать по полочкам. Продвинутые участники уже что-то читали, чем-то интересовались, может быть, уже где-то учились по этой теме. По чуть-чуть нахватались, но понимают, что не хватает системы, либо хотят выйти на другой уровень.

Такая расстановка есть в любом курсе. И если автор делает самый полный всеобъемлющий курс, то там всегда есть и темы для новичков, и темы для продвинутых. Но

новички видят в программе курса сложные для себя темы, думают «я к этому ещё не готов» – и не покупают. Продвинутые же наоборот, видят темы для новичков, понимают, что это занимает примерно 30% содержания курса, и думают: «Зачем мне переплачивать за азы, которые я и так давно знаю?». В итоге, тоже не покупают.

Поэтому откажитесь от идеи «самого полного курса» уже сейчас, чтобы сэкономить себе время и нервы. Лучше вы сделаете три разных курса, которые закрывают «боли» разного уровня клиентов, чем один большой курс для всех.

Резюмируем.

Первый шаг создания курса – это понимание, для кого вы будете курс делать, и какие проблемы он будет решать. Для анализа целевой аудитории нам нужно понимание проблем и цели этой аудитории. Анализируйте проблемы ЦА на своих текущих клиентах или проводите живой опрос. Не придумывайте за клиентов их проблемы и не фантазируйте, чтобы потом это не вышло вам боком.

ПРАКТИКУМ:

1. Выпишите основные проблемы и запросы ЦА, с которыми вы сталкиваетесь чаще всего.

2. Заполните таблицу «Проблемы ЦА» на 5-10 человек, чтобы увидеть частые запросы.

Глава 2. План курса

Разобравшись, хотя бы в общих чертах, с потенциальной целевой аудиторией, пора переходить к плану курса.

План курса – это «скелет», базовая структура курса с модулями и примерными уроками, выстроенными в определенной логике и последовательности. На основе плана вы потом сможете прописывать отдельные уроки и наполнять курс нужным материалом.

Очень часто авторы курсов как раз начинают свою работу по созданию курса с плана – прикидывают примерно, что они могут дать группе. Но такой подход, как вы уже поняли из книги или убедились на своем опыте, ведет к созданию «курса-википедии», эдакого неподъемного монстра обо всем и для всех. Его сначала сложно собрать, а потом сложно продать. Чтобы избежать такого итога, план курса мы делаем на основе декомпозиции по результатам.

В этом месте обозначу терминологию главы, чтобы вам легче было ориентироваться по тексту:

1. Декомпозиция по результатам – разбивка плановых результатов курса на иерархические уровни для удобства создания плана курса.

2. Главный результат курса – ожидаемый результат всего обучения, к которому должны прийти ученики в процессе освоения материала курса. Это главное ваше обещание при наборе группы. Что именно ученики должны будут знать/уметь или что сделают к окончанию курса.

3. Промежуточный результат курса – промежуточный результат обучения, который является неотъемлемой составной частью главного результата курса. Из нескольких промежуточных результатов складывается главный результат.

4. ЗУД (Знания/Умения/Действия) – самая мелкая единица декомпозиции, определяющая состав одного или нескольких уроков. Это конкретные знания, умения или действия, из которых складывается промежуточный результат курса.

Обратите

внимание: в сфере обучения взрослых широко распространена аббревиатура «ЗУН» (знания, умения, навыки),

но на онлайн-курсе невозможно поставить навык (автоматизированное умение), чтобы ваш ученик мог выполнить какое-то действие почти на автомате. Для этого курс – слишком короткая форма обучения со слишком малым количеством касаний ученика. Зато в течение онлайн-курса ученик вполне способен выполнить какое-то действие, нужное для достижения промежуточного результата. Чуть дальше покажу примеры ЗУДов, и все станет понятно.

Декомпозиция курса – это прародитель будущего плана курса, та самая канва, с которой вы еще не раз будете сверяться, наполняя курс материалом. Переходим к сути. Как корректно составить декомпозицию курса?

Шаг 1. Прописываем главный результат курса.

Для этого мы обращаемся к результатам анализа нашей целевой аудитории и смотрим, какие цели ставят себе ваши клиенты. Если с целями туго, то смотрим на те проблемы, которые клиенты называли и, исходя из своего уровня компетентности, отвечаем на вопрос: «Какое решение проблемы клиента я могу предложить, основываясь на своем опыте и знаниях?» или «Чему я могу научить клиента или на какие действия направить, чтобы он решил свою проблему?»

Главный результат (как дальше и промежуточные) формулируется в терминах знаний, умений или действий.

Пример:

Обратите внимание на колонку с главным результатом:

«Научитесь грамотно распоряжаться финансами» – это умение (ученик попробовал несколько раз что-то сделать);

«Внедрите полезные финансовые привычки» – это действие (я сделал один раз и теперь повторяю действия или пользуюсь результатом этого действия);

«Начнете инвестировать» – это действие;

«Подготовите свой профиль к продажам» – это действие;

«Найдете первых клиентов в Инстаграм 1 » – тоже действие.

В главном результате курса чаще всего встречаются действия и умения, намного реже знания. Потому что чаще всего проблемы клиента решаются, если он что-то научится делать или сделает в своей жизни по-другому.

Как видите из таблицы с примерами, главный результат курса не всегда совпадает с целью вашего будущего ученика. Часто главный результат шире и больше. Потому что вы, как специалист, понимаете, что проблема почти всегда решается большим количеством усилий, нежели думает изначально клиент.

1

«Признана экстремистской организацией, деятельность на территории РФ запрещена»