Как стать богатым
Шрифт:
Многие профессиональные гуру с Уолл-стрит могут привести вас в полное замешательство рассказами о тонкостях финансового маневрирования. Их сложные компьютеризированные системы для подсчета результатов торгов, их пятидесятипроцентные доходы с акций товаров, которых, возможно, еще и не существует в природе, способны произвести оглушающее впечатление. Огромные состояния создаются и теряются на рынке ежедневно, но, с моей точки зрения, эти люди добились бы не худших результатов, если бы отказались от своих паршивых фондов и поставили все, что имеют, на счастливое число в рулетку Trump Taj Mahal Casino в Атлантик-Сити.
Вы заплатили за эту книгу немалые деньги, и я знаю, вы ожидаете от меня необыкновенно мудрого совета о том, куда же стоит инвестировать. Самое умное, что я могу посоветовать, – это вкладывать ваши деньги только в
Заключите брачный контракт
Я уже говорил об этом, даже написал целую главу об искусстве составления брачных соглашений в одной из других моих книг, но повторю это еще раз каждому, кто собирается сделать предложение: брачный контракт не означает, что вы не будете любить свою жену вечно. Он не означает, что у вас есть какие-то сомнения в ее честности или искренности ваших отношений. Он подразумевает всего лишь то, что вы понимаете: жизнь, особенно в том, что касается любви и бизнеса, не всегда идет гладко. Каждый человек имеет право защищать свою собственность. А если вы являетесь владельцем собственного дела и вам предстоит тяжелый развод, а брачный контракт не был заключен, ваша небрежность может поставить под удар источник пропитания для ваших служащих. Я знаю и многих женщин, которые обеспечивают себя и своих супругов, поэтому данный совет относится в равной степени и к тому, и к другому полу.
Если бы я в свое время не подписал брачный контракт, книга, которую вы держите в руках, была бы написана с точки зрения человека, проигравшегося по-крупному. Для того чтобы доставить в здание суда всех адвокатов Айвены, пришлось заказывать автобус. Это был кошмар, но мой брачный контракт был составлен грамотно, и нам удалось удержаться на своих позициях.
Один мой друг женат на женщине ростом не больше 160 см, но он дрожит при одной мысли о том, что она может сделать с ним, если дело дойдет до суда. Брачного контракта у него нет. До того как он встретил эту женщину, у него за плечами уже было четыре неудачных женитьбы, и, тем не менее, он заявил мне: «Дональд, я так люблю ее, что мне не нужен никакой брачный контракт». И мне не хватило духу сказать ему то, что я думал про себя: «Еще один неудачник!»
Год спустя брак фактически распался, и его жизнь превратилась в ад. Когда я встретил его, он выглядел забитым щенком.
В здравом смысле нет абсолютно ничего дурного. Поступайте как Торо [31] – стремитесь к простоте.
Откажитесь от посредников
Уэйн Ньютон – мой большой друг, и за годы он заработал солидное состояние. К сожалению, Уэйн внял чрезвычайно плохому совету, потерял свои деньги и был вынужден объявить о банкротстве. А тем временем адвокаты высасывали из него последние соки.
31
Генри Дейвид Торо (1817—1862) – американский писатель, мыслитель, представитель философского направления трансцендентализма.
Он позвонил мне и сказал: «Дональд, я слышал, что в начале девяностых ты задолжал около 9,2 миллиарда долларов как минимум сотне банков и все же так и не дошел до банкротства. Как тебе это удалось? Потому что мне что-то никак не выбраться из этой заварухи. Адвокаты уже нажили на мне состояния, а банки ведут себя просто невыносимо».
Я спросил Уэйна, сколько банков вовлечено в скандал. Оказалось – три. «Да ты везунчик, – сказал ему я. – У меня их было девяносто девять, и я постарался подружиться с каждым человеком в каждом из этих банков. Тебе придется сделать то же самое».
Я дал ему еще несколько советов, о которых он с благодарностью вспоминает во многих своих интервью. Я сказал ему: «Уэйн, ты знаменитость. Прикажи своей секретарше позвонить в эти три банка, попроси позвать человека, который действительно принимает решения, а не выполняет чисто представительские функции, и лично поговори со всеми тремя руководителями. Назначь им встречу. Лучше всего – пригласи их на обед вместе с женами. Познакомься с ними. И ты не заметишь, как станешь их лучшим другом. Ты знаменитость, и
Уэйн позвонил мне спустя три недели. Он пообедал со всеми тремя банкирами и сказал, что это одни из приятнейших людей, которых ему когда-либо приходилось встречать. Позднее он заключил с ними взаимовыгодные соглашения. Со временем долги были выплачены, адвокаты не получили ни пенса, а Уэйн к сегодняшнему дню опять достиг фантастического благосостояния.
Вы, вероятно, спрашиваете себя, каким образом это правило применимо к вашей жизни, ведь вы-то не звезда самого успешного шоу в Лас-Вегасе? Я вам поясню: Уэйн взял контроль в свои руки и обратился к тем людям, которые на самом деле принимали решения. Большинство из нас на том или ином этапе жизни нуждается в услугах юристов, каждому из нас приходилось сталкиваться с масштабным бюрократизмом. Но иногда нужно пробиться на самый верх, причем сделать это самостоятельно. Вовсе не нужно быть исполнителем популярного шлягера Danke schoen, чтобы лично и уважительно обратиться к тому, от кого зависит решение вашей проблемы.
Разумеется, бывают случаи, когда без адвоката не обойтись. Некоторые люди – просто мошенники [32] . И в таких случаях выход один – суд. Но, когда только возможно, старайтесь найти компромиссное решение. Это сэкономит немало времени всех участников конфликта.
Мы с мамой у здания Военной академии в Нью-Йорке.
Я и мой отец, Фред Трамп, вскоре после создания моего бизнеса.
32
С некоторых пор я ненавижу докторов. Мне кажется, что в массе своей это просто свора жадных до денег псов. Могу рассказать вам немало историй о том, как врачи испортили человеку жизнь. Вот вам пример. Человек, который мне очень дорог, повредил ногу. По моему мнению, все бы и так прекрасно зажило, но вместо этого врач назначил операцию и вставил в ногу какие-то шпильки и пластины. Сейчас, после годичного периода выздоровления, этот человек передвигается с огромным трудом. Процесс по делу подобного эскулапа, на мой взгляд, стоит любых судебных издержек. (Недавно пациент видел своего врача разгуливающим по очень дорогой и шикарной Уорт-авеню в Палм-Бич и тратящим деньги налево и направо.) И это только один из плохих врачей, о которых я слышал, – их слишком много, чтобы рассказать обо всех. Не выношу мерзавцев.
Научите своих детей ценить деньги
Мои дети научились ценить деньги на живом примере. Они знают, как напряженно я работаю. Мне не приходится говорить с ними об этом, да и зачем – они видят все своими глазами.
Они видят и то, как я живу. Каждый раз, выходя из кабинета, я гашу за собой свет. Я радуюсь любой выгодной сделке, будь то покупка здания или приобретение самого необходимого в Duane Reade. (И поверьте мне, там вы сможете купить крем для бритья со значительной скидкой.)
Я постоянно помню, каким примером всегда служили для меня родители. Я буквально ощущал их готовность трудиться и внутреннюю дисциплинированность. У них не было необходимости насильно меня в этом убеждать. И я стараюсь на них походить.
Родители были бережливы, точнее, они понимали, что деньги достаются только трудом и относиться к ним нужно уважительно. Они жили в достатке, но без роскоши и не тратились направо и налево. Мы редко обедали вне дома и сравнительно нечасто выезжали куда-нибудь на каникулах.