Как стать богатым
Шрифт:
В течение четырех лет мы боролись с ними в суде. Юристы, представлявшие городские власти, стояли на своем, а мы – на своем. Отступить мы не могли. Ввязаться в битву с властями и победить, особенно если речь идет о налогах, дело непростое, но я знал, что мы были правы.
Наконец, после продолжительных переговоров, мы достигли урегулирования. Город согласился урезать наши налоги на 17% и предоставить нам десятилетнее послабление, к которому мы и стремились, если мы отзовем дело и субсидируем постройку в Бронксе двухсот
Этот процесс сберег нам приблизительно 97 млн долларов. И мы никогда не получили бы никаких уступок, если бы не решились на драматический шаг.
Иногда все же приходится их поиметь
Много лет я повторял: если кто-то тебя поимел, поимей его в ответ. Однажды я совершил ошибку, произнеся это перед группой из двадцати священников, присутствовавших в составе аудитории в 2000 человек, и мне за это изрядно влетело. А один из них сказал: «Сын мой, мы думали, что вы куда лучший человек».
Я ответил: «Отец, я вас очень уважаю. Вы попадете на небеса. Я, вполне возможно, нет, но до тех пор, пока мы здесь, на земле, я считаю, что должен быть верен своим принципам».
Когда кто-то причиняет вам вред, отомстите ему так яростно и так зло, как только можете. Как сказано в Библии, око за око.
Будьте параноиками. Я знаю, что подобные слова не делают чести никому из нас, но давайте признаем откровенно: даже ваш друг, вполне возможно, мечтает украсть у вас жену и богатство. Каждую неделю в программе The Apprentice я говорю, что там, снаружи, бушуют джунгли. И мы – даже хуже, чем львы и другие хищники. Они, по крайней мере, убивают ради пропитания. Мы делаем это из охотничьего азарта.
В последнее время я стал несколько мягче в том, что касается возмездия и паранойи. И хотя по-прежнему считаю, что и то и другое необходимо, но понимаю теперь, что месть может отнять уйму времени, которое можно было бы потратить с большей пользой: на новое строительство, контракты или даже на устройство личной жизни. Если вы способны с легкостью отрешиться от негатива, то лучше так и поступить. Умение смотреть на идиотов и жуликов как на своего рода порок, от которого лучше держаться подальше, – прекрасный способ, позволяющий сберечь время.
И все же иногда просто необходимо поиметь их в ответ.
Например, некоторое время назад я согласился инвестировать небольшую сумму денег в новое ресторанное предприятие. Я сделал это в полном сознании того, что спускаю эти деньги в мусоропровод, потому что большинство клубов не может добиться успеха. Но мне понравились двое юношей, которые обратились ко мне с просьбой об инвестиции, и я решил, что стоит им помочь, к тому же об этом меня просил один из моих друзей.
Ресторан открылся, и оказалось, что они попали точно в яблочко. Толпы людей выстраивались в очередь, чтобы в нем побывать.
Приблизительно через год я вдруг осознал, что до сих пор не получил от владельцев ресторана ни единого доллара, даже в счет возврата моего первоначального вклада, не говоря уже о процентах с прибыли. Я позвонил той парочке, которая втянула меня в эту сделку, и сказал: «Ребятки, в чем дело? Я могу распознать успех, когда он налицо. Вам пора расплатиться со своими инвесторами».
Один из них ответил: «О, мы так напряженно работаем, но деньги пока не поступают в достаточном количестве».
Моя реакция: «Чушь! Я ни капли не верю». С моей точки зрения, они уже жили как короли.
В конце концов я получил от них первый «процент по акциям», покрывший лишь крохотную часть моего вложения. Я был в ярости и послал сердитое письмо их руководящему партнеру, в котором требовал открытого аудита бухгалтерской документации.
У меня инстинкты делового человека, и я ненавижу, когда меня имеют. Я не могу доказать, что они совершили что-то плохое, не затратив больше денег, чем составляет мой первоначальный вклад в их дело, но, по моим прикидкам, инвесторы, подобные мне, уже сегодня должны были вернуть свой вклад в шестикратном размере.
Каждый раз, когда я теперь встречаю этих ребят, которым мне тогда захотелось помочь, они приветственно машут, а я поворачиваюсь спиной. Самое печальное для них, что, если бы они отнеслись ко мне (и другим своим инвесторам) по справедливости, я, возможно, поддержал бы их миллионами долларов при заключении их следующей сделки.
Может быть, я все-таки затею с ними тяжбу, просто чтобы доказать, что не ошибся. Бизнес – это жесткая игра, но надо оставаться верным своим принципам.
Иногда необходимо высказать все как есть
Годами я поддерживал губернатора Нью-Йорка Марио Куомо. Я был одним из самых крупных спонсоров его предвыборной кампании. Я никогда ничего у него не просил, пока он исполнял свои обязанности, а за нашу щедрую поддержку он регулярно «благодарил» меня и других крупных спонсоров, обкладывая недвижимость такими безжалостными налогами, что многие инвесторы были просто вынуждены покинуть город. Эти налоги даже получили название «налоги Куомо».
После того как при перевыборах его победил лучший (и человек, и губернатор) – Джордж Патаки, я позвонил Марио, чтобы попросить о вполне заслуженной и абсолютно легальной услуге, которая касалась более внимательного рассмотрения одного документа Департаментом жилищного и городского строительства, которым в то время руководил его сын Эндрю.
Марио ответил, что затрудняется сделать это, потому что редко звонит «секретарю» по служебным вопросам.
Я возразил: «Марио, но он же не просто секретарь. Он твой сын».