Как управлять собой и другими с помощью НЛП
Шрифт:
Примитивно. Но эффективно.
Действительно, простая идея: помести на фоне рекламируемого товара какую-нибудь красотку, прокрути клип по телевизору, помести рекламные щиты на улицах, и вот уже сам вид товара ассоциируется с весьма приятными чувствами. Кто скажет, что не сработает?! Включите телевизор, и вы увидите, как вместе с жевательной резинкой продают улыбку, тортик – в комплекте с крепкой семьей, чаек – с большими заработками, мятная таблетка – поцелуй…
Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же
Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.
Зубной врач – пациенту:
– Как только я начну сверлить зуб, кричите изо всех сил.
– А зачем?
– Понимаете, через полчаса начинается футбольный матч, а там еще человек десять ждут.
Изящный прием?
Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.
Вполне естественно, что поведенческих психологов и всех их последователей, в том числе – нэлперов критикуют за подобный «механический», «роботизированный» подход к человеческой личности, но что поделать, если эти инструменты работают ? Работают, несмотря ни на какую критику.
Конечно, становится грустно за человечество, когда задумываешься над тем, что все наши реакции определяются условными рефлексами. А как же свобода воли?! Спокойствие: будет вам свобода – читайте дальше.
Рефлекс – под контроль!
Человек отличается от животных только скоростью возникновения условных рефлексов: у него они возникают с первого же раза. Не знаю, сколько правды, а сколько юмора в этой фразе, но то, что в ней есть смысл, – однозначно.
Психиатрическая лечебница, рассказ пациента:
– Сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Открываю дверь – бандиты. Говорят: «Раздевайся!» Я разделся, они забрали одежду и ушли.
Через несколько дней сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Сразу разделся, открываю – соседка за солью пришла.
Вот это я понимаю – рефлекс!
Это умение мгновенно создавать связи между стимулом и реакцией (умение быстро обучаться?) просто не могло остаться незамеченным нэлперами. Так в НЛП появился инструмент, позволивший привнести стабильность в путешествиях по беспокойным водам людских эмоций, – якорение .
Якорение – это связывание внутреннего состояния с внешним эмоционально нейтральным стимулом: прикосновением, звуком, жестом – якорем . Оно производится путем предъявления стимула – например, касания – в момент наиболее интенсивного переживания состояния. При этом образуется петля стимул – реакция – состояние «якорится». «Заякоренное» состояние можно вызвать повторным предъявлением связанного с ним стимула – включением якоря.
Словарь НЛП
Разберемся подробнее. Якорь – это стимул, находящийся под нашим непосредственным контролем. Для
Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с наиболее значимым переживанием.
Боксер жалуется врачу на бессонницу. Тот:
– Попробуйте считать.
– Пробовал – на счет «девять» вскакиваю!
Сильное переживание! И многократное.
Сила переживания – это один из способов, используемых нашим мозгом для разделения событий на важные и не очень. Логично предположить, что наше бессознательное использует знания преимущественно о важных событиях, для чего и создаются условные рефлексы . Сразу же.
Другой способ определения значимости переживания – его повторяемость. Поэтому многократное повторяющееся сочетание данного переживания с конкретным стимулом также создает условный рефлекс . «Терпение и труд все перетрут», – эту стратегию тоже применяют при якорении.
Зачем нужно сознательное якорение? Способов применения – море! Но начнем с самого простого: «Остановись, мгновенье, – ты прекрасно!» Да, это способ если не остановить мгновенье, то хотя бы иметь возможность к нему вернуться – восстановить переживания – или «взять с собой» как талисман : может понадобиться.
Сильный эмоциональный подъем – «заякорим» «про запас»: потом может пригодиться. Небывалая уверенность в себе – можно поставить полезный «якорек». Спокойное созерцательное настроение – тоже пригодится. Между прочим, диссоциация великолепно «якорится»! (Это намек).
Ставить якоря на собственные эмоциональные состояния очень просто: характерный (но нетипичный!) жест, внутренняя картинка, звук (слово), произнесенный вслух или «про себя» – воспроизведенные на пике переживаний, они легко превращаются в метки, позволяющие объяснить телу, какое состояние от него сейчас требуется.
Ритуальные магические жесты средневековых японских ниндзя, применяемые ими для входа в измененные состояния сознания, их же «тайные» мантры – постоянно (или по необходимости) повторяемые звукосочетания, используемые для схожих целей, – все это можно объяснить с точки зрения теории условного рефлекса.
При использовании якорей есть некоторые тонкости, и ритуальная магия их придерживается. Во-первых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоциональное состояние, тогда будет меньше «примесей»: случайных мыслей, сопутствующих эмоций… Это – зарядка талисмана (тайного жеста, мантры). Она вообще проводится вдали от посторонних глаз: чем меньше мешающих внешних стимулов, тем лучше. Во-вторых, действия якоря эффективнее, если в момент его включения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмоциональном состоянии. В магической практике рекомендуется предварительно «очистить сознание» и только потом использовать силу талисмана. В-третьих, якорь полезно обновлять, талисманы – подзаряжать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь.