Как заработать на фотографии в Интернете

Сухаревский Дмитрий

Рис. 14.16. Фотография граммофона с ликвидированными логотипами

Если есть выбор – спрятать логотип при съемке или убрать в программе, – изо всех сил старайтесь сделать первое. Логотипы любят прятаться между шнурков и на подошве обуви, появляться в боковом шве рубашки в виде маленькой бирки или вообще оказываются выдавленными на однотонной задней обложке реквизитного блокнота. Не забываем также про съемку городских пейзажей, где крайне тяжело найти улицу и площадь, которая была бы и красивой, и без рекламных вывесок. Торговая марка – главный враг микростокового фотографа, и невнимательность окажется для вас губительной чертой в этом отношении. Что касается крайне явных торговых марок, то к ним относятся любые предметы, по одному внешнему виду которых можно сразу же установить производителя. Такая ситуация обстоит с автомобилями (даже по небольшой части авто, попавшей в кадр, можно часто определить фирму-производителя), устройствами (например, мобильные телефоны), игрушками (с ними вообще лучше не экспериментировать), поездами, цветовой схемой раскраски самолетов (которая сразу расскажет о его принадлежности к авиакомпании), архитектурными строениями (как результат работы архитектора), отличительными знаками в виде вышивки и т. д. Если инспектор найдет упущенную вами торговую марку или логотип (а он непременно их найдет, если они есть), то фотография безапелляционно будет отклонена.

В некоторых случаях можно внести исправление и отправить свою работу на повторную

проверку, а в некоторых этого лучше не делать. Как уже упоминалось выше, система слежения за порядком на сайтах микростоковых ресурсов достаточно строгая. Для фотографов она воплощена в лице инспекторов. Именно они решают, продаваться вашей работе или нет. Кроме того, не забывайте о таком неприятном моменте, как предупреждения. Если вам отказали в приеме работы, откройте письмо и ознакомьтесь с причинами отказа. После этого фотографы обычно думают, что им делать в данном случае. Существует много точек зрения, как можно обойти отказы, но все они относятся к разряду рискованных авантюр, грозящих наказанием. Зачастую лучше сразу отказаться от проявления упрямства на пустом месте, чем вообще потерять возможность работать с партнером. Исходя из подобных соображений, можно дать следующие максимально безопасные советы.

В первую очередь учтите, что рассматривать возможность отправить данную работу на повторную проверку стоит только в том случае, если ваша работа на самом деле исключительного качества и вы ожидаете от нее отличнейшую отдачу, а огрехи действительно крайне незначительные и легко устраняются без потери качества снимка. Например, к подобным поправимым ошибкам можно отнести некорректный подбор ключевых слов, категории или описания. В данном случае вам просто нужно еще раз пройти процедуру подбора текстовых атрибутов. Также будет легко исправить ситуацию с балансом белого (не путать с плохим освещением) – если у вас есть под рукой редактор вроде Adobe Photoshop Lightroom, который позволяет легко справиться с проблемой баланса белого, то вашу работу можно поправить в нем и попробовать переслать еще раз. То же самое относится и к тем случаям, когда вы заявляете работу в качестве объекта на изоляте, но упустили из виду неравномерность участка белого фона или забыли убрать лишние детали вроде края треноги вспышки. Эти мелочи легко исправляются при помощи программного обеспечения, и после этого вашу работу можно отправлять на повторную проверку (в том случае, если это крайне прибыльная и отличная работа) через некоторое время.

Если же ситуация такова, что отказ мотивирован отсутствием коммерческой ценности, композиции, фокуса, а также наличием шумов и прочими основательными недочетами, то настоятельно рекомендуется даже не предпринимать и малейшей попытки переслать эту же самую работу на повторную проверку. Вы не сможете выровнять «съехавшую» точку фокуса или перестроить композицию и добавить коммерческой ценности в снимок, начисто ее лишенный. В таком случае следует найти положительные стороны отказа вроде «мне не надо будет думать в следующий раз над темой и реквизитом съемки» и переснять неудавшиеся кадры, если это возможно. Если невозможно – что ж, значит, двигайтесь дальше. Вам важно в первую очередь качество, а уж потом количество (естественно, качественное количество).

Следует уточнить, что при отправке на повторную проверку после исправления незначительных недочетов, следует сопроводить такую работу примечанием для инспектора о том, что такой-то и такой-то огрех исправлен (рис. 14.17). Для подобного примечания имеется специальное поле – его непременно можно найти на каждом микростоковом ресурсе под разными названиями (например, Notes for Reviewer (Примечания для рецензента)), суть которых сводится неизменно к общению с тем, кто будет просматривать данную работу. Следует уточнить, что назначение данной формы не ограничивается пометками об исправлении ошибок при повторной пересылке. Правильнее даже будет сказать, что это не основное назначение. Данной формой пользуются в случае, когда возникает спорность авторства при загрузке на проверку векторной иллюстрации или, например, 3D-графики, которая может вызвать у инспектора сомнение насчет того, что именно вы являетесь автором данной работы (узнаете это распространенное подозрение о том, что результат слишком хорош, чтобы его добился именно этот человек?). При помощи данной формы вы можете сопроводить свою работу сканированным изображением карандашного эскиза или частью сетки построения 3D-графики.

Рис. 14.17. Пример заполненной формы примечания для инспектора

Также примите во внимание, что иногда, крайне-крайне редко (действительно очень редко), в моменте отказов имеет место человеческий фактор. Что бы это могло значить? Вы уже знаете, какая трудная работа у инспекторов – им ежедневно нужно просматривать большое количество снимков достаточно тщательно, чтобы иметь возможность обратить внимание на все перечисленные выше моменты. И потому изредка (с частотой чуда) может случиться так, что инспектор ошибется сам, отказав в приеме работ, не имеющих указанных в причинах отказа ошибок. Естественно, все мы люди, а значит, все мы можем болеть, не высыпаться и подвергаться действию многих подобных внешних факторов, сказывающихся на качестве работы. Инспекторы относятся к разряду крайне выносливых людей, выносливых и мудрых – если он не может по каким-либо причинам объективно оценить ваши работы, он просто передаст их другому инспектору, который сегодня выспался и не болеет. Поэтому вероятность ошибиться крайне низка. Но тем не менее даже это случается. Что же делать в данном случае?

Во-первых, твердо уясните себе, что в первый год вашей работы на микростоках функция «инспектор не прав» для вас отключена. Для вас он будет прав всегда (и, скорее всего, не только в первый, но и во второй год тоже). Только тогда, когда у вас за плечами уже будут сотни отлично раскупающихся снимков и вагон опыта вперемешку с практикой, только тогда вы сможете обнаружить, что инспектор ошибочно отклонил снимок. Дело в том, что опытный и добросовестный микростоковый фотограф ежедневно проводит по нескольку часов за съемкой и обработкой фотографий, контролируя все обязательные параметры качества. Ориентировочно к третьему году работы он уже может быстро определить качество снимка и сразу сказать, подходит тот для микростоковых ресурсов или нет, будет продаваться или нет и т. д. И только с высоты такого опыта можно сравнить содержание фотографии с выдвинутой причиной отказа и сделать вывод о том, что инспектор ошибся. Наиболее ярким примером может служить набор из совершенно разноплановых снимков людей, пейзажей и предметов в количестве 4–5 фотографий, которые были отклонены по одной причине (например, плохое освещение). Естественно, в первое время вашей работы на микростоках эта комбинация может встречаться вполне часто и иметь все основания для правоты. Но когда в нее попадают несколько разноплановых снимков опытного автора, который явно сможет адекватно выставить световую схему хотя бы на четырех снимках из пяти отправленных на проверку, вот тогда следует восстанавливать справедливость. Под восстановлением справедливости не подразумеваются паника и громкие жалобы, направляемые в службу поддержки. Если вы на 120 % уверены в том, что ваши работы идеальны и в них даже близко нет намека на указанную ошибку, то можно с крайней осторожностью предпринять следующее. Отложите данные снимки в отдельную папку и забудьте про них месяца на полтора-два. По прошествии указанного времени можно выбрать один из этих снимков, непременно внести в него небольшие изменения (например, кадрировать или включить в коллаж), чтобы он не представлял точную копию отклоненной ранее фотографии, а затем добавить его в группу свежих, отправляемых на проверку снимков. После этого у вас есть шанс восстановить справедливость. Следует отметить, что если инспектор все же оказался прав, то вы сами заметите его правоту, взявшись за свой снимок через полтора-два месяца и просто сравнив его с качеством ваших текущих работ, тем самым отказавшись от затеи, которая может закончиться предупреждением.

Фактически напутствий, касающихся качества ваших снимков и всего прилагающегося к процессу создания

и оформления работ, больше не будет (ну разве что совсем немного), поскольку в дальнейших главах речь пойдет совсем о другой стороне вопроса. Дабы укрепить пошатнувшуюся уверенность в том, что вы все сможете, остаток книги мы посвятим рассказу о том, как, когда и сколько платят за ваши труды.

Глава 15 Фотолицензии и отчисления автору

Вот мы и добрались до желанного разговора о заработке. Вероятно, самые нетерпеливые из вас решили прочитать этот раздел в первую очередь. В таком случае вы однозначно пропустили много всего интересного и забавного (а еще всякие картинки), хотя, кто знает, сколько бы читателей дошли до этой главы, расскажи мы о финансовой стороне вопроса в самом начале книги. Данная глава не изобилует картинками, однако мы думаем, что интерес к чтению все равно будет достаточно высоким. Для начала стоит рассказать о том, в каком виде ваши работы будут продаваться на микростоковых ресурсах.

В фотобанках существует такое понятие, как лицензия. Само понятие может выглядеть скучно, но при этом имеет крайне большое значение. Дело в том, что, по сути, фотобанки продают не столько сами изображения, видеоролики или звукозаписи, сколько права на их использование. Иными словами, лицензии. Вполне возможно, что вы «случайно» нашли в свободном доступе на каком-нибудь бесплатном ресурсе замечательный снимок (который на самом деле продается в определенном фотобанке) и скачали его. Получается, у вас уже есть это изображение и его не нужно покупать. Это достаточно логичный вывод, но, к счастью для микростоковых авторов, неверный. В фотобанке вы в первую очередь покупаете право на использование конкретно взятого изображения (или другого материала) в определенных правилами фотобанка размерах, количествах, сроках и видах (в прессе, полиграфии, в электронном виде, на продукции и т. д.). Следовательно, даже в том случае, если у вас уже есть чья-то фотография, но лично вы сами не покупали лицензию на нее в том фотобанке, где она продается, то никаких прав у вас на ее использование нет. Поэтому покупатель, заходя на сайт фотобанка, может найти целый прайс-лист, в котором ему подробно расскажут, сколько придется заплатить за право использовать понравившуюся ему работу в нужном размере и количестве.

Сейчас мы вкратце пройдемся по основным видам лицензий фотобанков, а затем расскажем, сколько вы будете получать за продажу каждой из них.

Наиболее популярной в продажах является лицензия Royalty Free. Также она может называться standard Royalty Free и обозначается аббревиатурами RF и sRF. Она самая недорогая для покупки и потому в большинстве случаев имеет наименьшие размеры (например, 300 х 400 пикселов), невысокое качество (72 dpi), ограниченный срок использования (2 года с момента покупки) и наибольшие ограничения в копиях допустимого тиражирования (100 тыс. копий). Приводить какие-то более конкретные черты лицензий RF нет смысла, поскольку у каждого фотобанка на этот счет свои правила и совпадают они крайне редко. Стоит сказать, что абсолютно все права на это изображение остаются у вас, покупается только разрешение на временное использование файла в определенных размерах и количествах. Покупатели очень любят этот тип лицензии, поскольку качество и размеры их зачастую устраивают, а количество копий тиража очень легко регулируется. Например, если установлено ограничение 100 тыс. копий, а покупателю нужно выпустить тираж 150 тыс. копий, то он просто покупает лицензию на данное изображение два раза, получая в общей сложности право на выпуск тиража 200 тыс. экземпляров (и обходится ему это всего в несколько долларов). И такая закупка нескольких одинаковых недорогих лицензий зачастую оказывается выгоднее приобретения одной, но дорогой. Самое замечательное качество данной лицензии для вас – возможность продать одно и то же изображение бесконечное количество раз (отсутствие условий эксклюзивности).

Далее следует сказать еще об одной популярной лицензии – extRF, что расшифровывается как Extended Royalty Free (расширенная роялти-фри лицензия). По условиям различных фотобанков она может иметь самые разные ограничения, но в целом принцип один – по данной лицензии покупатель платит ощутимо дороже, но получает дополнительное разрешение на количество копий и цели использования (виды рекламы). Здесь тоже идет речь о неограниченном количестве возможных продаж и отсутствии эксклюзивности (а значит, велика вероятность, что данное изображение было куплено уже столько раз, что уже должно бы печататься и публиковаться абсолютно везде). Поэтому те, кто хочет эксклюзивности (хотя бы относительной), заранее готовят куда большую сумму.

Еще одной очень популярной лицензией является уже неоднократно упомянутая Editorial-лицензия. Так называемое редакционное использование, не подразумевающее рекламных (коммерческих) целей. Купив работу с такой лицензией, вы сможете максимум подкрепить ею как иллюстрацией статью в периодическом издании. Поэтому покупателей на такую лицензию куда меньше, зато, как уже говорилось выше, для фото данной категории не нужен подписанный моделью релиз. Работа продается бесчисленное количество раз, недорого, а все права остаются за вами.

Далее речь пойдет о более дорогих лицензиях, подразумевающих наличие у клиентов некоторой тяги к эксклюзивности. Например, лицензия Right Managed (RM, лицензия с управлением правом). Она, как правило, не слишком часто используется микростоковыми фотобанками, поскольку подразумевает, что ваша работа должна размещаться только в одном фотобанке, где будет вестись открытый учет всех ее продаж. Можно, конечно, пуститься в переговоры с разными фотобанками о разрешении продажи по данной лицензии одной и той же работы. Однако морока, с которой придется в таком случае столкнуться, очень редко оправдывает затраты сил и времени. Положительной стороной для покупателя является возможность узнать, сколько раз и кем именно была куплена данная работа (тем самым вы как покупатель сможете, например, избежать казуса, использовав в дизайне своего сайта точно такую же фотографию, как и ваши прямые конкуренты). Поэтому те, кому действительно очень важен вопрос эксклюзивности, готовы заплатить стоимость данной лицензии, которая составляет порядка нескольких сотен долларов. Несмотря на то что чем больше раз была продана ваша работа по данной лицензии, тем меньшую ценность она приобретает в глазах покупателей, все права на работу остаются при вас.

И наконец, самая дорогая лицензия под названием Exclusive Buyout (ЕВ, лицензия на эксклюзивный выкуп). Как некоторые уже могли догадаться из названия, ее суть заключается в продаже клиенту всех прав на изображение, кроме авторского. Стоит такая лицензия очень дорого – если в предыдущем случае речь шла о нескольких сотнях долларов, то здесь можно говорить о тысячах. Иногда, в зависимости от условий фотобанка, вы даже можете сами устанавливать цену на такую лицензию для определенных снимков. Согласитесь, достаточно неплохо для продажи одной фотографии. Проблема заключается в том, что на микростоковых ресурсах продать фотографию по такой лицензии очень сложно. Плюс, продав снимок таким путем, вам придется очень быстро снять его с продажи на остальных ресурсах, используемых вами для продажи и размещения своих фотографий. А если у вас есть в продаже другие снимки из той же серии, то и их придется удалить. Иначе вы рискуете попасть под все те наказания, которые грозят нарушителям прав собственности (в подробности лучше и не вникать, если хотите спать спокойно).

Приведенные лицензии можно считать основными, и для знакомства с микростоковой фотографией вам хватит их с головой. А вот теперь можно переносить усвоенные вами знания непосредственно на существующие фотобанки. И, конечно же, это будут все те же четыре сайта (изначально ознакомившись с информацией на приведенных нами примерах, у вас получится гораздо легче разобраться с данным пунктом в любом другом выбранном вами фотобанке).

Еще стоит упомянуть, что для покупателей существует две возможности приобрести работы в микростоковых фотобанках – по подписке и отдельно. Подписка является своеобразным пакетом услуг, который позволяет покупателю сразу заплатить определенную сумму и скачивать ограниченное количество работ в день в течение определенного времени бесплатно, например $175 в месяц при возможности скачивать до 20 работ в день. Таким образом, покупка работ может обойтись клиентам очень дешево. По условиям же отдельной продажи покупатель платит за работу больше, чем получилось бы при подписке, но зато, если ему надо купить всего одну работу в месяц, платить ему нужно будет не $100, а $1.