Клад копирайтера
Шрифт:
2. Пообещайте преимущество или пользу
Если в вашем тексте есть предложение прямой и моментально осознаваемой выгоды, вынесите это в заголовок.
• «Без болей в спине за 10 минут»
• «Научитесь говорить по-испански как дипломат!»
• «Купи одну рубашку и получи вторую в подарок»
• «Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате»
• «Легкий способ бросить курить»
• «Веди блог как звезда»
• «Сила, способная прекратить боль»
• «Такое же, как
• «Важные покупки, незаметные для кошелька»
• «Найдите утечку бюджета»
• «Магазин, где скидки не нужны».
3. Подайте заголовок как новость
Это еще один журналистский прием, но в данном случае «газетный» заголовок предшествует откровенно продающему тексту:
• «Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля»
• «Новая формула восстановления волос»
• «Забудьте о пластической операции. Ученые изобрели способ естественного омоложения»
• «96 % богатых американцев покупают товары в интернете»
• «Названа самая инновационная компания мира»
• «Инновация заморозки без… замораживания»
• «Научный прорыв: коррекция возраста без инъекций»
• «Машина без бензина: скоро в серию»
• «В столице откроется первый в мире гаджет-ресторан»
• «Революция в фермерстве: американцы показали новый метод выращивания овощей».
4. Используйте отзыв
Яркая цитата-отзыв, невзирая на длину, может стать хорошим заголовком.
Получится отлично, если будет возможность вложить слова в уста «звезды-эксперта»:
• «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
• «Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).
• «В туфлях Louboutin можно и на свадьбу принца» (Виктория Бекхэм).
Если под рукой нет «звезды», используйте яркий отзыв якобы простых потребителей:
• «Мы навсегда простились с очками – и счастливы»
• «Я выглядела лучше всех на вечеринке. И я никому не скажу, что это платье досталось мне так дешево!»
• «Я пользуюсь косметикой NANIWA, и это дает мне желание жить!» (Сорокина Галина Андреевна, 80 лет)
5. Напишите заголовок со словами «как», «что», «почему», «куда»
• «Как заботиться о вине»
• «Как выучить за два месяца…»
• «Как стать водителем-асом»
• «Как успешные люди добиваются того, чтобы их услышали»
• «Как выжить в управленческих джунглях»
• «Как руководить посредственностями»
• «Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер»
• «Как разбудить в себе финансового гения»
• «Как разбогатеть лентяю»
• «Как по-королевски отдохнуть в Мехико всего за 500 долларов»
• «Как написать 25 заголовков для любой статьи»
• «Какого зубного любят дети?»
• «Какой у вас IQ в области нетворкинга?»
• «Кто еще хочет фигуру
• «Когда болит спина…»
• «Кому нужен SSM-cпециалист»
• «Куда пойти учиться, чтобы много зарабатывать»
• «Куда пойти в дождливые выходные?»
• «Почему эти лодки никогда не тонут»
• «Почему некоторая пища ”взрывается” в вашем желудке»
• «Почему эти лыжи называются “совершенными”»
• «Почему у вас кружится голова?»
• «Почему у коалы не бывает насморка?»
• «Почему вас не повышают в должности»
• «Почему миллиардеры Кремниевой долины так одержимы фестивалем Burning Man»
• «Где проводят время обесепеченные мужчины?»
• «В каком маc-маркете одеваются звезды?»
• «Что делать, если ваш начальник – козел»
• «Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо»
• «Что круче распродаж»?
• «Что подарить человеку, у которого есть все?»
• «Что делать, чтобы спокойно спать?»
• «Что Каплунов знает об идеальном заголовке, чего не знаем мы»
• «Где взять много денег и сразу»
• «Где и как знакомиться с VIP-ами».
Конечно, вы сразу вспомнили названия книг Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» и «Как перестать беспокоиться и начать жить». А вот вам еще один пример подобного заглавия: «Как говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили» (это книга Адель Фабер и Элейн Мазлиш).
6. Задайте вопрос, задевающий вашу целевую аудиторию
Даже если вы никогда не читали роман Чернышевского «Что делать?», вы все равно знаете его название. Почему? А потому, что в нем задан вопрос, мучающий уже не одно поколение наших соотечественников. Вопрос, правильно заданный целевой аудитории, способен сделать ваш заголовок очень эффективным:
• «Любите деньги? Оставьте их у себя!»
• «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?»
• «А у вас есть запас беспокойств?»
• «Надоело бороться с сорняками?»
• «Стараетесь экономить, но не удается?»
• «Вы до сих пор пишете с ошибками?»
• «Боли в животе или в груди?»
• «Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?»
• «Надо идти к маммологу, а вы боитесь?»
• «А вы делаете эти ошибки, когда нанимаете сотрудников?»
• «А вам хочется найти простейший способ распространять ссылки в соцсетях?»
• «Сколько стоит счастье? Возможно, 5195 долларов».
Одно из самых известных предложений в истории почтовой рекламы – реклама курса английской грамматики, написанная Шервином Коди. Его заголовок звучал так: «А вы делаете такие ошибки в английском языке?» В самом письме цитировались разные забавные ошибки, которые совершает большинство из нас – и мы ощущали себя невеждами и сразу понимали, зачем нам этот курс. Заголовок был настолько мощным, что оставался непревзойденным сорок лет, легко отбивая все атаки лучших мировых копирайтеров.