Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта

Блиц-речь для лифта – это краткий и точный ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Большинство людей, отвечая на этот вопрос, дают процессоориентированный ответ. Например: «Я продаю рекламу», или «Я провожу тренинги», или «Я – стоматолог». Это банально и не цепляет. Гораздо лучше, если на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» вы ответите, как помогаете людям.

Почему именно блиц-речь? Потому что она должна быть настолько краткой и емкой, чтобы, встретив случайно в лифте клиента

своей мечты, вы успели бы ее рассказать, пока едете вместе несколько этажей. И, как результат, чтобы слушателю захотелось узнать об этом больше. Естественно, данный инструмент для привлечения клиентов используется не только в лифте, а везде, где это будет приемлемо: на публичных мероприятиях, тусовках, в рекламных материалах и т. д.

Пример: «Я, такой-то и такой-то, помогаю предприятиям малого бизнеса легко, быстро и без особых затрат привлекать новых клиентов. Вы знаете кого-нибудь, кому бы я мог пригодиться?»

А вот расширенный шаблон:

Я____________________________________________помогаю

Кому помогаю (описываете потенциального клиента):

_____________________________________________________________________________

В чем помогаю (описываете конкретную проблему):

_____________________________________________________________________________

Достичь или получить (описываете результат, желательно измеримый):

_____________________________________________________________________________

Легко, быстро и без риска (подумайте, в чем проявляется комфорт вашего предложения и что людям не нравится делать):

_____________________________________________________________________________

Знаете

ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Ваша речь для лифта:

_____________________________________________________________________________

Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Учим наизусть!

Инструмент № 66. Сайт

Сделать бесплатный сайт намного проще, чем кажется. Можно просто скачать в Интернете готовый бесплатный шаблон портала и заполнить его информацией. Сайт готов! Минус – в шаблоне ничего нельзя изменить.

Если же вы захотите состряпать что-то посерьезнее, придется учить основы HTML, а это требует времени и сил. Если есть более важные дела, не заморачивайтесь: накопите денег и закажите сайт у веб-дизайнера.

Сайт нужно наполнить информацией, причем оригинальной. Копируя статьи с других сайтов, вы будете сильно вредить своему продвижению в поисковых машинах. Поэтому пишите статьи сами.

Существует множество типов сайтов. Коротко разберем три наиболее распространенных:

♦ Сайт-визитка. Наименее эффективен и является вынужденным злом. Например, именно такой сайт g-marketing.ru. По большому счету он нужен для того, чтобы человек, который решил убедиться, что вы – реально действующее лицо, нашел о вас минимум информации в Интернете. То есть сайт-визитка повышает кредит доверия к вам. Он хорош для малого бизнеса.

♦ Сайт-продавец. Это сайт, где посетитель может 24 часа в сутки заказать ваши товары (услуги). С точки зрения зарабатывания денег он намного полезнее, но и сделать его непросто. Нужны формы для приема оплаты, кредитных карт и т. п. Самостоятельно без посторонней помощи и без вложения денег такой сайт вряд ли получится создать.

♦ Сайт-одностраничник. Это самый простой тип сайта: примитивный, «голый», позволяющий разместить только продающий текст. Может, еще видео– или аудиопрезентацию, внедренную в текст продающего письма. Кроме того, на нем размещают страницу для сбора адресов электронной почты и форму для оформления заказа. Один сайт = одна страница = одно продающее письмо. Идеален для начала своего присутствия в Интернете.