Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
Шрифт:
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 60.
Многие люди предпочитают анонимность и безопасность прослушивания заранее записанного сообщения общению с живым продавцом, так как опасаются, что им начнут что-то «впаривать».
Используйте бесплатное записанное сообщение на своем автоответчике.
Мы узнали об этом методе, прослушав аудиокурс «Пираньевый маркетинг» Джо Полиша. В нем он рассказывает, как, будучи чистильщиком ковров, используя этот простой и бесплатный способ привлечения клиентов, смог продавать свои услуги в два-три раза дороже, чем конкуренты.
В своем районе Джо разместил листовки с текстом примерно такого содержания: «Не звоните никакому чистильщику ковров, пока не прослушаете бесплатное записанное сообщение по номеру ХХХ-ХХ-ХХ».
Когда люди звонили, они слышали голос Джо, который рассказывал, какие вопросы нужно задавать чистильщику ковров, прежде чем впустить его в дом, как не быть «ограбленным» на значительную сумму, в чем подвох тех, кто предлагает слишком низкие расценки, и т. д. и т. п.
Только в конце шла реклама услуг самого Джо и призыв позвонить по другому номеру либо оставить свой телефон для связи.
Благодаря данному ходу Джо не только привлек много клиентов, но и смог назначить более высокие цены на свои услуги, чем у конкурентов.
Кроме того, он значительно сократил расходы на рекламу, разместив лишь крохотную рекламку в справочнике – вся важная информация была в записанном сообщении.
В каком бы бизнесе вы ни работали, у вас наверняка есть возможность использовать бесплатное записанное сообщение.
Для этого подходит автоответчик. Еще можно показывать людям бесплатное видео или давать прослушивать аудио в онлайн-режиме.
Рекомендуемый ресурс: Joe Polish «Piranha Marketing».
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 61.
Напечатайте на принтере маленькие стикеры со своей рекламой и наклеивайте их на упаковку товаров.
Наклейки помогают заманить клиента повторно.
Можно делать спецпредложения, ограниченные по времени и призывающие покупателей к действию. Маленькая наклейка – это большой шанс.
СУПЕРпредложение для всех, кто видит эту наклейку! Чтобы узнать о нем, позвоните в наш магазин в течение недели после покупки и сообщите номер наклейки.
Кроме того, с помощью стикера на упаковке можно уменьшить количество возвратов товара. Совершив покупку, люди порой начинают жалеть: «Зачем я это купил?!» Самый высокий уровень скептицизма, как ни странно, возникает не до покупки, а именно после. Если вы продаете что-то с доставкой, промежуток времени с момента оплаты до момента доставки еще больше сокращает радостные эмоции и усиливает мысль: «А может, мне это не надо?»
Стикер же помогает покупателю почувствовать ценность приобретения.
Вот что можно написать:
♦ Вы держите в руках очень полезную «шнягу»!
♦ Это самый успешный курс!
♦ Осторожно! Высокая эффективность!
♦ Поздравляем с покупкой!
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________