Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 47. Корпоративная газета

Начните делать корпоративную газету. Это может быть всего пара страниц формата АЗ, выпускаемых ежемесячно или раз в квартал.

О чем и что писать: о новостях, днях рождения сотрудников и ключевых

клиентов, о новых клиентах; интервью с вашими сотрудниками и клиентами; заметки типа «один день из жизни нашей фирмы», «один день из жизни нашего сотрудника»; фотографии вашего офиса и производства; отзывы о вас; перепечатки ваших статей и многое другое.

Разместите газету в электронном виде на сайте для скачивания.

Выдавайте отпечатанный экземпляр газеты вместе с бухгалтерскими документами клиентам.

Поместите газеты на специальную стойку в офисе.

Этот маркетинговый инструмент способен значительно повысить уровень доверия к вам у имеющихся и потенциальных клиентов. Выпуская газету, вы показываете, что существуете, у вас есть реальные клиенты и вы активно работаете.

Рекомендуемый ресурс: www.reklamy.ru/?page=337. Посмотрите, как выглядит корпоративная газета рекламного агентства «Мир рекламы». Ее можно скачать в электронном виде.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 48. Статьи

Напишите статью на актуальную для вашей целевой аудитории тему. Статьи читают намного чаще, чем рекламу. Они выполняют две функции: продающую и имиджевую.

Продающая функция. Превратите статью в законспирированное продающее письмо. Опишите проблему, актуальную для читателей, и ее последствия. Далее перечислите возможные варианты решения проблемы, указав плюсы и минусы каждого. Пишите так, чтобы вариант решения, который вы предлагаете с помощью своих продуктов (услуг), содержал больше плюсов. Еще можно объяснить читателям, по каким критериям правильно выбирать поставщиков предлагаемого вами добра.

Возможная схема статьи:

♦ Проблема.

♦ Последствия проблемы – что произойдет, если ее не решить.

♦ Как люди обычно решают эту проблему. Решение № 1: плюсы и минусы.

♦ Решение № 2: плюсы и минусы.

♦ Решение № 3 (то, что вы продаете) – только плюсы!

♦ Ваше предложение.

♦ Отзывы.

♦ Бонусы за оперативный отклик на предложение.

♦ Призыв к действию.

Рассылайте эту статью по электронной почте и факсу, в письмах,

а также выложите на своем сайте или в виде pdf для скачивания.

Воспользовавшись приведенной выше схемой и убрав из нее пункты с 6-го по 9-й, отправьте статью во все СМИ, которым, на ваш взгляд, этот материал может быть интересен.

Имиджевая функция. Если вы будете регулярно писать полезные статьи по актуальным вопросам для своей целевой аудитории и они будут регулярно печататься в СМИ, вы заработаете авторитет в определенных кругах и позиционируете себя как эксперта в отрасли. К вам станут обращаться за советом. С вами почти перестанут торговаться. Ведь с экспертом неудобно разговаривать о цене. Идеальный вариант – своя колонка в газете (иногда за это даже платят ©).

Подсказка – если не знаете, что написать:

Используйте формулу: что, кто, где, когда, зачем, как, почему, сколько.

Например, вы пишете статью про условную «шнягу».

Что. Сначала описываете, что такое «шняга».

Кто. Теперь отвечаете на все вопросы, начинающиеся со слова «кто», какие вы можете придумать. Далее описываете, кто придумал «шнягу», кто является лучшим в мире экспертом по «шняге» и кто ее покупает.

Где. Где надо хранить «шнягу», где делают лучшую «шнягу» в мире и где ее купить.

И так далее по формуле.

Фишка – рассылайте вырезки (ксерокопии) своих статей в конвертах вместе с продающими письмами. Это повысит доверие к вам у получателей писем.

Инструмент № 49. Открытки

Открытки лучше писем в конверте по той простой причине, что они отправляются не в конверте. Письмо в конверте могут и не открыть, а открытка – вот она.

Вы можете сами печатать открытки на цветном принтере со своей рекламой и рассылать их клиентам.

План действий:

_____________________________________________________________________________