Конкуренция в предпринимательстве
Шрифт:
Под отраслевой конкуренцией понимают соперничество участников рынка, применяющих одинаковую технологию и сырье при условии, что их используют для производства однородной, но неидентичной продукции. Она складывается на отраслевом пространстве участия в конкуренции.
Объектами отраслевой конкуренции выступают товары (услуги, работы), создаваемые внутри одноименной отрасли. Например, грузовые и легковые автомобили, музыкальные CD-диски и учебные или игровые CD-диски, копченая колбаса и диетические сосиски, навесные полки для хранения книг и книжные шкафы.
Также, как и межпродуктовая конкуренция, отраслевая конкуренция характерна для развивающихся рынков, но она наблюдается и на других нестабильных рынках, имеющих признаки открытости и насыщенности. Однако в отличие от других направлений применения конкурентных действий отраслевая конкуренция находится под воздействием постоянно меняющейся структуры отрасли.
Межотраслевой конкуренцией называют
Межотраслевая конкуренция «всех против всех» происходит на всех типах открытых рынков, независимо от уровня их насыщения. Ее иногда называют «борьбой за кошелек потребителей».
Стремление привлечь внимание потребителей и поставщиков приобретает характер конкуренции потому, что его целью выступает относительно ограниченный спрос. Потребители и потенциальные поставщики вынуждены выстраивать не только иерархию предпочтений торговых марок, но и собственных потребностей. Учитывая это (угадывая, рассчитывая или моделируя), субъекты предпринимательства могут добиваться выдающихся конкурентных результатов.
Разграничение продуктовой, межпродуктовой, отраслевой и межотраслевой конкуренции базируется на классификации всемирно известного специалиста в области маркетинга Филиппа Котлера, выделявшего четыре направления участия в конкуренции – конкуренцию торговых марок, отраслевую, общую и формальную конкуренцию 19 (рис. 2.19).
Рис. 2.19. Направления конкуренции по Ф. Котлеру
Под конкуренцией торговых марок Ф. Котлер понимал соперничество фирм, предлагающих идентичные товары одним и тем же целевым покупателям по сопоставимым ценам. Под отраслевой конкуренцией он понимал соперничество фирм, производящих и реализующих однородные товары или группы товаров, при этом в качестве отрасли рассматривалась совокупность компаний, предлагающих потребителям идентичные или однородные товары. В качестве общей конкуренции Ф. Котлер рассматривал соперничество всех без исключения фирм, действующих на рынке независимо от их отраслевой принадлежности за деньги потребителей. Наконец, под формальной конкуренцией он понимал соперничество фирм, осуществляющих производство продукции, призванной обеспечить удовлетворение одних и тех же потребностей.
19
1 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент /Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 1998.
Филипп Котлер (род. в 1931 г.) – профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США в Чикаго.
Выдающийся специалист в области теоретического и практического маркетинга, автор «концепции маркетинга», благодаря которой маркетинг стал восприниматься как отдельное направление деятельности фирм, объект научных исследований и учебная дисциплина для студентов университетов и колледжей.
До середины 1950-х годов само слово «маркетинг» редко встречалось в литературе. Его укоренение как специального понятия произошло во многом благодаря трудам Ф. Котлера и его усилиям по пропаганде и популяризации своих взглядов. Ф. Котлер создал и успешно внедрил в сознание предпринимательских масс представление о маркетинговой платформе развития бизнеса, в рамках которой маркетинг определялся как ключевой фактор деятельности фирм по производству и реализации товаров. Труды Ф. Котлера дали новый качественный толчок эволюции теории конкуренции, обусловив резкое усиление интереса к вопросам конкурентной деятельности компаний на рынке в процессе его обустройства. Они также заново пробудили интерес к практической интерпретации выводов теории в деятельности компаний по продвижению продукции, сегментированию рынков, ценообразованию и позиционированию продукции 20 .
20
1 Подробнее о значении трудов Ф. Котлера для развития современных представлений о маркетинге и конкуренции см.: Рубин Ю. Б. Обыкновенный маркетинг/ Ю. Б. Рубин// Экономические науки. – 1991. – № 3.
2.11. Методы ведения конкуренции за ресурсы в предпринимательстве. Методы ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов
Конкуренция за ресурсы слабо описана в российской литературе, но ресурсный подход в теории конкуренции популярен
За рубежом тема конкуренции «за ресурсы» признается отдельным направлением конкуренции и является самостоятельным направлением научных исследований, начиная со второй половины ХХ в. Ресурсный подход к формированию устойчивых конкурентных преимуществ (RBV – resource-based view), основоположниками которого стали Э. Пенроуз 21 и Б. Вернерфельт 22 , основан на том, что разница в рентабельности между фирмами обусловлена различиями их ресурсов.
Ресурсы, с позиций современного ресурсного подхода, – это специфические активы, контролируемые фирмой, которые трудно или невозможно имитировать и которые позволяют фирме реализовывать стратегии, способствующие повышению ее экономической и управленческой эффективности.
Из данного определения следуют два важных замечания. Во-первых, фирма должна контролировать ресурсы. Контролировать – не значит иметь в собственности, а значит найти возможность для их использования. Это объясняет, как «стартуют» бизнес-идеи без ресурсного обеспечения. Во-вторых, ресурсы трактуются как условие получения экономических выгод, например, доходов от владения ограниченными ценными ресурсами, от рыночной власти, от риска и инноваций.
Таким образом, эффективное управление ресурсами должно автоматически обеспечить более высокую прибыль по сравнению с конкурентами.
21
2 Penrose E. The Theory of Growth of the Firm. – John Wiley & Sons, 1959.
22
3 Wernerfelt B. A resource-based view of the firm //Strategic Management Journal – vol. 2, 1984, no. 2, pp. 171–180.
Пространство участия в конкуренции участников рынка за ресурсы является естественной сферой их профессиональных интересов и конкурентных действий. Благодаря методам ведения конкуренции за ресурсы участники рынка стремятся обеспечить превосходство над соперниками в ресурсах, усилить свой конкурентный потенциал (потенциал конкурентной силы) в сравнении с соперниками. Это выражается в более высокой производительности труда, более совершенных технических, технологических и эксплуатационных характеристиках средств и предметов труда, лучшем по качеству составе сотрудников, более низкой фондоемкости и энергоемкости производства, более умелом управлении бизнесом, превосходстве в плодотворных бизнес-идеях и др.
Рис. 2.20. Формирование участниками рынка своего конкурентного потенциала
Исходя из цели обеспечения сравнительного превосходства над соперниками в ресурсах, участники рынка стремятся воздействовать на конкурентов и противодействовать им таким образом, чтобы по возможности усиливать собственный конкурентный потенциал и ослаблять конкурентный потенциал соперников (или хотя бы препятствовать его усилению). Для обладания конкурентными преимуществами в ресурсах ради успешного участия в конкуренции участникам рынка предстоит обеспечить (рис. 2.20)
• лучший или не худший по сравнению с соперниками доступ к внешним источникам ресурсов;
• лучшие или не худшие по сравнению с соперниками способы конвертации в ресурсы занятия бизнесом внутренних источников:
– личного конкурентного потенциала владельцев бизнеса;
– ранее достигнутых финансовых, управленческих и других результатов;
• лучшие способы или не худшие по сравнению с соперниками способы использования чужих конкурентных преимуществ и недостатков как частей собственного конкурентного потенциала.
Важной группой методов ведения конкуренции субъектов предпринимательства за ресурсы являются методы ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов (за достижение превосходства над соперниками и (или) преодоление отставания от них). Примерный перечень таких ресурсов содержится в табл. 2.2.
Таблица 2.2
Виды конкурентных ресурсов, получаемых из внешних источников
Участники рынка приобретают права собственности, владения или распоряжения данными ресурсами в течение периода выполнения бизнес-проектов. Они привлекают эти ресурсы, как правило, на возмездной основе вследствие покупки, аренды, лизинга. Ключевое значение для успешного применения методов ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов имеет поддержание и укрепление выгодных бизнес-коммуникаций с полезными поставщиками. Поэтому конкуренция за ресурсы часто выглядит как постоянное соперничество участников рынка за выгодный доступ к нужным поставщикам.