Конкуренция в предпринимательстве

Рубин Юрий

Рис. 2.26. Индикаторы силы и качества конкурентных действий

Ключами к успехам в спорте (сильные позиции в турнирной таблице, высокие результаты, выгодное положение в рейтингах) всегда являются, наряду с сильной ресурсной обеспеченностью спортсменов, спортивных клубов и команд, сильные действия непосредственно во время соревнований.

Например, в футболе высоко ценятся сильные удары по воротам, сильная игра в обороне, прочие действия, к которым

применяется понятие «сила». В боксе и других единоборствах одним из ключевых факторов успеха становится сильный удар. Нередко в спорте понятие «сила» интерпретируется только в значении физической силы, тем самым преувеличивая значение этого фактора.

Мощность конкурентных действий представляет собой реализуемые по максимуму деятельные возможности участников рынка по оказанию влияния на соперников в процессе выполнения конкурентных действий:

• адресуемые одному и тому же сопернику в течение фиксированного периода времени посредством взаимодействия с ним;

• адресуемые одновременно всей конкурентной среде посредством взаимодействия с ее участниками.

Мощность конкурентных действий характеризует:

• как долго соперники могут выдерживать конкурентные действия в процессе сопротивления им;

• в течение какого времени участники рынка могут пересилить соперников и превзойти их в процессе соперничества.

Понятие мощности конкурентных действий имеет однопорядковое значение с такими примерами деятельной мощности, как «мощность работы двигателя», «мощность ведения военной кампании», «мощность ударов в тэквандо» (или в других видах спорта) или «дипломатическая мощность государства во внешнеполитических отношениях». Другие варианты применения понятия «мощность» – «производственные мощности», «мощная боевая техника», «физическая мощь человека» – связывают его с потенциалом людей, организаций, воинских частей или государства.

Масштаб характеризует степень одновременного охвата субъектами предпринимательства соперников и другого окружения в процессе выполнения конкурентных действий. Все производимые участниками рынка конкурентные действия затрагивают не только соперников, на которых сфокусировано основное внимание, но и другое окружение. Масштабы конкурентных действий могут существенно различаться между собой. Действия одних участников рынка являются малозаметными, другие пытаются решительно раздвигать их масштаб, добиваясь эффекта персонажа детской сказки: «семерых – одним ударом».

Понятие «интенсивность конкурентных действий» (от лат. intensio – усиление) дает обобщенное представление о количестве конкурентных действий, выполняемых участниками рынка в единицу времени. Чем больше мощных и масштабных конкурентных действий они совершают в единицу времени, тем большими становятся их возможности по обеспечению превосходства над соперниками.

Понятие интенсивности лежит в основе таких важных экономических категорий, как «интенсивность конкуренции», «интенсивность воздействия на конкурентов», «интенсивность отражения внешних конкурентных воздействий», «интенсивность противодействия конкурентам».

Разная степень интенсивности конкурентных действий участников рынка позволяет разграничивать сами конкурентные действия на преимущественно интенсивные и преимущественно экстенсивные. Деление конкуренции на интенсивную и экстенсивную соответствует общепринятым подходам разграничения экстенсивного и интенсивного развития экономики, отраслей, предприятий, регионов.

Конкуренция

развивается экстенсивно на основе увеличения числа соперников или направлений бизнеса. Это случается систематически, поскольку перед каждой фирмой постоянно встает задача расширения или сужения масштабов конкуренции. Но конкуренция может развиваться интенсивно на основе возрастания усилий участников рынка в процессе совершения конкурентных действий, адресуемых тем же соперникам (рис. 2.27).

Превосходство участников рынка над соперниками в выполнении конкурентных действий достигается за счет не только силы этих действий, но и их качества – точности, скорости, умелости применения.

Точность (адресность) конкурентных действий состоит в том, что субъекты предпринимательства действуют в конкурентной среде сообразно ее состоянию и составу и должны обращать предпринимаемые действия «точно по адресу» – конкретно к тем соперникам, которым они предназначены, на взаимодействии с которыми сфокусировано их основное внимание. Уровень точности (степень адресности) конкурентных действий показывает, насколько адекватно и реалистично взаимодействуют субъекты предпринимательства с тем окружением, которое у них есть, а также насколько их действия достигают соперников и влияют на их ответные действия.

Рис. 2.27. Экстенсивное и интенсивное развитие конкуренции

Скорость конкурентных действий определяется быстротой их совершения. Она измеряется временем, приходящимся на то или иное планируемое конкурентное действие либо на их комбинацию. Скорость – один из основных параметров конкурентных действий (ведь участникам рынка необходимо быть быстрее соперников, опережать их в конкурентной среде). Именно в процессе совершения конкурентных действий участники рынка стараются или обеспечить опережение конкурентов, или не допустить отставания от них. Поэтому усиление конкурентных действий всегда зависит от возрастания скорости ее взаимодействия со своим окружением.

Участие в спортивных соревнованиях всегда проходят под девизом «Быстрее, выше, сильнее!». Конкурентные действия также можно наградить подобным девизом, ведь их целью становится опережение соперников.

Признаком качества конкурентных действий является также умелость их применения, которая входит в состав профессиональных компетенций любого предпринимателя и ключевых компетенций любой фирмы. Поэтому качество конкурентных действий определяется сравнительной степенью профессионального мастерства конкурентов.

Например, умелость определяется тем, насколько квалифицированно участники рынка масштабируют конкурентные действия в условиях разнообразия конкурентной среды, рассчитывают их мощность и интенсивность. Выражение «сила есть – ума не надо» абсолютно не годится для современного менеджмента конкурентных действий.

Индикаторы силы и качества конкурентных действий имеют технические характеристики. Для примера рассмотрим технические характеристики одного из индикаторов силы конкурентных действий – их интенсивности. Таковыми являются степень энергичности, настойчивости, мобильности, напряженности, а также остроты, последовательности и плотности выполнения конкурентных действий.