Конкуренция в предпринимательстве

Рубин Юрий

Конкуренция считается настойчивой, если одни и те же конкурентные действия воспроизводятся изо дня в день. Так действуют, например, производители разных моющих средств (порошки, отбеливатели и др.), рекламируя в телеэфире свои товары. Насмотревшись рекламы и едва завидев в магазине знакомую упаковку, потребители приобретают порошки и не задумываются, для чего они выбрали ту или иную марку.

Конкуренция признается плотной, когда одно конкурентное действие немедленно следует за другим. При этом соперничество ведется участниками рынка сразу со многими соперниками и против каждого из них используется свое сочетание конкурентных действий.

Конкуренция расценивается как последовательная, если в ней наблюдаются логика и порядок выполнения конкурентных действий,

обусловленные необходимостью, например, чередования ударов и давления на соперников, неценовых и ценовых ударов и др. Последовательность необходима участникам рынка для ограничения соперников в выборе ответных действий.

Конкуренция называется мобильной, если участники рынка оказываются в состоянии легко производить смену применяемых ресурсов. Степень мобильности конкуренции зависит от умения участников рынка прекращать применение одних ресурсов в пользу других, а затем, при необходимости, возвращаться к исходному составу ресурсов.

Такую тактику применяют сети магазинов по продаже бытовой техники «Эльдорадо» и «Техносила». Они постоянно переключаются с массированной рекламы на ценовые методы ведения конкуренции – скидки для покупателей, а затем так же легко возвращаются к массированной рекламе.

Конкуренция признается энергичной, если совершение конкурентных действий производится с большей энергией – решительно, с опорой на предельную концентрацию ресурсов. Так, как правило, действуют фирмы, производящие жевательные резинки и освежающие конфеты.

Конкуренция считается напряженной, если выполняемые участниками рынка конкурентные действия не дают ощутимых результатов. Примерами служат противостояние компаний Coca-Cola и Pepsi или соперничество многочисленных онлайн-магазинов, предлагающих покупателям заказ и оплату товаров (услуг, работ) через Интернет. Так происходит, как правило, в случае примерного равенства сил тактических соперников.

Конкуренция считается острой, если конкурентные действия нацеливаются в самые уязвимые точки соперников. Она может быть признана обоюдоострой, если каждая из сторон действует так. Предельный уровень остроты делает конкуренцию ожесточенной.

В качестве примера приведем соперничество всемирно известных брендов в автомобилестроении – BMW и Mercedes-Benz. BMW, выпуская новое поколение автомобилей, сделала упор на агрессивный дизайн и ходовые качества автомобиля, по мнению большинства экспертов, – слабые места конкурента, считающего, что он создает исключительно надежную, респектабельную марку. В то же время бортовая информационная система BMW была слишком сложна в управлении и доработана только при выпуске обновленной 7-й серии. Однако спустя некоторое время Mercedes-Benz выпустила новое поколение автомобилей 5-го класса, имеющих в качестве начинки новейшие электронные системы, тем самым нанеся конкуренту ощутимый ответный удар.

Однако конкуренция может быть признана не острой и даже добрососедской, если стороны не только соперничают, но и сотрудничают между собой.

Существующие в настоящее время в распоряжении субъектов предпринимательства методики оценки силы и качества конкурентных действий не позволяют, к сожалению, сравнить степень интенсивности, мощности, точности, скорости, масштабов этих действий и количественно оценить свои и чужие деятельные конкурентные преимущества и недостатки. На практике применяются только показатели, косвенно свидетельствующие об их наличии.

Например, показатели затратоемкости – показатели объема затрат труда работников фирмы, а также материальных, финансовых и иных ресурсов на единицу продукции. К ним относятся показатели трудоемкости и капиталоемкости продукции.

Под трудоемкостью конкурентных действий понимается объем трудовых затрат, совершаемых участниками рынка в процессе конкуренции. Под капиталоемкостью конкурентных действий понимаются объем затрат иных ресурсов (финансовых, материальных, информационных, инвестиционных и др.), который осуществляется участниками рынка в процессе конкуренции.

Конкурентные действия обусловливают определенный уровень рентабельности (убыточности) бизнеса – соотношением финансовых результатов

деятельности участников рынка (доходы, прибыль) и их затрат на ведение бизнеса. Показатели рентабельности (убыточности) бизнеса указывают:

• на степень результативности использования ресурсов, имевшихся в распоряжении участников рынка в прошлом;

• конкурентные отличия стартовых возможностей сторон в ведении бизнеса в настоящем.

Размеры рыночных долей участников рынка существенно зависят от степени их рентабельности (убыточности). Увеличение рентабельности фирмы способствует (в результате реинвестирования прибыли в расширение бизнеса) увеличению объемов предложения одноименных товаров (услуг, работ) или началу диверсификации бизнеса и позиционированию на новых рынках. Напротив, попадание фирмы в зону убыточности оборачивается сокращением ее рыночных долей внутри отрасли или товарной группы.

С другой стороны, рентабельность небольших фирм, работающих в единственном сегменте рынка, зачастую намного выше, чем у крупных компаний. При этом данные фирмы не стремятся к существенному увеличению доли рынка, а продолжают фокусироваться на определенном сегменте или группе клиентов.

Разработка методик оценивания силы и качества конкурентных действий для целей успешного управления процесса их выполнения – актуальная научно-практическая задача.

Практикум

Задание 1. Изучив параграф 2.1, ответьте на вопросы: Как соотносятся понятия «конкуренция» и «конкурентные действия»? Кто из экономистов стал первым изучать конкуренцию? В чем разница между представлениями о конкуренции как о состоянии рынка и как о действии? Когда стали развиваться представления о конкуренции как о действии? Какое место занимает конкуренция между участниками рынка в конкурентном мире? Какие представления о конкуренции были в СССР?

Задание 2. Изучив параграф 2.2, ответьте на вопросы: Что такое конкурентное взаимодействие? В чем суть принципа Макиавелли? Что такое конкурентное позиционирование? Чем отличаются устойчивые и неустойчивые конкурентные позиции? Приведите примеры.

Задание 3. Изучив параграф 2.3, ответьте на вопросы: Опишите методы конкурентного позиционирования. Приведите примеры соответствующих конкурентных действий. Охарактеризуйте конкурентные действия на предстартовой и стартовой стадиях развития бизнеса с точки зрения конкурентных позиций компании. В каких случаях участники рынка занимают финишные конкурентные позиции? Опишите доминирующие и подчиненные конкурентные позиции с примерами. Чем конкурентное позиционирование отличается от маркетингового позиционирования?

Задание 4. Изучив параграфы 2.4 и 2.5, ответьте на вопросы: В чем разница между непосредственным и опосредованным взаимодействием сторон конкуренции? Какие возможные типы конкурентного взаимодействия существуют? Является ли бездействие типом взаимодействия? В чем разница между воздействием и противодействием в конкуренции? Для чего необходимо содействие в конкуренции?

Задание 5. Изучив параграфы 2.6 и 2.7, ответьте на вопросы: По каким признакам разграничивают различные конкурентные действия? Какие виды конкурентных действий выделяют? В чем состоит разница между конкурентными ударами и конкурентным давлением? Приведите примеры конкурентных ударов и конкурентного давления из практики российских компаний. В чем разница между ответными и встречными конкурентными ударами? В каких случаях происходит опосредованное, а в каких – непосредственное соприкосновение с конкурентами? Раскройте и опишите концепцию «пяти сил конкуренции» М. Портера. В чем теоретическая и практическая ценность этой концепции? Какие силы позднее добавили к пяти силам М. Портера? Что такое отраслевой барьер? Приведите примеры отраслевых барьеров.

Задание 6. Изучив параграф 2.8, ответьте на вопросы: Что такое методы конкурентных действий? Каков критерий выделения среди конкурентных действий фирм конкуренции вокруг товаров? На какие группы разделяются методы конкурентных действий вокруг товаров? Приведите примеры. Каковы объективная и субъективная основы ценовых методов ведения конкуренции фирм? Что такое среднерыночный уровень цен? Назовите три типа рыночных цен. Какие факторы ценообразования оцениваются при применении ценовых методов ведения конкуренции? В каком случае целесообразно применять повышение цен?