Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!
Шрифт:
Промоблок – это способ максимально акцентированно сказать самое главное
Промоблок можно изготовить на основе обычных изображений (как правило, фотографий) или на базе flash-технологий. Например, компания, продающая мобильные телефоны, может создать промоблок, состоящий из:
♦ Одного большого баннера , демонстрирующего флагманский продукт (скажем, iPhone 3G)
♦ Четырех небольших баннеров , продвигающих другие марки телефонов (HTC, Nokia, Samsung)
В любом случае самое главное – это мощная визуальная демонстрация основного продукта или направления деятельности компании. Парадоксально, но даже после этого могут остаться Клиенты, которые, позвонив в компанию, спросят: «Я что-то не понял, а вы телефонами торгуете?» Будьте максимально вежливы при таких обращениях.
95. Спецпредложения
Специальные предложения – эффективный маркетинговый инструмент, возникший в традиционной рекламе и заимствованный из нее веб-разработчиками.
Часто спецпредложение отражает уникальное торговое предложение компании на уровне продукта (например, показывает товар-новинку или сообщает о начавшейся неделе скидок).
Например, торговая компания может принять решение о размещении спецпредложений с целью распродажи остатков товара со склада (скажем, под угрозой окончания сезона, выхода на рынок товара-заменителя или появления опасной новинки).
Как лучше сделать спецпредложение
Мы рекомендуем вам придерживаться следующих простых правил:
♦ Одна страница – один акцент . На странице может быть несколько спецпредложений, но даже при беглом просмотре у одного из них должен быть явный приоритет
♦ Объект спецпредожения (например, товар или услуга) должен быть максимально визуализирован
♦ Важно обращаться, скорее, к эмоциям, чем к логике (никто не будет вчитываться в длинные наукообразные тексты, обосновывающие выбор)
♦ Если спецпредложение имеет конкретное стоимостное измерение , цена обязательно должна быть указана
♦ Желательно использовать короткий и простой слоган с призывом к действию
В качестве спецпредложения может быть оформлено практически любое действие компании:
• вывод нового товара на рынок
• неделя скидок
• бонусы
• распродажа уцененной продукции
• лотерея
Демонстрация спецпредложения
Согласно сложившейся практике, спецпредложения чаще всего демонстрируют с помощью
♦ Создание большого промоблока
♦ Создание баннера-перетяжки , проходящего через все страницы сайта, что гарантирует его показ любому пользователю, пришедшему на сайт
♦ Создание текстовых анонсов , выделенных цветом или размером шрифта
♦ Использование укрупненных заголовков рядом с описанием продвигаемого товара или услуги
♦ Создание flash-ролика
♦ Создание мини-фильма
♦ Создание интерактивной мини-игры
Между спецпредложениями может поддерживаться различная логика. Например, при показе спецпредложения «Новый обойный клей» рядом должно автоматически появляться спецпредложение о покупке определенной марки обоев.
Спецпредложения важно поддерживать с помощью контекстной рекламы
Почти всегда баннер, показывающий спецпредложение, должен являться «первым шагом» , позволяющим начать работу «мастера» оформления заявки или покупки товара.
Так поступает большинство интернет-магазинов. Хорошие примеры вы можете найти на сайте «Первой страховой компании» (www.1sk.ru).
Иногда спецпредложения размещают во всплывающих окнах, появляющихся перед пользователями и закрывающих часть сайта. Поступать таким образом категорически не рекомендуется, так как именно этот прием вызывает крайне негативную реакцию у 98 % пользователей. Вы просто потеряете своих Клиентов.
96. Продвижение
Продвижение – это система маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение внимания к сайту со стороны целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, инвесторов, соискателей работы и т. д.).
Основная задача
Продвижение корпоративного сайта должно быть частью общей стратегии маркетинга компании, полностью соответствовать ее целям, принципам и приоритетам
В рамках стратегической цели маркетинга – максимизации ценности продуктов компании в сознании Клиентов – система продвижения решает более прагматичные задачи:
♦ Формирование и поддержка лояльности со стороны Клиентов, инвесторов и бизнес-партнеров
♦ Продвижение и развитие бренда компании в рамках Интернета
♦ Рост общего объема трафика сайта (желательно за счет потенциальных и существующих Клиентов)
Все инструменты одним списком