Маркетинг Girl
Шрифт:
– Все ясно. Ты знаешь все, что требуется для идентификации вашего конкурента, – резюмировала Олина знакомая.
– Как все? – удивилась Ольга.
– Смотри, это элементарно. Они делают низкие цены, заходя на новый рынок, – это раз, два – они рекламируют эти низкие цены, три – не вкладывают большие деньги в первоначальное обустройство торговых точек и четыре – они нанимают не самый профессиональный персонал.
…КОНКУРИРОВАТЬ С НИМИ ПО ЦЕНЕ – ЭТО БОЛЬШАЯ
Какой мы делаем из этого вывод? Что это сеть, скорее всего, федеральный дискаунтер. Это их стратегия выхода на новый рынок. Они открывают магазины без нормального ремонта с полуобученным персоналом, главное, чтобы быстро выйти на рынок. Затем ставят максимально возможные низкие цены на ряд ходовых товаров, держат их полгода-год, пока конкуренты, которые ввязались в ценовую борьбу, не уходят в минус и не закрывают свои магазины. Потом, когда на рынке они заняли позицию лидера, поднимают свои цены.
– Как у них получается делать такие низкие цены? Разве мы не сможем сделать цены ниже? – спросила Оля.
– У них не на все низкие цены, только на определенные товары, которые они покупают просто гигантскими объемами. Соответственно, закупочная цена у них ниже. Конкурировать с ними по цене – это большая ошибка. У них больше финансовых ресурсов, они могут работать в минус и покрывать убытки в вашем городе за счет прибыли в других городах. Они выстоят, а вы нет.
– А как с ними конкурировать?
– Эх, если бы я знала, – мечтательно сказала девушка.
– Ясно, значит, мне надо составить список сетей-дискаунтеров и попытаться вычислить, кто из них заходит на наш рынок.
– Зачем список? В нашей стране таких сетей всего две – «Электроника Ассорти» и «БКФ». Еще один момент: они никогда не открывают магазины в городах, если там уже присутствует другая компания. То есть в вашем городе появится либо «БКФ», либо «Электроника Ассорти», но не сразу обе.
– Уже легче. Посмотрю у них на сайтах, может быть, они указали, в каких городах планируют открытие новых магазинов, – сказала Оля.
– Скорее всего они это держат в тайне.
– Тогда проверю, в каких городах у них открыты вакансии.
– Попробуй, но скорее всего они будут набирать работников через кадровые агентства, – с сомнением в голосе сказала Олина знакомая.
– Хорошо. Спасибо за помощь. Я позвоню тебе попозже. Пока!
– Не за что, обращайся.
После того как знакомая повесила трубку, Ольга подумала: «Так, ситуация проясняется. Роман был прав, лучший источник информации – это люди. Даже Лариса против своей воли сказала намного больше, чем хотела. А если человек готов помочь, тогда он просто бесценный источник. Надо будет вечером во время нашей встречи сказать ему спасибо за совет».
Четверг, 22 сентября, 15.30
– Как у нас продвигаются поиски противника? – позвонил Семен Николаевич.
– Есть определенный прогресс, точно смогу сказать
– Хорошо, зато у меня есть новости. Сейчас ко мне придет Радужный. Причем я ему не звонил, он сам попросил принять его.
– Неужели, с чего это вдруг? – спросила Ольга.
– Да, я сам удивился. После встречи расскажу, как мы пообщались, – пообещал директор и повесил трубку.
Оля вернулась к поиску информации в Интернете по «БКФ» и «Электронике Ассорти». Спустя полчаса у нее зазвонил мобильный телефон. «Странно, что Семен Николаевич звонит на мобильный, а не на рабочий», – подумала она. Взяв телефон, она увидела, что звонит не директор, точнее директор, но бывший. К ее удивлению, ей звонил Михаил Радужный.
– Да, Михаил. Добрый день! Слушаю тебя.
– Привет? Ты на работе? – спросил он.
– Да, я на работе.
– Работаешь? Хорошо. Ольга, есть приватный разговор. Поговорить сейчас приватно можешь?
– Да, заходи ко мне в кабинет. Номер кабинета 2401, – предложила Оля.
– Я бы не хотел говорить у тебя в кабинете. Вдруг он прослушивается. Ты не могла бы выйти на улицу? Поговорим у меня в автомобиле.
Ольга хотела отказаться, подумав, что если Михаил хочет говорить, то может зайти к ней, но потом любопытство взяло верх. «Хорошо, сейчас выйду», – буркнула она и, ни капли не спеша, принялась надевать пальто.
Выйдя на улицу, она оглянулась по сторонам, пытаясь найти автомобиль Радужного, но среди припаркованных машин его не было. Только она решила, что это была дурная шутка, как из окна гигантского внедорожника блеснула лысина Радужного, и он поманил ее к себе.
– Забыл сказать, что у меня новый автомобиль. Автомобиль отличный. Отлично идут дела у нашей компании. Компания идет в гору! – в привычной для него манере начал диалог Михаил, как только Оля села на пассажирское сиденье рядом с ним.
– Рада за тебя. Что ты хотел? – сухо ответила Ольга, хотя про себя отметила, что новая машина Радужного очень дорогая, стоит, наверное, больше, чем ее квартира.
– Хотел позвать к себе в компанию обратно. Обратно и сразу начальником отдела по работе с ключевыми клиентами. Ключевым клиентом будешь заниматься, как ты всегда хотела.
– А как же Лариса? – изобразив удивление, спросила она.
– Лариса у нас больше не работает. Работала она с тех пор, как ты ушла, не очень хорошо. В не очень хорошей ситуации оказалась замешана вдобавок. Вдобавок к своей зарплате организовала серые схемы и брала откаты, – признался Михаил в причине увольнения Ларисы.
– И что же, больше некому работать? Мне нравится работать в «Компьютерах Юкка» – зарплата практически в два раза больше, чем была в твоей компании. Стану директором по маркетингу через пару лет.
– Через пару лет, – Радужный засмеялся и закурил сигарету. – Через полгода «Компьютеров Юкка» не будет. Будет только одна компания, продающая компьютеры в нашем городе. В нашем городе мы теперь их рекламное агентство. Агентству теперь запрещено иметь в качестве клиентов другие компьютерные компании.