Миллионер За Минуту
Шрифт:
– Только 1 дом из 20 будет стоить того, чтобы рассмотреть его поближе. Наша цель – оценить 1000 домов в ближайшие 30 дней. Несколько сотен окажутся достойны внимания. Это кропотливая работа. Множество мелких неудач. Мало обещающих удачу. Но потом одна или две сделки окупят все. Телефон только начинает звонить. Скоро вокруг нас начнут собираться люди. Скоро здесь будет толпа, как на Центральном вокзале.
Рене дернулась, словно ее ударило током.
– Ожил мой сотовый, – объяснила она друзьям, удивленно повернувшимся к ней. Она вытащила телефон и, глядя на дисплей, сказала: – Это мой риэлтор. Я выйду в коридор.
Когда Рене вышла, Саманта раздала задания другим членам группы. Джереми и Саммер должны продолжать поиск своей иголки стоимостью в миллион долларов в интернетовском стогу сена. Мишель отправляется в суд. Сама Саманта напишет объявление и подаст его в местную газету. Когда все собрались расходиться, Рене вернулась.
– Есть отличный вариант, – возбужденно сказала она. – Мишель, не хочешь поехать со мной? Когда мы посмотрим дом, я подброшу тебя
Мишель и Саманта бежали к Скале. Они уже не были там несколько дней, и сейчас, этим ранним утром в разгар золотой осени, от деревьев, одетых в прекрасные желто-красные наряды, у Мишель перехватило дыхание. Выполнив свой традиционный ритуал оглашения целей и проявлений, Саманта и Мишель сели бок о бок на камень.
Малколм Глэдвелл в своей книге «Намек» пишет о «связниках», как он их называет. Это люди, у которых много знакомых. Связники – мастера слабых связей. Они любопытны, уверены в себе, общительны, энергичны, что делает их настоящими фабриками связей. У них особый дар сводить людей всего мира вместе.
В конце 1960-х гг. Стэнли Милгрем провел чудесный эксперимент, пытаясь определить, насколько тесно люди Земли связаны между собой. Из его эксперимента родилась общая концепция шести уровней знакомства, подразумевающая, что любые два человека на Земле благодаря своим сетям знакомств связаны друг с другом не более чем через пять-шесть знакомых.
Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку. Вы должны использовать силу слабых уз.
Помните: чем шире ваша сеть знакомств, тем большей рычажной силой вы обладаете.
Мишель не могла дождаться минуты, когда сможет излить Саманте мучившие ее заботы. Они уже проникли в такие сферы, о которых совсем недавно Мишель и представления не имела. И это ошеломляло ее. В ее мозговых каналах, переполненных новой информацией, которую она не успевала переварить, возник как будто затор. Игрушки, недвижимость, Интернет – все смешалось. Она понимала, что является центром, точкой опоры всего этого процесса. Но точке опоры полагается быть сильной, а вот силы она в себе и не чувствовала. Ей казалось, что она подвергла всех этих людей неоправданному риску, что они попусту тратят свое время и напрасно тешат себя надеждами.
Она знала, что Саманта поймет ее и найдет нужный ей ответ. Выслушав все это и продолжая любоваться прекрасными горными пиками, подернутыми дымкой, Саманта сказала:
– У твоего мужа было очень интересное имя – Гедеон. Знаешь, что оно значит?
– Честно говоря, нет.
– Это значит «рубящий врага». Мишель наморщила лоб:
– Откуда вы это знаете?
– Я как-то недавно перелистывала Библию и наткнулась в Ветхом завете на историю с героем по имени Гедеон.
– Вот как?
– Гедеон жил в те времена, когда народ Израиля был под властью мадианитян – племени, пришедшего с юга, оттуда, где сейчас Саудовская Аравия. Семь лет израильтяне жили под тяжким гнетом и вконец обнищали, пока не возопили к Господу. Однажды, когда молодой человек по имени Гедеон «выколачивал пшеницу в точиле», ему явился ангел (Книга Судей, 6–7).
Ловите богатство в сети
Вы можете поймать богатство сетью. Каждый богач, живший до вас, составил «картотеку на миллион долларов», и вам тоже под силу. Они расширяли и развивали связи, ища информацию, поддержку, советы, рекомендации и ресурсы и желая иметь возможность при необходимости связаться когда угодно с кем угодно.
Чтобы быстро разбогатеть, вам нужно поддерживать отношения с теми, кто умеет быстро и устойчиво достигать ценных результатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler, бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой список из 200 людей, которых знал в автомобильной индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов. Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки, чтобы разбогатеть в своей нише.
В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам нужно изучать их – читать их книги, слушать их выступления, смотреть их видеопрограммы – познакомиться с ними поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на очередном ежегодном собрании своей профессиональной ассоциации.
– Представляю, как он был поражен, – заметила Мишель.
Саманта усмехнулась.
– Ангел обратился к бедному крестьянину с такими словами: «Господь с тобою, муж сильный». Гедеон поглядел по сторонам и удивленно переспросил: «Это вы про меня?» «Да, про тебя, – подтвердил ангел. – Иди и спаси свою страну». Гедеон: «Как я могу спасти свою страну? И племя мое в нашем колене самое бедное, и я в доме отца самый младший». На это ангел ответил: «Иди с этою силой и порази мадианитян. Я буду с тобою».
– И что он сделал? – спросила Мишель, в которой вдруг пробудился живейший интерес.
– Это самая лучшая часть рассказа. После того как Гедеон собрал армию из 32 000 человек, ангел сказать: «У тебя слишком много людей. Когда ты побьешь мадианитян, я не хочу, чтобы твой народ возгордился и приписал всю славу победы себе. Скажи тем, кто боится, что они могут идти домой». И 22 000 человек ушли домой. Осталось только 10 000.
На лице Мишель отразилось негодование. Саманта предупреждающе подняла указательный палец.
– «Но вас все равно слишком много, – сказал ангел. – Веди их к реке и отдели тех, кто будет пить воду, зачерпывая руками,
Предложите сделать для них какую-то работу, в которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то другого титана индустрии. Ваша цель – соответствовать их величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках, собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы контактируете по работе.
Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое рукопожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Вселенную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте их, вкладывайте в них все большее значение. Поддерживайте регулярные контакты со своими знакомыми по телефону или факсу. Устраивайте вечеринки, праздники, семинары, на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей. Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз приглашают 500 друзей, родных и клиентов.
Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы – центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость», потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знакомых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспевшего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером инсайдера.
– Это был тест на боеготовность. Из 10 тысяч осталось только 300 человек. Ангел пообещал передать врага в руки Гедеона силами этих 300 воинов.
Саманта сделала паузу.
– И вот как это было сделано. Среди ночи Гедеон и его воины окружили армию мадианитян в тесной долине. Врагов там было так много, как саранчи; верблюдам их не было числа, как песку на берегу моря. Каждый из воинов Гедеона был вооружен лишь трубой и пустым кувшином со светильником внутри. По сигналу Гедеона они разбили кувшины и, держа факелы, затрубили в трубы и прокричали: «Меч Господа и Гедеона!» Спящие враги проснулись от рева труб, выбежали из палаток и увидели, что окружены кольцом факелов. В смятении они начали рубить друг друга. Те, кто уцелел, бежали и позже были перехвачены. Всего в тот день погибли 120 тысяч мадианитян.
– Ого! – воскликнула Мишель.
– Мне кажется, я знаю, почему ты ощущаешь растерянность, Бабочка. Как и Гедеон, ты думаешь: «Как может слабая женщина победить целую армию эриксенов?»
Мишель улыбнулась.
– Но помни, кто помогал Гедеону. С Божьей помощью ты способна совершить что угодно. Но без этого духовного фундамента – даже если ты сильна, как мадианитяне, – твои войска в конце концов перебьют сами себя, твоя армия рассыплется и битва будет проиграна.
– Гм-м-м, – задумчиво промычала Мишель.
Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться, кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми. Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть кто» – кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека, которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.
– Я называю это духовной арифметикой. Если ты с Богом, твоя сила умножается на бесконечность. Если без Бога – умножается на ноль. Единица, помноженная на бесконечность, равняется бесконечности. Но миллион нулей все равно дают ноль. Вот почему я отдаю десятину. Я хочу, чтобы Бог был на моей стороне.
Мишель сидела в глубокой задумчивости. Она была необыкновенно тронута этим новым смыслом, открывшимся ей в имени ее покойного мужа.
После нескольких минут молчания Саманта помогла ей подняться.
– Идем, – сказала она. – На сегодняшнее утро я приготовила для нашей команды отличное упражнение. Нам нельзя опаздывать.
Мишель сидела за столом в конференц-зале. Перед ней лежала маленькая белая коробочка, перевязанная пурпурной и желтой лентами. Такая же коробочка лежала перед остальными членами команды.
– Ну же, – поощрительно улыбнулась Саманта, – открывайте.
Внутри каждый обнаружил 500 хрустящих новизной белых визитных карточек с его – собственным именем, напечатанным выпуклыми золотыми буквами. Под именем стоял «титул»: Орел-Миллионер.
– Впечатляет, – сказал Джереми. – Спасибо.
– Посмотрите на обороте, – подсказала Саманта.
– На обратной стороне карточки была черным цветом напечатана цифра 1000 $.
– Что это значит? – спросила Саммер.
Сети сетей
Когда-то это станет правдой для нас всех: величина нашей сети знакомств равна величине наших доходов.
Традиционно социальные сети расширяются по одному человеку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заводит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он подключается к большим социальным сетям.