Минимализмы Профессионала

Зорба Гари

Деньги - брызги. Действия - волна. 3-5 лет каждый день капля по капле собираешь новую волну. Достигая пика разлетаются брызги. Если хочешь свободных денег на 2 000 долларов в обороте должны крутиться от 10000 долларов и больше. Волна в тазике более управляема. Волна в океане управляет тобой. Справишься с десятком тазиков, оседлаешь доход с размером волны на океане.

Денег не было, нет и не будет. Свободных. Точнее их никогда не будет достаточно. Прибыль мираж для всех. Любому остатку есть применение и риски. Достаток определяется

тем, у кого больше нет денег. Цель, обладать как можно большей нехваткой денег. Бедняку, чтоб достичь достаток надо увеличивать, а не уменьшать, нехватку денег. В парадоксе твои деньги.

Дорогое помогает продавать доступное. В ассортименте всегда должна быть позиция с максимальной ценой. Не обязательно, чтоб покупали. На контрасте купят доступное, потому что средние цены становятся низкими, если есть высокие. Пользуй.

Деньги - следствие позитивного давления на клиента. В короткие сроки создать доверие. Продать любой ценой, чтобы купили без усилий. Пусть не 100, но 10 долларов с каждой встречи. Легко.

Делай акцент на измеримой ценности, а не цене. Подумай, как смотрится предложение в цифрах с точки зрения пользы, а не цены. Говори о выгоде в цифрах и дистанцируйся от цены. Продашь.

Деньги любят скорость. Особенно, реинвестирование в рекламу личного бренда. Потому что проекты приходят и уходят. Но остается только он - личный бренд, как актив, капитал и потеха для эго. Прорекламируй и потешь.

Доверяй компетентности клиента быть клиентом. Не расписывай километровые инструкции, как оформить заказ и сделать оплату. Не вводи экзотические платежи, типа биткоина. Не давай семь способов контактов, когда всегда можно один. Не советуй то, что клиент знает и без тебя. Если не знает, значит не твой клиент. Доверяй.

Дела идут легче. Ответственность выше. Ум работает быстрее. Прозрений больше. Когда репутация прижата к стенке и пытается спасти себя по самому короткому, выгодному и простому пути. После публичного обещания.

Делай то, что непосредственно касается заработка денег. Остальное делегируй. Впусти в твой дом и офис тех, кто за ними присмотрит. Сам сама займись главным. Деньгами. Если сделаешь, то окажется слишком много свободного времени для заработка. Что напугает, но даст игру заполнить вакуум денежными делами. Именно это пугает и вводит в транс лени. Играй.

Дели гостей и клиентов на списки. В белом те, кто играют по твоим правилам. В сером те, кому называй цену в 2 раза больше, как компенсация за трату нервов. В черный вноси тех, кто пытается подсадить тебя на свои правила. Управляй.

Достучаться к клиенту можно путем создания беспорядка в его голове. Мощный входящий поток бесплатного или доступного контента. Как следствие каша в голове и желание навести порядок. Попросит пощады в виде книги или консультации. Дай.

Доверие только маркетингу мешает. Фокус на спросе клиента ставят тебя на второе место. Ты не

можешь служить только другим. Душа требует внимания к себе. Только на стыке того, что хотят другие и хочешь ты лежат деньги, энергия и счастье.

Доверие - это минимализм. Когда допускаешь, что тот кто напротив тебя профессионален в том же вопросе, что и ты. Если будешь разжевывать клиенту подробности, то не продашь, потому что утомишь. Не объясняй больше минимума. Меньше усилий на убеждения больше пользы. Меньше значит больше.

ЕЕЕ

Если у тебя десять клиентов и всего один продукт за 100 долларов, заработаешь 1000 долларов. Если три продукта, то сможешь по-крайней 2000 долларов. Удвоение дохода в ассортименте.

Если прочувствуешь силу живых встреч, навсегда обеспечишь себя деньгами. Живые встречи выстреливают доверие в стратосферу. Доверие зашкаливает. Ты продаешь все. Легко и быстро. Поздравляю.

Если цена мала, скидку указывай в процентах. Если средняя, тогда одновременно в процентах и деньгах. Если высокая, указывай в деньгах. Скидка 33% для 10 долларов. Скидка 33 доллара или 33% для 100 долларов. Скидка 330 долларов для 1000 долларов. Задача “показать” больше цифр в скидке. Сделай.

Если так любишь людей, тогда почему так мало живых встреч. Личный контакт обладает единственной магией, в которую верю. Потому что статистика подтверждает, отдача растет и клиенты выстреливают. Чаще.

Если в нише товар главное, значит всегда будешь бороться за деньги. Выход только стать публичной персоной. Получить порцию критики и комплиментов, чтобы быть лучше, зарабатывать легче, проще и быстрее. После продажи личности, автоматом продаж товар или услугу. Работает.

Если твой товар знаком, как марка автомобиля или холодильника, тогда начинай с продажи самого дорогого товара. Любой товар со средним ценником в сравнении с высоким ценником будет казаться товаром с малым ценником.

Если не можешь продать, надо дробить то, что продаешь и продавать дроби. Любое большое состоит из малого. Малое состоит из мельчайшего. Всегда, есть что предложить. Вплоть до атома.

Если тяжело продавать услугу, начни продавать новости об услуге. Информируй, что есть она. Потом информируй, что есть цена. Потом информируй приказ купить. Тяжелое всегда было легким. Применяй

Если ценник не соответствует вере, тогда прокачай веру. Если сомневаешься в товаре, будешь продавать плохо. Ментальный дисбаланс приводит сомнениям и страхам.

Должно быть больше фактов и аргументов в пользу твоего предложения, чем у клиента. Будь на одной волне с тем, что продаешь. Собери факты.

Если долго не получается с деньгами, сфокусируйся на человеках. Начни собирать базы людей и формировать публичные сообщества. Идеи монетизации придут сами или подскажут другие. Так делали Google и Facebook на старте.