Минимализмы Профессионала
Шрифт:
Информируй всех, продавай тем, кто отреагирует. Так больше реальности вместо мысли, что твой контент всем нужен. Так больше сил для тех, кому ты интересен.
Информируй, а не продавай. Чтобы оставить силы для творчества. Чтобы не запутаться в статистике и технологиях. Чтобы легко вместо тяжело.
Интернет или сотрудники всего лишь инструменты первого контакта. Ключевые сделки будешь заключать ты и только на живых встречах. Если хочешь долгосрочного эффекта с повторными покупками.
ККК
Капитализация
Клиенту нужна мелкая победа после покупки твоего продукта. Если смог освоить без инструкций и дошел до конца, тогда закажет еще. Потому что микропобеды нужны даже на потребительских фронтах. Обеспечь.
Когда обдумываешь новую цену, доверяй не только логике, но и чувствам. Правильный выбор, когда настроение идет вверх и есть немного страха. Страх должен быть комфортным. Преодолеешь и получишь больше позитива через рассчитывал. Тестируй себя.
Кто сказал, что цена на услугу должна быть низкой, среднерыночной или высокой. Она может быть любой, даже на то, что знакомо и в избытке на рынке. Поэтому торгуйся с другими, назначай цены без потолка и не торгуйся, когда торгуются с тобой. Сможешь.
Ключевой продавец на время удвоения дохода только я. В приоритет ставлю себя. Я открываю, веду и закрываю сделку. Не передоверяю другим мои желания. Живу.
Кажется, что продать легче, когда есть готовая услуга или товар. Но продать легче, когда нет ничего. Это вопрос не логики, а выгоды и пользы. Вложи силы в продажу. Потому что много сил на создание продукта, не оставляет силы на продажу. Продажа важнее.
Клиент в курсе. Он образован, красив, добр. Не намекай ему, что он отстал, крив и зол. В длинных текстах, подробных подкастах и длинных видео. Сделай его жизнь проще. Доверяй его профессионализму. Не отвлекай на мелочи. Сделает выбор, если перестанешь отвлекать, объяснениями и навязчивыми продажами.
Когда ничего не мотивирует, начни делать для себя и продавать другим. Так случилось, что ты лучший и единственный человек для себя. Поэтому, если не получается для других, то сделай для себя, чтобы развлечь себя и продать другим.
Каждый день плотный входящий поток людей в офис или на сайт. Иначе, обменяешь стратегию на тактики. Большое на малое. Первостепенное на второстепенное. Раскрутку на видимость работы. Перестань и начни.
Когда страшно или не умеешь продавать, тогда просто информируй, что у тебя есть польза. Первый откажет, но десятый обязательно купит. Потому что не сдался.
Когда продаешь, думай о долларах. Ощущение цены в твердой валюте меньше, чем в национальной. Поэтому легче поднять цены и ценить себя. Например на данный момент 100 долларов это 6500 рублей.
Каждый раз, когда не с покупателем, зря тратишь время. Не надо жить с клиентом. Надо сделать первую продажу. Потом, как по маслу. Прорыв к кошельку клиента, где лежат твои деньги.
Критическая масса звонков сделает свое дело. Кто-то да скажет ДА сразу. Кто-то обозлиться, значит по закону маятника скажет ДА позже. Кто-то ничего не скажет и надежда перенесется на новых людей. Хорошо, потому станешь ближе к тем, кто станет клиентом, знакомым и другом. Бизнес и работа - игра ради общения и поиска друзей.
Когда нет продажи. Дроби. Раздели продукт на три части. Продавай. Отдельно предложи первую часть по цене чуть больше, чем стоимость одной трети целого продукта. Допродай. Когда потенциальный клиент скажет “да” первой части, тогда предложи следующую часть. Если скажет “да” еще раз, тогда предложи третью часть.
Количество незавершенных циклов сведи к нулю. Путем сознательного снятия внимания с тех, кто сказал, что хочет оплатить, но не способен. Займись теми, кто способен. Кто сделает 90 процентов твоих денег. Остальные 10 процентов оставь на фарт, случайности, удачу и сюрпризы.
Когда не продается за 1 час целое, тогда продай его за 1 месяц по частям. Работает, когда выгорела база подписчиков и клиентов. Новые купят целое. Старички части. Поэтому, всегда будут деньги.
Контент - это товар, услуга или консультация. Товар всегда твердый и можно потрогать. Услуга - улучшение тела и собственности клиента. Консультация - советы. Бумажная книга - товар. Стрижка волос - услуга. Лайф-коучинг - консультация. Затрат меньше и маржа больше, где советы.
Клиент царь, когда он один. Если ждешь, а не тебя ждут, ты зависим. Тут появятся падающая самооценка продавца. Снизь важность клиента. Дай знать, что к тебе очередь. Или скажи, что можешь посоветовать других более доступных и менее занятых специалистов. Привяжешь надолго.
Когда нет рядом психолога, лечатся шоппингом. Иногда, успешней, чем у психолога. Компенсация, замещение проблем и желаний хорошо релиализуется через пластиковые карты и наличные. Стань торговым психологом. Сними тяжесть с ума человека через покупку.
Cash&Carry, PayPass или Кликни-и-читай прямые приказы. Если отдают тебе, исполнишь даже, если понимаешь подвох. Если отдаешь ты, то исполнят, обычно не понимая подвох. В работе и деле играй другими через приказы. Полюбят, потому что большинству нравится играть вторые роли. Удовлетвори спрос.
Консультации - единственный путь к преодолению помех времени, расстояний и возраста. Время экономится, расстояния не имеют значения и работа доступна в любом возрасте, потому что генерируешь деньги только языком, головой, ноутбуком и интернетом.