Минимализмы Профессионала
Шрифт:
Не стесняйся брать деньги у человека. Все равно потратит зря. Возьми деньги, чтобы принести ему пользу, которую он бы очередной раз слил. Хорошее для себя трудно не делать, когда он узнает от тебя, что можно. Поэтому клиент выберет тебя и сделает себе хорошо благодаря тебе за свои же деньги.
Наклевывается проект. Конечно, прибыльный. Добросовестно пашешь. Результаты клиенту или партнеру. Ждешь оплату. Одни возвращают. Другие должны. Как и раньше, знаешь, что отдадут. Безнадежно уверен. В уме расходы по стопкам. Но… не теряй тонус, не планируй
Не делай скидки и продавай долго. Если не продаж сейчас, продаж позже. Если вино не продать сейчас, станет дороже. Прибыль со скидкой сейчас всегда меньше, чем без скидки в течение года. Выдержка без скидок окупается. Прибыль создавай не сиюминутной жадностью характера. Желаю.
На старте, когда время поджимает и хочешь иметь хоть какую нибудь, но бухгалтерию, веди учет грубыми мазками. Не садись на финансовый шпагат программ для домашней бухгалтерии. Начни с простого — колонки Доход, Расход и разница между ними Прибыль. Достаточно. Применяй принцип простоты к рекламе, продажам и общению, так как на старте времени мало, силенки надо прокачать и мечту сохранить.
Не спорь с теми, кто ниже. Опускаешься к ним. Не спорь с теми, кто выше. Клиентами не станут. Не спорь с тем, кто равен тебе, лучше продай хоть часть от запланированного. Не спорь.
Не увеличивай ассортимент новыми продуктами - это расход. Возьми старый продукт раздели на два и предложи. Нет расходов. Есть только больше шансов заработать на тех, кто еще не купил.
Нет смысла вести статистику расходов. Зарабатывай быстрее при старых расходах. Привычка жить в рамках дохода есть. Сохранится. Важнее привычка зарабатывать больше. Вырабатывай и зарабатывай.
Не впаривай, а помоги другому закрыть открытые циклы. Начало, середина и финал формируют один цикл. Если начал, но не продолжил или если продолжил, но не закончил, значит есть открытый цикл. Помоги другому, продолжить и закончить. Зарабатывай на циклах.
Не впаривай, а дай причину клиенту уговорить себя. Прокачай личный бренд и повысь цену. Достаточно, чтоб другой захотел приблизиться к твоему телу и уму. Работает.
На каждой встрече продай хоть что-нибудь. Не знаешь, что продать, спроси, возьми деньги и только потом обеспечь. Будь профи.
На пальцах можно показать, как выглядит небоскреб или автомобиль. Если хочешь приблизить цель в деньгах, то лучше сделать макет. Макеты меняют отношения к цели. Приближают ее. Воображение лучше работает там, где есть прототип. Хуже, где распальцовка.
Научись сторителлингу - искусству рассказывать истории. Поможет сделать продажи товара, услуги или консультации забавней и интересней. Развлекись.
Нет причины брать деньги за информацию, которая в избытке. Есть повод брать, когда систематизировал ее. В виде пошагового плана для решения пусть даже локальной задачи. Получат микропобеду, придут к тебе за макровыигрышем. Систематизируй опыт и зарабатывай на
Не продавай в то же время, что и другие. Придется побороться за вниманием потенциального клиента через захватывающие внимание заголовки и действия. Продавай в то время, когда никто не продает. Меньше информационная конкуренция. Ночью и в выходные.
"Не дам рыбу, а расскажу, как ловить" - удовлетворительный принцип. "Будем вместе ловить и ты научишься ловить" - хороший принцип и лучше предыдущего, но не дотягивает до следующего. "Я наловлю рыбу вместо тебя для тебя " - отличный принцип, в котором большего всего бонусов. Люди ленивы и, если сможешь на тарелке с голубой каемкой, заработаешь больше остальных. Ресторан зарабатывает больше, чем рыбак.
На старте добрый и лояльный. Дальше жесткий и непоколебимый. Есть стадии клиентов: гость, потенциальный клиент, клиент. Вначале лояльность, потом жесткость. В жесткость только играй, иначе превратиться в жестокость и потерю уважения. Ок.
Не давай торговаться о цене, когда продаешь перемены. Тело и ум жаждут нового. Поэтому, разговаривай с теми, кто хочет прорыва. С умотелом, а не с человеком, который по привычке сопротивляется. Перемены бесценны. Не торгуйся.
Не покупают не из-за нет денег или желания. Время не то. Чтобы исправить предложи тоже самое только в другое время. Вместо среды в воскресенье. Вместо субботы рано утром в понедельник. Вместо вечера утром. Вместо зимы летом. В три часа ночи продашь тому, кто в Нью-Йорке. Проверь активными тестами. Можно слушать маркетологов. Можно продавать. Продавай.
Найди бизнес или работу, где платят 100 процентный аванс. Такого не бывает, пока не начнешь искать. Потом бывает шок, что лет 10 занимался не тем, чем выгодно. Тем, что приносит не только деньги, но и пользу настроению.
Найди сферу, где твою жизнь и дело кредитует не банк, а клиент. Утром деньги, вечером стулья. Лучше три оплаченные встречи авансом сегодня, чем три из семи проведенных встреч сегодня, оплаченных завтра. Не поднимай и пальца пока не заплатили. Необычное становится нормой. Полная оплата сразу, как норма, сделает твой доход. Помоги.
Не посылай клиента при первом косяке. Дай ему шанс столько раз, сколько есть силы. При этом не держи его. У клиента всегда есть право. Сделать выбор в пользу другого продавца. Отпусти.
Нет смысла говорить девушке, что она дура, если сейчас не хочет с встречаться. Лучше поддержи общение. Наступит момент, когда поссориться с парнем. Захочет романтики или просто кушать. Если оставался на вершине ее сознания напоминаниями о себе, то ты первый кандидат на встречу. С клиентом та же история. Сделай так, чтобы всегда быть на вершине сознания клиента, девушки, парня. Напоминай о себе.
Нельзя быть искренним на старте, когда знаешь о недостатках клиентов. Главный из которых - не покупают. Поэтому придется притворяться. Но любое притворство переходит в веру в себя и понимание клиента. Начнут нравится по-настоящему.