«Мост» – уникальная технология бизнеса
Шрифт:
ПРЕДИСЛОВИЕ
Вы держите в руках учебник-самоучитель, который я создавал в первую очередь для себя, а во вторую – для своих коллег.
Данное пособие должно было упростить для нашей компании процесс построения отдела продаж и помочь эффективно действовать на агрессивном рынке недвижимости.
Изначально в ходе работы над автоматизацией процессов нашей деятельности мне пришлось вновь убедиться, что на рынке недвижимости есть существенная проблема в виде нехватки подобного пособия.
Охватывая
Мы столкнулись с отсутствием агентоориентированных компаний.
И на сегодняшний день целью пособия является помощь специалистам в сфере недвижимости:
1. Изменение отношения общества к нашей профессиональной деятельности.
2. Создание цивилизованного рынка недвижимости.
3. Упрощение поиска и приобретения объектов недвижимости для граждан в условиях постоянного роста рынка.
4. Повышение уровня личного дохода.
5. Создание агентоориентированных компаний. Создание «моста».
Здесь представлена не столько совокупность методов и рекомендаций, сколько информация о совершенно новом подходе к работе в данной сфере.
Здесь, безусловно, будут присутствовать аналитика, прогнозирование, обучение, а также огромный опыт – каждое поражение и каждая ошибка.
У меня есть уверенность, что своей откровенностью можно достигнуть изменения отношения к услуге. Это стратегическая задача, глобальная идея данного пособия.
Раздел 1 ИНСАЙТ
Никогда не принимайте во внимание точку зрения лишь успешных людей – принимайте во внимание советы и разорившихся предпринимателей, если вы действительно хотите победить.
Вся ваша работа состоит из построения качественных коммуникаций с партнерами и клиентами, поэтому создание дополнительной воронки продаж только увеличит коэффициент полезного действия.
И при этом это не дополнительная работа, не что-то новое. Это все то, что вы привыкли делать ежедневно; все то же самое, только теперь ваш доход будет дополнительно увеличиваться.
Данная информация будет полезна менеджерам отделов продаж, рядовым агентам, руководителям, инвесторам, а также предпринимателям любого уровня, которые очень давно смотрят в сторону недвижимости, но не знают, с чего можно начать.
И если вы внедрите все технологии, описанные в этой книге, то у вас получится построить «Мост», переходя по которому, ваши клиенты превращаются в благодарных вам собственников
Технология данного проекта тверда и нерушима, как факт того, что завтра наступит – с вами или без вас. Новому дню быть!
Либо вы действуете и побеждаете, либо следующее утро не для вас.
Никто не будет создавать ваше дело за вас.
Нужно брать и делать.
Сейчас расскажу, как именно.
Раздел 2 С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Стать частью большого проекта «Мост» – значит сделать первый решительный шаг на пути к построению успешной карьеры в сфере недвижимости и инвестиций.
Однако ситуация в этой индустрии такова, что для того, чтобы оставаться в рынке, нужно максимально быстро реагировать на все значимые события, происходящие в мире.
Книга, которую вы держите в руках, станет вашим верным помощником в этом.
«Мост»: создан для предпринимателей и инвесторов как план Б:
– У вас нет объектов? – Открыли книгу!
– В вашем регионе стагнация рынка? – Превосходно. Откройте книгу!
– В мире экономический кризис? – Лучше и быть не может! Взяли и открыли эту книгу!
Содержание книги максимально охватывает все бизнес-процессы и технологии по реализации объектов недвижимости и проектов.
Книга даст вам точные алгоритмы и механизмы работы и акцентирует ваше внимание на особо значимых моментах.
Для нас важно, чтобы вы, присоединившись к проекту, получили возможность профессионального развития, карьерного роста и права самостоятельно развивать свои собственные проекты.
Мы хотим помогать вам развивать ваше дело и развиваться вместе с вами, ежедневно расширять географию, создавать больше новых проектов, привлекать больше людей в нашу команду.
Но каким образом выстроить свою работу? На чем сосредоточиться в первую очередь?
Безусловно, грамотная самоорганизация и эффективное управление временем играют важную роль на любом этапе создания проекта. Но на первых порах особенно важно правильно расставить приоритеты и распределить временные ресурсы.
Итак, на что необходимо выделить время и как распределить его соответствующим образом для достижения требуемого результата:
1. 25% времени
Планирование целей на каждый день
Поиск объектов
Осмотр объектов
Создание рекламы
Распространение рекламы
Рассылка писем
Совершение звонков
Встречи, общение с агентами, презентации в агентствах недвижимости
Поиск специалистов для развития воронки продаж
2. 25% времени