«Мост» – уникальная технология бизнеса
Шрифт:
При этом ты не возишь клиента по объектам, не показываешь рынок: котлованы, все стадии строительства, вторички, участки, коммерческую недвижимость, частные дома.
Результаты данных переговоров с потенциальным партнером обязательно занесите в вашу таблицу.
Продолжайте регулярно работать со своим окружением, напоминайте о себе различными способами.
Таким образом, работа с базой данных представляет собой непрерывный циклический процесс. Помните: проспектинг принесет вам значительное количество клиентов
2.2. Поиск проектов
Данная книга рассказывает о том, как можно извлекать прибыль различными способами.
Одним из таких способов является нахождение крупных объектов недвижимости с дальнейшим разделением на помещения. Совершенно необязательно сразу же погружаться в процессы разделения. Можно постепенно входить в проекты путем предоставления таких объектов тем компаниям, которые занимаются разделом. Передал объект – получил комиссионное вознаграждение. В процессе вы постепенно вырастете в самостоятельный проект, но сначала нужно найти сам объект.
Сейчас расскажу о новом термине, который вам однозначно пригодится:
Фарминг (от англ. farm – «ферма», farming – «возделывание») в нашем проекте – это работа на своей территории. Он может быть территориальным и/или сегментарным (отели, гостевые дома, частные дома или коммерческая недвижимость и т.д.).
Преимуществом данного метода является тот факт, что, как только вы начнете приобретать известность в качестве специалиста в вашем районе (регионе), другим агентам или целой компании будет очень сложно вытеснить вас с вашего рынка.
Как нужно правильно «возделывать»?
А. Определите географические границы своего локального рынка и опишите его.
Оптимальным считается объем от 50 до 300 объектов недвижимости.
Б. Определите сегмент.
Вы можете выбрать эконом-сегмент рынка и реализовывать крупные объекты недвижимости, разделяя их на доли, по низким ценам или взяться за коммерческую недвижимость и делать реконцепцию (изменять концепцию) и реализовывать коммерцию поапартаментно, позиционируя объект как бизнес-класс.
Для вас нет никакой разницы, каким образом вы будете получать свои деньги. Инвестиции в недвижимость будут всегда, пока будет существовать этот мир. Самое главное – вам самим выбрать свой сегмент рынка и работать с теми клиентами, с которыми вы бы хотели и умеете работать. Благодаря сегментированию своей воронки вы сможете идентифицировать тех, кто владеет этим типом недвижимости. Связывайтесь с ними и старайтесь выстраивать деловые отношения.
В. Досконально изучите рынок недвижимости на своей территории.
Изучите свой район. Вам необходимо
Правильная цена – это та цена, за которую купят объект недвижимости.
Умение проводить аналитику рынка и на основании данного анализа вести переговоры будет являться вашим конкурентным преимуществом.
Г. Изучите инфраструктуру района.
Большое значение имеют объекты социально-культурного назначения:
Больницы и поликлиники (детские и взрослые)
Детские сады и школы
Фитнес-клубы и бассейны
Стадионы, спортивные базы
Рестораны и магазины
Автосервисы и паркинги
Салоны красоты, детские центры, а также другие объекты инфраструктуры района
Изучайте форум жителей района.
Д. Изучите территорию относительно объекта в радиусе примерно 15-20 минут пешком, а также на машине и обязательно на общественном транспорте. Выясните особенности транспортной доступности.
Е. Работайте на «ферме» систематично, налаживайте связи.
Подключайте разные каналы получения информации, налаживайте контакты. Секрет эффективности фарминга:
Досконально изучите свою территорию, активно поддерживайте и развивайте контакты. Пусть все знают, что именно вы – лучший специалист в своем районе!
Лайфхак:
Давно ушедшие с рынка недвижимости объекты, которые находились на рынке, но не были реализованы в течение определенного периода времени, поскольку были сняты с продажи владельцами.
Подобные объекты всегда можно найти путем тщательного отслеживания баз данных и путем налаживания партнерских отношений через их старые каналы связи.
Заключить договор также возможно спустя несколько лет после снятия объекта с продажи.
Обзвон и личные встречи с владельцами такой недвижимости могут стать эффективным способом быстрого создания новых проектов. Для этого должен быть подготовлен большой пакет с информацией о ваших услугах, вашей команде, а также грамотно выполненная презентация.
Не останавливайтесь только на тех объектах, которые сейчас в рынке. Ведите постоянный поиск и находите «старые новые» объекты!
2.3. Социальные сети
Это идеальный поставщик партнеров и инвесторов, но только в том случае, если вы правильно их используете.
Для вашей деятельности подойдут различные социальные сети. Но учитывайте, что все они имеют разную целевую аудиторию.
Кроме того, чтобы ваша страница начала приносить деньги «в дом», необходимо поступить следующим образом:
А. Если вы используете для работы личную страницу, зачистите ее досконально.