NLP - Полное практическое руководство

Олдер Гарри

Кинестестическая система (К)

Люди, предпочитающие кинестетический подход, обычно дышат нижней частью легких - вы можете заметить движения их живота при дыхании. Когда они обращаются к памяти, их взгляд обычно направлен вправо вниз. У них часто глубокий голос, говорят они медленно, делая намеренные паузы, а иногда допуская периоды молчания между предложениями. Чаще всего они обрабатывают мысли и слова медленнее представителей визуального типа. Живо откликаются на физические поощрения и прикосновения. Кроме

того, при общении кинестетики обычно находятся ближе к собеседнику, чем "визуальщики". Новое запоминают с помощью того, что повторяют действия, "мысленно проходя" весь процесс. В речи склонны пользоваться кинестетическими предикатами и проявляют интерес к тому, какие ощущения вызывают те или иные вещи или события.

Аудиально-дискретная система (Ad)

Люди с первичной аудиально-дискретной системой посвящают немало времени разговорам с самим собой, мысленному обсуждению. Они склонны пользоваться в речи сложными оборотами и любят обилие подробностей. Часто используют абстрактные понятия, не имеющие прямого чувственного отражения. Исходной важностью для них обладает логика и вообще все то, что "имеет смысл". Нередко почти сразу выявляют отличительные особенности других крупных систем представления. Во время внутреннего диалога их взгляд обычно направлен влево вниз.

Конечно же, указанные характерные черты отражают лишь стереотипные обобщения. Конкретный человек может не иметь всех перечисленных особенностей, даже если его предпочтения проявляются вполне отчетливо. Однако, улучшая свою наблюдательность, вы сможете пользоваться этими рекомендациями при определении типа мышления собеседника (особенно в том случае, если вам удастся заметить сразу несколько характеристик предпочитаемой собеседником системы). Кроме того, приведенные "портреты" могут стать хорошим началом, которое позволит вам развить навыки подстройки.

Системы представления и сенсорные предикаты

Мы уже упоминали о "словах-ощущениях", или сенсорных предикатах. Все мы пользуемся такими выражениями и оборотами речи. При попытках их выявить вы убедитесь, что слышите эти слова каждый день. Ниже мы приводим примеры подобных выражений, а вы, безусловно, сможете дополнить этот список:

"Он видит мир в розовом свете".

"Все померкло".

"Мне не удалось осветить проблему".

"Все шло гладко".

"Она прожила очень яркую жизнь".

"В моей жизни никаких проблесков".

"Все это просто обрушилось на меня".

"Я оставил прошлое позади".

"Он попросту выводит меня из себя".

"Не люблю оглядываться назад".

"Давай дальше, я слушаю".

"Нельзя тебя заставить сдвинуться с места".

"Сказанным

он нагнал тоски".

"Все выглядит достаточно мрачно".

"Рассмотрим проблему с иной точки зрения".

"От нее исходит колоссальный заряд".

Ниже мы приводим достаточно большой список сенсорных предикатов, соответствующих каждой системе представления. Список весьма полезен своей наглядностью и может служить своего рода сравнительной таблицей.

Визуальные

Аудиальные

Кинестетические

Аудиально-дискретные

видеть

слышать

почувствовать

ощущать

смотреть

слушать

коснуться

переживать

казаться

звучать

ухватиться

понимать

взгляд

призывать

удержать

думать

показывать

гармонировать

выскользнуть

разузнавать

прояснять

настраивать

уловить

обдумывать

ясный

обратиться в слух

подключиться

решать

фокус

вызывать отклик

войти в контакт

побуждать

воображать

безмолвие

отбросить

полагать

обрисовывать

перекликаться

оборачиваться к лучшему

менять

уловить проблеск

глухота

жесткий

воспринимать

туманный

обертон

ощутимый

теория

получить представление

созвучный

взять в свои руки

неощутимый

с глазу на глаз

высказывать

опираться

явственный

в свете (чего-либо)

говорить

приводить (к чему-либо)

задумывать

устроить сцену

отчетливый

решительно взяться

знать

мысленный взор

выраженный

связывать с чем-либо

вопросы

как на картинке

оговаривать

холодный

собранный человек

представлять в выгодном свете

прожужжать все уши

прохладные отношения

разумная идея

глянуть одним глазком

прислушаться

крепкая опора

способ исключения

очертить

придержать язык

мурашки по коже

грохотать

сбросить бремя

слово за слово

вылетело из головы

связаться с кем-либо

на ровном месте

рука об руку

не падать духом

под давлением

Другие модальности

Время от времени вы можете услышать слова и выражения, указывающие на вкусовое и обонятельное восприятие, например: "это дурно пахнет" или "оставляет неприятный привкус". Вам без труда удастся подстроиться к этим системам представления. Как уже говорилось, при определении предпочтений в восприятии НЛП обычно относит вкус и обоняние к кинестетической системе.