НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
Описанные подходы к подготовке к переговорам могут навести на мысль, что смысл любых переговоров – выжать оппонента досуха. Это не так. Я всё же придерживаюсь мысли о том, что оставлять за собой благодарных людей лучше, чем обиженных. Для бизнеса
Я видел не раз, как мастера и «монстры» переговоров получали «по обратной связи» за злоупотребление своим переговорным талантом. От них уходили, с ними ссорились, их предавали. А они даже не понимали, за что. Поэтому лучше всего выстраивать отношения с людьми в духе взаимной выгоды. Выигрыш-Выигрыш.
Но для того, чтобы это сделать, нужно контролировать ситуацию. Быть в ней хозяином. Ориентироваться. Влиять. Чувствовать себя – хорошо. А уж из этой ситуации вполне можно и облагодетельствовать партнёра взаимовыгодными условиями. И он будет благодарен.
Другое дело, если вы, никак не влияя на ситуацию, будете робко блеять на тему взаимной выгоды. Умные улыбнутся и «смахнут вам крошки с барского стола». Глупые – просто посмеются. А если вы в той же ситуации решите сами сделать щедрый жест, его никто не оценит. Просто примут как должное. По праву сильного.
И это правильно. Поскольку человек стоит ровно столько, во сколько сам себя ценит. Так давайте ценить себя высоко, брать власть в свои руки и распоряжаться ею правильно. Так, чтобы люди оставались нам благодарны. И с удовольствием
Заключение
Синхронизация
Вас уже не обмануть: опытные. Поэтому пишу открытым текстом: в единой структуре воздействия, по которой построена эта книга, наступил этап синхронизации. Все необходимые внушения уже даны. Все обучающие демонстрации произведены. Ваше бессознательное получило свои задания на отработку. И даже для латентного периода место использовано.
Разумеется, я не смогу удержать вас от того, чтобы тут же начать перечитывать эту книгу заново, удивляясь тому, насколько явно и открыто я здесь действовал. И тому, что многие вещи с первого раза вы не заметили. Но всё же попрошу: повремените пока. Пусть у вашего бессознательного будет пара месяцев форы. Пусть сработает, где надо, амнезия. Потом наверстаете. Если захотите.
Мне остаётся только пригласить вас к дальнейшему общению через книги, интернет (мой сайт www.duals.ru) или при личных встречах на моих тренингах. С удовольствием прочитаю ваши отзывы, отчёты об успехах и т.п. Если же вы захотите учиться у меня всерьёз, то будьте готовы к тому, что сначала я буду учить вас тому, что вам делать с собой, а не с другими.
Но это уже тема для следующей книги. Всего хорошего!