Осколки личности
Шрифт:
И чем больше в эту сеть попадает людей, тем крепче она становится. Здесь важен не только масштаб, но и подход — всегда можно найти подход к каждому. Всё дело в трудозатратах. Кого-то можно завербовать, кого-то — убедить сотрудничать, третьих — заставить подчиниться, даже не осознавая, что они уже под контролем. Это старые методы, которые никогда не подводили. Вербовка — это тоже искусство, которое я знаю досконально.
Есть несколько проверенных схем, которые работают лучше всего.
Идеология и убеждения. Это самый простой способ. Если человек уже согласен с твоими идеями или принципами, то он сам приходит к тебе. Это работает с теми, кто ищет своё место в жизни, или с теми, кто устал быть пешкой и хочет
Такие люди с радостью присоединятся к делу, которое обещает сделать их частью чего-то значимого. В НКВД мы использовали это на тех, кто ненавидел капиталистов, а сейчас — тех, кто против коррупции или за 'честный' бизнес. Главное, чтобы человек чувствовал, что он делает правильный выбор и поддержку за собой. Которой в душе будет тешить себя, но говорить о ней нельзя.
Шантаж и компромат. Классика, которая работает всегда. Каждый человек боится, что его тайны выйдут наружу. Люди изменяют, воруют, имеют любовниц и беспорядочные половые связи, лгут — и когда у тебя есть информация, которая может уничтожить их репутацию, они готовы пойти на многое, чтобы её скрыть. Здесь всё зависит от того, как аккуратно ты подходишь к этому процессу: нельзя загнать человека в угол, нужно показать, что ты его друг, который может помочь, а не враг, который пришёл уничтожить. Главное — оставить им иллюзию контроля.
Медовая ловушка — отдельная тема. Это одна из самых старых, но надёжных схем вербовки, которая играла свою роль ещё с тех времён, когда мы ловили врагов народа в НКВД. Мужчинам свойственно терять голову, когда дело касается женщин, и этим можно легко воспользоваться. Вся суть в том, чтобы заманить жертву в компрометирующую ситуацию, от которой потом будет не отвертеться. Молодая, красивая девушка, правильно настроенная и подготовленная, способна развести на откровения, на подписи под нужными документами, на любые уступки. И когда у тебя на руках есть фото, видео или переписка, которая способна уничтожить репутацию мужчины или, что хуже, его семью, он будет готов сотрудничать. Важно только одно — сделать всё так, чтобы он не чувствовал себя жертвой. Пусть думает, что это был его выбор, его риск.
С женщинами схема другая. Здесь ставки чаще связаны с эмоциями, зависимостью и обещаниями. Не нужно их шантажировать — проще втереться в доверие, создать иллюзию защиты и опоры. Это называется работа на потребностях. Например, многие женщины ищут стабильность, защиту, поддержку. Они хотят чувствовать, что у них есть кто-то, кто позаботится о них, когда всё рушится. И если ты сможешь дать это чувство — или хотя бы создать его видимость, они будут следовать за тобой. Для кого-то это работа и материальная стабильность, для кого-то — карьерный рост, для кого-то — социальная значимость и признание. Важно понять, чего они хотят, и дать им это, создавая ощущение, что без тебя они этого не получат.
Деньги и материальные блага. Деньги — самый универсальный инструмент. У кого-то большие кредиты, кто-то мечтает о роскошной жизни, а кто-то просто не хочет каждый день считать мелочь. Для них всё просто: предложи деньги на пару десятков процентов выше рыночной оплаты по сравнению с фрилансом — и получишь нужного тебе человека. Причём важно не просто дать деньги, а дать возможность. Например, инвестиции в проект или контракт с хорошим гонораром. Человек чувствует себя не купленным, а успешным, и даже не замечает, как попадает на крючок. Хорошо подходит для ученых, начинающих предпринимателей без стартового капитала и опыта. Артистов
Психологическая зависимость и манипуляция. Люди любят чувствовать себя важными и нужными. Поэтому ты можешь убедить кого-то в том, что он нужен, что без него ничего не получится. В НКВД мы называли это 'работа на гордости'. Такие люди часто готовы выполнить даже самые грязные задачи, чтобы не потерять своё место. Их легко завести комплиментами, похвалой и созданием иллюзии того, что они часть команды. Они верят, что без них всё развалится — и это их держит. Чаще всего у них завышенная самооценка. Ибо те, у кого она занижена имеют много комплексов и будут очень осторожно что-то делать. А нужна инициатива от их самих. Лишь направить. Нужны общественные лидеры, которые для нас горы свернут.
Страх перед будущим и нестабильность. Когда люди боятся потерять работу, статус или безопасность, они готовы держаться за любую стабильную возможность. На это можно давить. Дать человеку видимость безопасности, стабильного будущего — и он будет лоялен. Это всегда срабатывает, особенно если ты способен создать у человека ощущение, что он защищён. Пускай это будет ложное чувство, но страх потерять это станет для него сильным мотиватором. В 90-х работали грязно. Одна бригада наехала и создала проблему. А вторая чуть позже пришла ее решила и получила клиента. Суть осталась прежняя, а работа более мягкой и тонкой.
Есть ещё один метод — это обещание чего-то большего. Предложить повышение, новые возможности, важные знакомства. Если женщина амбициозна, она будет готова рисковать, чтобы получить свою выгоду. В конце концов, неважно, о чём она мечтает: успех, слава, деньги или просто тихая жизнь. Главное — сделать так, чтобы её желания стали твоим инструментом. И если ты правильно прочитаешь её мотивы, ты легко найдёшь способ её завербовать, не прибегая к прямым угрозам. А на все расспросы отвечать, мол переговоры ведутся. Ты же понимаешь, что это не быстрый процесс. На самом деле человек этого проверить не сможет. Ему это важно объяснить мол мы работаем на доверии и приглашать такого важного человека, с которым ведутся разговоры нельзя. Он принимает решение за закрытыми дверьми. Ему не по статусу с вами встречатся.
Всё это работает, если знаешь, с кем и как разговаривать. Понимаешь их слабости, желания и мотивы. Для меня нет преград, потому что все они одинаковы — хотят одного и того же. Власть, деньги, безопасность, признание — и я могу дать каждому из них именно то, что ему нужно. А пока они получают свои крошки, я строю свой фундамент, шаг за шагом, контролируя каждую деталь. Любая вербовка — это умение слышать, молчать, продать иллюзии того, что решит проблему. Говорить туманно. Двусмысленно. Мол вы же умный человек и он согласится и все до фантазирует сам. Со временем он может с вами делится своими гипотезами. Наденьте на себя роль психотерапевта и слушайте. Поддерживайте. Поощряйте, чтобы разговор остался между вами.
Главное — всё делать аккуратно, без лишнего шума. И пусть они даже не подозревают, что уже в сети. Не нужно им этого говорить. Все должно выглядеть, как случайная встреча или через общих знакомых.
Процесс оказался куда более сложным, чем он ожидал. Подал документы, всё сделал по уставу, и если кто-то решит проверить, они не найдут ни одной лазейки.
Бюрократия... Вот уж кто всегда был моим заклятым врагом. Заполнение форм, бесконечные проверки, куча бумажек — это капкан для тех, кто не знает, как обойти систему. Один неверный шаг — и твою заявку завернут по надуманной причине. Пришлось пойти к юристу, который за отдельный гонорар помог ускорить процесс. Нанял юриста, который сделал своё дело и не задавал лишних вопросов. А что ему до этого? Он получил деньги, и ему достаточно.